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信任代理：如何成就网络影响力 不可小觑的杠杆原理
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杠杆原理在网络上是如何起作用的呢？最简单明了的解释是这样的：利用你在某一个领域的优势来帮助自己在另一个领域占得先机。就好像程序员们，你可以用你所拥有的最多的东西（就程序员而言，他们的头脑）来达成更大的目标，同时付出更少的努力。
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苹果利用iPod的市场优势作为跳板，成功推出了iPhone。而其他手机推出的时候引起过如此广泛的媒体关注吗？在手机发售历史上，你记得还有哪款手机刚刚上市就卖断货，等待购买的人排起长龙吗？杠杆原理意味着利用已经证明受欢迎的产品来推出新产品，将旧产品的价值移植到不同但是相关联的新产品中去。
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凯文·罗斯（Kevin Rose）在社交新闻网站Digg.com上取得巨大成功，他随后利用了这一杠杆原理，把自己当成放大器，打造了网上视频平台：Revision3。之后，他又以这两个胜利成果为基础，开拓出信息交流平台：Pownce。罗斯目前紧跟他的竞争对手twitter之后，但是还无法与之竞争。但如果没有之前的成功作为基础，他也无法取得现在的成绩。罗斯和他的团队正是拥有了之前的成功经历和随之而来的名气，他的平台才有了进一步发展的机会和空间。从整体来审视他推出的三样产品：社交新闻网站、视频媒体平台以及信息交流平台，你或许不难从中看出罗斯今后的众多机会，继续应用杠杆原理来扩建平台的机会。
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名流们无时无刻不在使用杠杆原理。2008年，小罗伯特·唐尼（Robert Downey Jr.）成功出演了《钢铁侠》中的东尼·史塔克一角，该片在首映的周末就取得了9800万美元的票房成绩，几个月之后票房更是超过了5亿美元。而唐尼也卷土重来，成功上演了娱乐圈有史以来规模最大的一幕东山再起。《钢铁侠》热潮未退，唐尼又主演了《热带惊雷》，票房成绩依旧不俗，之后是《独奏者》，接下来又加入了大导演盖·瑞奇（Guy Ritchie）执导的《大侦探福尔摩斯》。影星在一部电影中的成功有助于他在下部电影中也取得成功，这体现了他持续不断的明星魅力，随之也会给予他更大的空间来应用杠杆原理。他从上一个成功演绎的角色那里提取一部分价值，并将它投入到之后的作品中去。
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唐纳德·特朗普（Donald Trump）也是深谙通过杠杆原理创造机会的个中高手。在特朗普这个层次，地产投资不过是杠杆游戏：他从之前的成功操作中提取资金，将之投入到新项目当中。特朗普也用了同样的手段来管理他的名气。他接受知名电视节目制作人马克·伯内特（Mark Burnett）的建议与其合作推出了《飞黄腾达》(The Apprentice)，以此为平台将他的财富效应扩大到了娱乐圈。随后，他将自己因《飞黄腾达》的大获成功而得到的导师名气巧施杠杆原理，开发了系列在线商业课程《特朗普大学》。
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理解杠杆原理，理解如何看待它，是信任代理特质中比较难把握的一部分。这或许也是你们当中的一部分人了解最少的领域，但是，对其他人而言，这一章所讲述的内容又可能不过是“噢，就这个呀”！比如说，克里斯就不如朱利恩那么善于利用杠杆原理，他通过自己在信任代理其他技巧上的娴熟度弥补了这一不足，但他无疑也在寻找方法，提升自己对杠杆原理的理解及应用。
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信任代理：如何成就网络影响力 用杠杆撬动财富
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杠杆原理的另一个应用实例就是套利交易。在搜索引擎广告推出的早期，专家们推出了按点击付费（PPC）这一模式，他们也因此成为互联网上最有名的套利交易使用者。它的工作原理是这样的：你在某处以某价格买入某物，然后在另一个地方以更高的价格卖出。PPC市场营销人员通过网络点击应用了这个原理：以一个价格买入网络流量，然后以较高价格卖出。
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让我们进一步来解释这一过程。
