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移动互联网商业模式创新与变革 第3章 移动互联网商业模式关键要素
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商业模式不是赚钱模式。
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——奇虎360 CEO周鸿祎
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移动互联网商业模式创新与变革 与互联网类似，移动互联网发展的核心是如何构建一个成功而适合的商业模式。产品和服务能向消费者提供价值，而商业模式在给公司带来利润的同时也为移动互联网发展带来无限的潜力和可能。移动互联网商业模式是移动互联网与商业模式结合，既具有商业模式普遍性，又具有移动互联网的特殊性。移动互联网商业模式是一个庞大的系统，如何建立适合企业发展又具有差异化的商业模式想必是产业链各方及创业者普遍关心的问题。商业模式不等于盈利模式，盈利模式只是商业模式的一小部分，而不是全部。
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从移动互联网七要素商业模式模型来看，构成移动互联网商业模式关键要素主要包括战略定位、价值定位和需求创新、提供最好的产品、打造开放平台、构建良好的产业生态系统、社会化营销和持续的盈利模式七大要素，每一方面的要素与其他方面的要素相互联系，它们共同构成了移动互联网商业模式的基本框架。
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本章重点介绍构成移动互联网商业模式七大关键要素，这也是进入移动互联网的企业在设计商业模式时必须考虑的因素，也为移动互联网商业模式创新提供方向。
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移动互联网商业模式创新与变革 3.1 战略定位
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移动互联网孕育无限商机，任何企业都不可能在所有的业务领域都独占鳌头。因此，对于进入移动互联网市场的企业来说，明确战略定位非常关键，可以为企业发展指明方向，避免少走弯路。
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GE前总裁杰克·韦尔奇曾说过，战略其实就是对如何展开竞争的问题做出清晰的选择。定位不准，定位不明，定位混乱，企业将走错方向，注定必将失败。战略定位是企业根据市场环境的变化、客户需求的特点及企业自身的优劣势，不仅要明确企业的战略、愿景、经营方向和经营目标，还要明确企业什么可以做、什么不可以做、为哪一类客户提供服务，从而努力塑造出企业与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征有效地传递给目标顾客，使企业在市场竞争中获得持续的竞争优势。
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3.1.1 把握企业内外部环境的变化
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对于进入移动互联网的企业来说，要确定战略定位，首先要对企业面临的移动互联网的内外部市场环境变化有着深刻的把握，通过分析判断，确定企业战略、愿景、目标以及应该做什么和不应该做什么，从而使企业保持正确的方向。企业对内外部环境把握得越深刻、越准确，企业战略定位就越有效，就更显差异化。
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图3-1给出了把握企业内外部环境变化的主要内容。外部环境变化主要包括宏观经济发展情况、信息行业及移动互联网发展总体状况、市场竞争状况、客户需求、信息技术的发展状况及趋势、产业链发展状况及政策变化情况等。内部环境变化主要包括：企业文化、企业核心能力、人员素质、资源条件、管理模式及效率、内部价值链、企业技术水平、组织结构、企业的优劣势及创新能力等。如今，移动互联网发展十分迅猛，市场充满无限商机，只有适合自己的机会才是真正的机会，这就需要企业对内外部环境变化作出深入的洞察和分析。
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图3-1 把握企业内外部环境变化的主要内容
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面对巨大的移动互联网市场，如何找到适合企业的正确的战略定位？要成为具有远见的企业家，必须置身于市场环境下进行思考，把握移动互联网发展状况及未来趋势，把握行业发展特点，要深入把握客户需求，从了解客户中获得灵感。制定正确的战略定位要从内外两方面着手。
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内部就是准确评估企业自身的能力特点，对自身优劣势有着正确的判断，找到自己的核心竞争优势，要准确分析和判断自己的竞争能力水平，其中包括企业研发能力、经营能力、营销能力、管理能力、创新能力，这些能力决定了企业能做什么、不能做什么和做成什么样。
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外部关键做好市场分析、深入洞察客户需求和做足市场细分，对企业面临的外部环境进行科学的分析，寻找企业发展的机遇。尤其要提高把握客户需求、消费行为和消费趋势变化的能力，从需求变化中寻找商机。
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陈华最初创立的最淘网就是建立在对内外部环境分析的基础上的。陈华认为移动搜索没有机会，没有人能打败百度；移动阅读、移动视频等内容提供类服务存在版权瓶颈，难成大器；中国应用软件生态链不好、没有人习惯花钱，很难形成商业模式；目前LBS签到本身没有价值，必须将移动互联网这一特性与社区和电子商务结合起来才能实现其真正价值；从行业来看，移动互联网与团购是当前最火的两个领域。正是基于对企业面临的内外部环境的分析和市场细分，陈华最终确定将团购作为进入移动互联网的切入点，率先进入移动互联网领域，进军移动团购领域，取名最淘网，做成中国第一个移动分享购物平台。虽然最淘网最终以失败告终，但陈华基于移动互联网内外部分析方法仍值得借鉴。基于对移动互联网的深入洞察和创业经验，2012年5月，陈华创办唱吧，唱吧一推出深受广大用户欢迎，如今唱吧用户突破千万。
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