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新零售的未来：零售连锁巨头的进化之道 [:1703911822]
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新零售的未来：零售连锁巨头的进化之道 俄罗斯村镇超市Magnit
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Magnit是俄罗斯最大的农村连锁超市，创立于1994年，2006年在莫斯科和伦敦两大交易所挂牌上市。截至2016年9月30日，Magnit在俄罗斯2 436个城镇中拥有超过26万名员工，13 364家门店，以及33个配送中心和5 779辆配送货车。2015财年实现营业收入约156亿美元，净利润9.7亿美元，毛利率28.1%，净利率6.2%（见表6-3-1）。截至2016年12月30日，Magnit市值约为170.3亿美元，从市值角度来看已经是欧洲最大的零售商。
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表6-3-1 Magnit主要财务指标概览
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单位：百万美元
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资料来源：Capital IQ。
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Magnit的成长路径
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1994年，Magnit创始人谢尔盖·加利茨基（Sergey Galitskiy）在克拉斯诺达尔市创立了第一家门店，当时公司名叫Tander，主要批发香水和化妆品。到1998年，Tander已经成为俄罗斯最主要的香水和化妆品批发商之一。
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1998年到1999年期间，Tander开始涉足食品零售业务，并将零售业务放在“Magnit”品牌下进行运营，旗下第一家便利超市店于1998年开业。
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2001年到2005年，Magnit经历了快速的跨省扩张，在2005年年底已经拥有1 500家门店。在高速扩张的同时，公司也在加强对运营的精细化管理和对财务的管控。
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2006年是一个关键的节点，Magnit在这一年公开上市。自上市到2009年的3年里，公司的战略重点从早期的快速扩张转向了提升毛利率和探索多元化业态。公司从2007年开始尝试大卖场业态，到2009年年底一共开了24家大卖场。而传统的便利超市店业态也在继续扩张，截至2009年年底，公司共开设了3 228家便利超市店。此外，公司在2009年成为俄罗斯食品零售行业的龙头企业。
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2010年到2012年，Magnit持续扩张，进入了西伯利亚和乌拉尔地区。2010年12月开设了旗下第一家化妆品专卖店，2011年开始涉足自营生产西红柿和黄瓜。截至2012年年底，Magnit共拥有6 046家便利超市店、126家大卖场、20个家庭店和692所化妆品店，并且在伦敦交易所的市值超过了210亿美元。
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2012年到2015年，Magnit加快了新业态门店的扩张节奏，大卖场从2012年的126家增加到了2015年的219家，家庭店则在这4年内从20家激增至155家，药妆店到2015年年底已有2 121家，是2012年的3倍左右（见图6-3-1）。
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图6-3-1 2006—2016年Magnit的门店扩张情况
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资料来源：Magnit年报。
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俄罗斯零售行业分析
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2015年俄罗斯零售行业的市场规模约为18 469亿美元，其中食品零售行业的市场规模为1 824亿美元。从市场格局来看，俄罗斯的零售行业分为现代零售商和非现代零售商，其中前者占65%市场份额，后者占35%。
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由于俄罗斯地域辽阔且拥有不同的消费阶层，现代零售商的市场集中度是相当分散的，前7大连锁零售商占据了22.5%的市场份额，Magnit作为龙头企业只占据了2015年7%的市场份额。其余小型连锁零售企业拥有26%的市场份额，还有16.5%的市场份额属于非连锁的小零售企业。而非现代零售商又分为公开集市（7%）和传统贸易商（28%）。
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按照2015财年的营业收入，俄罗斯前7大连锁零售企业从高到低依次为Magnit、X5集团、Auchan、Dixy、Lenta、Metro、Okey。市场上基本是Magnit和X5集团双雄争霸的局面，市场份额分别为7%和6%。但如果对比其他指标，会发现Magnit还是领先X5一大截：
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●门店数量：2016年Magnit依旧以14 059家门店独领风骚，而X5集团在当年只有9 185家门店。
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●市值：2016年年底Magnit市值为170.3亿美元，而X5市值约为80亿美元。
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●销售面积：2016年Magnit拥有507万平方米销售面积，而X5为430万平方米。
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Magnit的竞争优势