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影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898618]
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影响力方程式：如何为自己代言 “我了解你的感受”
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当名人们试图向裹挟于生活洪流之中的人们表达同情，但同时又表现出他们不再拥有同样的体验时，这时候的味道可能就不对了。几个很富有的音乐家出现在纽约，为了表示对占领华尔街运动的支持，他们穿上破旧的牛仔裤走上街，尽力显得跟身边的人处于同一战线。唯一的问题是，这些名人属于抗议人群所针对的那1%的高收入阶层。
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试图以“我了解你的感受”作为切入点来引发人们的共鸣进而想要拉近跟他人的关系并不容易。你也许并不是真的了解他们的感受，也没有跟他们一样的背景，那么该怎么做呢？如何展现出你跟他们之间不存在界限，同时又要避免显得太刻意？
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让我们重新回到阿黛尔的例子。在自己的演唱会上，她谈起自从为了保护嗓子改喝蜂蜜水之后，她便不能再跟朋友们把酒言欢。她又说起作为那个唯一清醒的人，要被迫收拾一帮醉得东倒西歪的朋友留下的残局有多么郁闷。在说到作为一个清醒朋友的无奈时，她重复在说的一句话是：“我敢说，她也不想这样。”引来台下粉丝的开怀大笑。
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共鸣即是要找出共同的经验，从而让人们认识到你对他们的生活也有一定的理解。如何保证自己的举动不跨过“安全线”？还是把这种念头抛开吧，要知道谁也无法避免犯错误。不过，还是有一些建议可以提供给你作为参考。
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使用他们的语言。当一屋子人都是理科生时，开一个星球大战的玩笑会是保险的做法。自从本杰明·斯伯克医生（Bejamin Spock）因为育儿方面的著作而享誉全球后，当面对一群儿科医生时，谈论儿童教养的话题至少能把人们的注意力吸引到你身上片刻。但是，还是要谨慎对待，小心别把自己弄成了“果酱甜甜圈”。（肯尼迪总统曾在面对德国民众时，操着德语说过一句非常有名的话：“Ich bin ein Berliner.”他本想说“我是柏林人。”意在说“我跟你们是一样的，我也有柏林人的自由精神”。但因为他使用了不定冠词“ein”，他的话就变成了“我是一个‘柏林人’牌的果酱甜甜圈”。）所以，别用你并不完全掌握的词语或俗语。
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找到共同话题。当克里斯在采访当时的迪斯尼总裁鲍勃·伊戈尔时，鲍勃抛过来的第一个问题是：“你是哪里人？”克里斯告诉他“缅因州”。鲍勃又问克里斯在缅因州时有没有出过海，特别是希尔斯港。尽管克里斯只出过一次海，而且驾驶的帆船是一艘25米长、木桅杆的老古董，但他去的正是在缅因州的希尔斯港，而鲍勃对那一块水域很熟悉。就这样，唯一的一次航海经历成功地让克里斯跟这位迪斯尼老总之间的关系迅速升温，过后的访谈也进行得非常顺利。
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分享真实感受。当然，多数的商业秘籍都不是这么教你的，它们让你做的正相反。一般来说，真实的感受都是有点见不得光的，应该躲着人才是。但如果你觉得紧张，把这种感受直说出来，这才是合情合理的。如果你因为什么事而兴奋激动，为什么不愿意承认呢？分享得意的心情有时候可能会招致反感，这也许会让人觉得你是在自我吹嘘；而分享一些负面的情绪也有可能会引来不满。但无论如何，袒露自己是可以引发共鸣的一个好方法。
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不论你是否喜欢阿黛尔的歌，都应该把她在伦敦皇家阿尔伯特音乐厅的那场演唱会视频找出来看一看，因为演唱间隙她跟歌迷之间的互动是值得你去学习并效仿的。你不必给自己也贴上假睫毛，但除此之外，她的表现值得你全盘吸收。记住，尤其注意她的歌迷是如何反应的，完全不可思议！
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“囤积者”VS“穿针引线的人”
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论及人与人之间的交际往来，有一些基本的品质是无须过多讨论的，因为大部分人都会有所体会，自我牺牲即是其中之一。
