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影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898608]
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影响力方程式：如何为自己代言 如何掌握曝光频率
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如果你正努力增加曝光度并提升影响力，选择正确的道路会让你稳步成长、达成目的；但如果你走偏了，最好的情形是你的内容遭人轻视，而最坏的情形则会让他们对你心生厌恶。有助益的曝光与令人反感的曝光，这两者之间的分界线有些混沌不清，我们也无法十分清楚明白地给出解释。不过，也许我们可以帮助你去认清，究竟怎么做会有帮助，而怎么做会损害人们对你的印象。
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iPod之所以配备线条流畅的白色耳机（不是头戴式耳机），是因为隔着很远距离也能一望而知你使用的是iPod。而在生活中越是经常看到身边的人佩戴那些白色耳机，我们的头脑里也就会越频繁地浮现出这种产品，直到我们开始认真考虑是否应该给自己也购入一个。然后，突然之间，我们也进入了白色耳机的炫耀者之列，并同时感染着其他人。
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若要成为一种可以强有力地抢夺人们注意力的干扰物，曝光是必须具备的核心元素之一。大多数人往往认为，当某一个行业内盘踞着一个根基稳固的行业巨头，试图对其地位发起挑战是毫无意义的行为。但是，我们逐渐领悟出的一个道理却是，市场总是在被重新分配，而富有创新意识和冒险精神的一类人会最终成为这场游戏的赢家。
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凯文·普兰克（Kevin Plank）即这类人。大学学习面临结束时，他也跟很多人一样站在了一个重要的人生岔路口上。他在足球场上的表现还算不错，但他很清楚，自己不可能踢一辈子球。保德信人寿保险公司（Prudential Life Insurance）提供了一份很不错的工作机会，不过他觉得那是在浪费人生。
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不过除了这些来自外界的机遇以外，他还为自己创造了另外一个机会。他发明了一种高性能织物并制作成了服装，这件事本身原本不会带给他多大获取成功的可能性。真正令他成功的是，他对于目标客户的划分并不完全局限在运动员这个小圈子内。如果他能够获取足够的曝光度以及专业认可，那么大众就可能会考虑购买由这种高性能织物制作而成的服装。
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相对而言，安德玛公司（Under Armour）只用了很短一段时间就迅速成长到了堪比耐克（其在业界最大的竞争对手）一半的规模。在这场竞赛中，安德玛的商标正在变得像耐克的钩子标志一样为世人所知。颠覆性的服装品牌之所以能如此迅速令 “尽人皆知”，这都要归功于凯文·普兰克为品牌打造的明星网络，他将自己的T恤穿在了尽可能多的拥有高曝光度的专业运动员身上。继而又利用这种形式的曝光吸引更多的订单，而他对品牌的目标消费者的定位非常清晰，他要将他的服装直接卖给那些希望把球场冠军们身穿的T恤也穿在自己身上的人。
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安德玛几乎完全是通过增加曝光度成功的，在这个例子中，曝光度的作用远远超过了其他影响力因子的贡献。
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获取曝光度的途径有很多种。你可以在热门影视剧中植入广告；可以通过某种方式掀起有关商品的热议；可以找明星代言；也可以在某些活动中将商品作为赠品派发给客户，从而创造机会让人们开始考虑接纳这种新产品。
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除了商品曝光之外，我们还需要考虑观点的曝光或人自身的曝光，而问题也因此变得更加复杂了。
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影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898609]
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影响力方程式：如何为自己代言 坚持更新比追求完美更重要
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《周六夜现场》（Saturday Night Live）让我们看到了曝光的神奇之处。你也许觉得这节目很棒，或者仅仅是还可以。但无论哪一种情形，只要周六晚你待在家里无所事事，别担心没事干，打开电视，《周六夜现场》都会老时间、老地点准时开播。
