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9.5 5.销售谈判：双赢才算真正的成功 [:1703923476]
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9.6 6.全力打造良好的客户关系 [:1703923523]
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9.7 7.善于利用政府资源 [:1703923556]
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9.8 延伸阅读：华为国际化营销人才培养战略 [:1703923603]
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10 第十章 华为目标管理：凡事预则立，不预则废 [:1703923649]
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10.1 1.制定目标必须明确具体 [:1703923654]
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10.2 2.将目标尽可能量化 [:1703923701]
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10.3 3.制定目标时必须尊重事实 [:1703923740]
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10.4 4.注意目标与目标之间的关联性 [:1703923789]
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10.5 5.给目标设定一个达到时间 [:1703923830]
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10.6 6.保证实施目标的执行力 [:1703923871]
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10.7 7.要有合理调整目标的能力 [:1703923908]
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10.8 延伸阅读：雁行理论 [:1703923959]
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华为管理法 [:1703920378]
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华为管理法 第一章 华为基本法：没有秘密的秘密
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未来的世界是一个信息爆炸的时代，“落后就要挨打”甚至会成为我们每天都要高喊的口号，一个企业要想在这样的环境下生存下来，就必须有清晰的方向和清醒的认识。
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华为管理法 [:1703920379]
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1.《华为基本法》的基本内核
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文章的开始，我们还是老生常谈地说说华为的基本情况。
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1987年，解放军退役团级干部、43岁的任正非与几个志同道合的朋友用凑来的两万元人民币在深圳一间破旧厂房里成立了一家名为“华为”的小公司。在那个遍地都是黄金、处处都是陷阱的热血年代，估计连任正非本人都不敢想象这家连明天都不知道在哪儿的小公司将改变中国乃至全世界的通信制造业。
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2010年，华为营业收入218.21亿美元，首次杀入《财富》世界500强榜单；2011年，华为再次以273.557亿美元年营业收入强势进入榜单，排名第352位；2013年，华为超越全球第一大电信设备商爱立信，名次排到第315位。在此后的三年里，华为又完成了三级跳，排名从第285位到第228位，2016年来到了第129位。
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与此同时，在2016年研究机构Millward Brown编制的全球100个最具价值品牌排行榜中，华为的排名从2015年的第70位上升到了第50位。2016年8月，国家工商联发布的“2016中国民营企业500强”，华为以年营业收入3950.09亿元强势登顶，而在“2016中国企业500强”中排名第27位 。
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在这些成绩的背后，是以任正非为代表的华为人数十年如一日的坚持和付出，是时刻处于危机之中的理性思考，以及主动求变、先人一步的决心和勇气。
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是的，如果我们研究过很多国外走向衰败的大企业，就会发现这样一个共同点：它们无一例外都是在时代的变革中转型失败了的，尤其是在以技术为王的信息技术和通信技术的领域，诺基亚和柯达便是其中最典型的例子。
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在这点上，华为无疑是处理得最好的，因为在历次的演进过程中，它都会选用一种温和的改良方式进行，这一方面保证了企业的平稳运营，另一方面也能够让企业始终充满活力，在市场的风起云涌中乘风破浪。
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那么，为什么自成立以来，华为总能保持这样的韧性和弹性呢？其中一个最重要的原因是：《华为基本法》保证了企业基本东西是不变的，在这个基本法里几乎涵盖了公司的核心价值观、愿景以及战略方向等方面的所有内容。
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以企业基本法的形式，对公司行为、公司发展方向等做出基本全面的规范，华为并不是“第一个吃螃蟹的人”，国内的鞍钢、马钢先后出台“宪法”，国外一些知名企业也尝试对自己的经营理念、经营方针、经营政策、经营战略等做出总结与归纳，比如东芝总经理土光敏夫的《首脑方针》、比尔·盖茨的《未来之路》等。不过由于种种原因，这些内容并没有发挥出它们应有的作用，大多是昙花一现，因此当1998年，任正非排除万难，力主推进华为通过囊括了企业文化和管理大纲的《华为基本法》时，并不被业界所关注，大家都抱有怀疑甚至都等着看华为的笑话。
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然而，时至今日，当我们回过头来看看这段历史，就不得不佩服任正非以及其团队的战略眼光。就像沃尔玛创始人萨姆·沃尔顿所说的那样：公司越大，所考虑的事情就越是基本。当《华为基本法》被确定下来以后，华为人要做的便是任正非在2013年新年献词中说的那样：我们这平凡的16万人25年聚焦在一个目标上持续奋斗，从没有动摇过。就如同在高压下从一个小孔中喷出来的水可以切割钢板，从而取得了今天这么大的成就。
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在总共六章103条的《华为基本法》当中，其主要框架包括两大部分：第一是核心价值观，在这部分中，基本法详细阐述了公司追求什么、放弃什么以及为什么会有这样的决定等，这是企业文化的核心，同时也是公司每次做出重大决策的前提；第二是公司的基本政策体系，这部分内容涵盖了企业如何决策、员工行为准则、基本经营政策、高层管理组织等一系列具体内容。这两大部分互相影响，第一部分是核心，第二部分是具体体现，二者相辅相成，共同发挥作用，造就了华为与众不同的企业文化，同时也避免了“企业文化挂在墙上”的尴尬局面。
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在《华为基本法》被正式确定以后，华为的发展方向也就基本确定了，在那之后华为的每一次内部运作、华为管理制度的每次实施和变革等都是在此基础上进行的，员工的行为在潜移默化中也深受影响，华为也在长期的发展中形成了良好和谐的氛围。作为公司发展的指导性纲领，它为所有华为人提供了行动上的指引以及精神上的依赖，每一个华为人身上都印着华为精神的深深烙印。
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