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牺牲意识在人际交往中的价值被宣扬的并不多，因为人与人之间的互动关系常常被认为必须达到一种双赢的状态，即每一件事都必须有利于各方，每一个安排都应该令大家都感到满意，但事实却并非如此。
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实际上，往往是在那些最艰难的时刻，我们才能真正看清究竟谁是真正的朋友——是那些可能连自己都无法周全，却愿意拿出东西来接济我们的人。过后，这些慷慨的人也总会收到别人的回报，因为他们曾经的牺牲让别人看到了他们在未来的价值。
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交际过程中存在着这样两种截然不同的做法，或者说策略。第一种，我们称之为“囤积者”。他结识不同的人，同时防备他们被别人结识。为了确保他能够受到所在圈内人的青睐，他不愿意在两个陌生人之间牵线搭桥作引荐，因为害怕当他们彼此互通有无之后，会令他原本良好的形象受到折损。
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第二种便是那些“穿针引线的人”。他们总是在想方设法让其他人互相之间能够说上话，并不十分介意他的个人形象会因此受到什么影响，因为在他看来，那两个人之间会说什么完全是他们的自由。
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试问你自己，这两种处事方法，哪一种更适合成为我们的游戏法则？这两类人，谁会有机会结识到更多的人？谁最终会比另一方积累到更多的人脉资本？答案是：愿意给予的那一位——换句话说，愿意自我牺牲的人。
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自我牺牲是一种可以在人类行为中获得印证的基本品质，正是这种品质能让我们在深陷困境时认清谁是值得信赖的。如果一个人有能力提供帮助，就可以说明两件事：第一，他没有在挨饿，也就是说，他具有很强的生存能力；第二，他愿意照顾别人。我们信任这些人，他们也因此成为了领导我们的人，我们的朋友。自我牺牲的品质引导我们走向最有力量、最为牢靠的群体。这些群体的凝聚力因为分享与牺牲而获得强化，这也是为何在这个世界上任何体制的社会里总能找到他们存在的身影。
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牺牲、给予、慷慨等诸如此类，是一种基本的人类文化特质，也是一种能体现出其长远潜力的基本品质。这正是为什么每个人都愿意去信赖那些能够定期更新优质内容的博主，以及为什么我们喜欢跟那些经常邀朋纳友，在家中举办晚宴的人在一起。他们是我们眼中慷慨的给予者，也是我们觉得有必要予以报答的人。
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问一问你自己，你要如何将这种品质放进自己的工作中？记住，人们从你这里的收获跟你收到的回报之间成正比。你是否下意识地传达出了你是一个小气或大度的人？无论你传达的是何种信息，你的观众都会以相应的方式对待你，所以，要当心了！
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我在你身上看见了我自己
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舞台上的乔尔·齐默曼（Joel Zimmerman）戴着巨型老鼠卡通造型的头套，面对台下沸腾的人群扭动着。齐默曼更为人所知的是他的艺名“电子鼠”（Deadmau5），他是在全球电子音乐人排名中跻身前五的电子怪杰。尽管我们很喜欢他的音乐，不过我们更乐意看到他究竟是如何跟粉丝进行互动的。
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就在写作这些内容的这一天，齐默曼又在演出了。因为这次他需要往一个音乐人网站上传几个预演视频，所以他免票欢迎大家去演出录制现场和他一起玩。齐默曼跟到场参与的每一个人聊天、开玩笑，并分享了歌曲创作的一些灵感以及一些再寻常不过个人的经历。他说，他总是丢三落四，因为每个人多少都会有那么一次类似的经历，所以这只是在帮助歌迷增强他与他们并没有什么不同的体认。
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而且齐默曼从来不会拿“粉丝”这种笼统的叫法来称呼自己的歌迷，也不会用轻浮的语气跟歌迷说话。简单来说，他在获取与歌迷的共鸣上很用心。他尽力定时更新自己的网站来显示自己是一个自律的人（当然，那是一个脖子上有“太空入侵者”卡通形象文身，并且经常头戴巨型卡通老鼠头套进行演出的人可能做到的自律）。这些努力很大程度上会给人们留下这样一种感觉：他们是他的伙伴，而不仅仅只是人群中一张张模糊的脸。
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