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如果分寸把握得恰如其分，曝光会带来神奇的效果。接收方会在心里将曝光对象设置为默认选择，对身边的他（她）说：“好吧，如果没有什么别的事情可做，总还可以做这个。”所以，如何来打发周六晚上的时间？如果懒得考虑这个问题，那么《周六夜现场》毫无疑问就是你的默认选项——对了，你很难不记得它的播放时间，因为已经明白无误地写在节目标题里了。
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人的大脑皮层是沟壑结构，重复发生的活动会被记忆稳定储存下来。如果刷牙是你每天起床后要做的第一件事，或者更进一步，在刷牙之后紧跟着就去淋浴的话，那么这些行动在多次重复之后，就会变成你的自动化行为方式，想不按既已形成的行为模式进行，几乎是不可能的。同样的道理可被应用于媒体平台。媒体进入民主时代，渠道的数量无法计数，每个人都可以拥有自己的自媒体渠道，但困难是你必须保证自己的渠道是在那10个无论何时都会自动浮现在观众头脑里的默认网站之中。朱利恩最喜欢看的博客是SethGodin.Typepad.com、AVC.com和Kottke.org，如果没有别的事情可做，浏览这些网站便是他的自发选择。发展形成模式是人类的本能行为，所以你所要做的就是去增加曝光度（而且是保持高水准的曝光），以此保证自己出现在受众的行为惯例之中。也正是这个原因，你可能还一直记着幼年时家里的电话号码。
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克里斯同朱利恩认识时，播客刚兴起不久，当时有个播客平台“每日源代码”（Daily Source Code）是每个人的最爱之一。播主是之前做过音乐台主持人的亚当·柯里（Adam Curry），这个平台每天都开播，极少缺席，成了一大批播客听众的默认消遣选择，尤其是那些每天上下班要花一个小时在路上的人。当他们无聊的往返路途开始时，柯里的播客时间也到了。这种雷打不动的习惯维持了近乎5年的时间。
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当然，无法保证每天的节目都有可圈可点之处——完美主义在这里并不适用。不过，也没有人会将“完美”这个评价指标跟媒体联系起来。现实的情形更像是一杯水在前一秒还未满，但是在下一滴加进去时却突然就溢了出来。这跟影评网站“烂番茄”（Rotten Tomatoes）对一部影片的评价机制很相似，正面评价未能超过60%，即使已经达到了59%，也仍然会被标识为“腐烂”，但只要再多几个正面评价至刚好越过60%，影片的标识便成了“新鲜”。
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只要你能放下追求完美的想法，坚持更新，曝光的不断累积就会转化为某种力量。如果《周六夜现场》的制作人坚持每次都等到节目水准达到完美后才在电视上放送，但是他们并没有这么做。他们允许自己顺应情势，每个周六晚上，手里有什么材料，便做什么节目。因此，节目有时的反响很差，但也正因如此，创作人员才会感觉到压力，进而才会有偶尔的创作力喷发。越多的曝光以及来自外界评价的压力，就越能激发创作者自身的潜力。同样的道理也适用于你。
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拥抱新媒体
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Tweet，tweet，“吱喳”！以及blog、wiki、Pinterest，口里念着这些新鲜出炉的词，感觉像是回到了幼儿园。尽管这些词本身是没有任何意义，但其背后指向的却是媒体与社交相结合的新兴事物，是具有划时代意义的新发明。当我们谈论“吱喳”，实际谈论的是“社交网络里人与人之间的互动交流”。
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关于此，每个人都可能有自己独特的经验，一些公司甚至花费大量的时间和精力来设计标准和量度，甚至通过绘制图表来确定最有力和最适用的发推文方法。一些博主和社会化媒体专家纷纷跳出来传授经验，告诉你现在的做法有问题，而他们知道怎么做会收到更好的效果！
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在这件事上，标准在某种程度上确实具有一定指导意义。人们通过自己的行为衍生出了五花八门的做法，而总会有一些能够令我们的表现更好或者更糟糕。下面就来分享一些我们自己的经验之谈。
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克里斯发的很多推文都是对别人留言的回复，而这却被一些人认为是做了最不该做的事，因为回复提供不了非常高质量的信息。但事实是，每逢克里斯在主页上对别人的留言作出回复时，他的粉丝就会增加几百名， 为什么呢？因为人们觉得自己“被看见了”，而这是作为人的一种基本需求或愿望。
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