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假设一家公司找到你并对你说：“我必须让更多的人来买我的雨水槽更换系统。”你可以用老式方法促销：推出广告，对着电话薄挨家拨打电话推销，还可以建一个网页，网页上设置大而显眼的“立即购买”按键，或者，你也可以利用搜索引擎广告推销。
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建设一个网站，里面可以找到种种关于雨水槽替换系统的有用信息，在网页上设置大量产品链接供网页阅读者点击购买。但当人们需要买一套雨水槽替换系统的时候，他们会神奇地找到这个网站来购买吗？答案是否定的。
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解决方法就是向Google购买搜索流量。Google按照一定的定价出售一些特定的搜索词汇，这样一来，当人们在Google（或者其他任何一家放置了Google AdSense广告的网站）上搜索该类词汇并点击的时候，你（购买了搜索流量并为广告付费的人）都要为之付出一定数目的金额。比如说：如果每次你与寻找雨水槽替换系统的客人签约后可以挣到30美元，而你花在购买搜索流量上的广告金额是10美元，因为这样你才可以得到这些链接，那么你的每次成功销售就为你赢利20美元。看明白了吧，电子商务平台上的套利交易成了你的赢利杠杆系统。
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信任代理：如何成就网络影响力 学会用杠杆来增值
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朱利恩年轻的时候，有这样一个他自认为无比聪明的主意，当然年轻人常常觉得自己比其他人聪明。朱利恩的好主意是这样的：世界上最强势的货币是英镑，所以他将移居英国，在英国工作并累积一定数目的存款，然后搬去印度居住，在那里享受王子般的生活。这是看上去相当合理的想法，储蓄英镑这一在英国广泛使用的货币，然后在其他英镑更值钱的地方将它花出去。事实上，一些外汇交易商基本上就是这么做的，这个也正是大名鼎鼎的乔治·索罗斯的所作所为：1992年他大肆做空英镑，搞垮了英格兰银行，最终获利20亿美元。（但是我们现在意识到了他们这么做是错误的。）
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套利交易的原理在所有领域都是一致的。尽管它更多地应用在商业和货币交易中，它也一样可以应用在其他地方。某样东西对一个人来说价值并不大，但在其他人那里却有着更高的价值，利用这点区别来从中获利就是套利交易。朱利恩的节目在天狼星卫星广播播出的时候，对他而言这个并不算什么大不了的成绩，但是它带来了这样一个效果：传统媒体的很多人因此而更加把他当个人物来看待了。结果就是，他利用了对他而言并不是特别有价值的东西，凭借它成功打入了他确实想有一席之地的领域。
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在某领域竞争不激烈的情形下，如果配合杠杆原理，那么收益会极为可观。在这样的情形下，利润的增加幅度也相当大。
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朱利安·迪波尔（Julian Dibbell），《连线》杂志(Wired)的撰稿人和游戏狂热分子，在游戏领域就利用了这种情形下的杠杆原理：他在多人联机游戏《网络创世纪》（Ultima Online）中交易虚拟的网上产品，最终成了该游戏中第二位最成功的交易者，为自己带来了数万美元的进账。他能够做到这一点，原因在于几乎没有人知道还有这样一种谋生之道，这就减少了这个领域内的竞争，使得工作容易完成。
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无论你是在什么领域利用杠杆原理，在虚拟游戏经济或者利用公众对你博客的关注度来促成另外一个项目，其要点都是一模一样的。用杠杆原理来放大科技、信息或者任何其他事物的效果，将会把你所做的工作增值很多倍。
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行动计划 游戏经济和杠杆原理
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你认为杠杆原理、套利交易以及信息稀缺只适用于商界？再想想。在线角色扮演游戏《魔兽世界》内置了一套完整的经济体系，有自由市场可供玩家们买卖、交换货物。在诸如拍卖行这样的虚拟场所，每天都有成千上万件商品被买卖，而使用的是游戏货币。
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