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啤酒江湖：中国啤酒行业的前世今生 第三节 世界不是平的
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从上面的分析我们可以了解到青岛啤酒国际化战略的背景和原因，从目前来看，其国际化步伐也似乎初见成效，然而，要到达其战略上真正的转型，我们不禁要问以下几个关键问题：
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（1）如何实现从被动挨打到出动出击：中国的企业与其在国内被动参与国际竞争，还不如大刀阔斧到海外主动参与国际竞争。但是，国内市场的盈利状况是否能够支撑起其国际化的投入？会不会由于国际化战略而拖累了国内核心市场的竞争？
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（2）品牌在国际市场的营销与提升：啤酒作为一个舶来品，在悠长的历史条件下，世界范围内都形成了很强的区域性品牌和世界性品牌，青岛啤酒作为一个年轻的国际化品牌，如何能够在强手如林的国际品牌家族中占有自身的位置？虽然青岛啤酒作为中国元素在国际市场上享有一定的知名度，但是如何真正赢得国际上各个国家和地区消费者的信赖与忠诚还是有很长的路要走。
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（3）国际化人才的储备与使用：作为一家国资控股背景的中国企业，如果需要吸引合适的国际化人才，青岛啤酒有什么样的优势？如何管理好跨文化的多元性？如何平衡其国内众多员工的期望？
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（4）国际争端和地缘政治风险：在经济全球化的背景之下，由于竞争而引起的国际争端已经屡见不鲜。目前由于青岛啤酒还没有给国际竞争对手造成真正的影响，一旦其销量突破，遇到竞争对手的强烈反击，青岛啤酒有如何的应对之策？在某些由于政治斗争而产生战争或者政治风险的市场，青岛啤酒又如何防范？
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（5）集团资本是否有能力支撑其海外拓展：青岛啤酒在海外市场的全球布局是：“先市场、后建厂”，先集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度；首先在中国台湾地区建厂，以台湾地区为重点基地深度开发东南亚市场，最后辐射南非市场，逐步在美洲和欧洲设厂。最终搭建美洲、欧洲、东南亚“金三角”的国际市场框架，完成青岛啤酒国际化世界版图的雏形。在这样宏伟的布局之下，青岛啤酒是否能够获得足够的资本支撑？
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针对以上这些尖锐的问题，如果青岛啤酒的决策层没有清楚的答案，那么我们对其国际化战略还是有高度怀疑的理由。姿态固然重要，喊口号也简单，但是请注意：世界不是平的，如果不能审时度势、充分准备的话，梦想变成梦魇的几率很大。
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啤酒江湖：中国啤酒行业的前世今生 第五章 战争的硝烟飘向何方：N种可能的江湖格局
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第一节 王者归来：雪花与南非酿造的觉醒
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1.背景
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华润雪花啤酒已经稳坐中国啤酒江湖第一把交椅，在销量遥遥领先的前提下，集团高层开始追求品质增长的机会，而单一品牌的风险和高端啤酒品牌的缺失是其不得不思考的问题；而其外资合作伙伴南非酿造美乐拥有200多个国际品牌，其中不乏在欧洲市场历史悠久的经典品牌。如果能够借助中方在中国啤酒市场的规模与渠道优势，这些高档品牌进入中国市场的成本优势与效率将是非常有竞争性的，通过这些高档品牌与雪花啤酒的品牌组合，也可以提升其竞争的整体优势和协同效应，对于快速完善华润雪花在啤酒高端渠道的产品组合，形成与其他外资高端品牌和青岛啤酒的直接对话提供了更加有力的武器。
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鉴于以前南非酿造美乐在中国市场的实践及与中方合作的历史，达成此重要战略联盟的前提条件必须是建立有效的管理机制，该机制应该是利用中方对于中国啤酒的深入洞察及市场操控能力，同时兼具国际品牌运作的特点，双方必须有明确的定位与分工。一个可行的方案也许是由南非酿造美乐负责品牌的市场营销和产品生产与进口，而销售则由华润雪花进行。
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2.概率
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考虑到华润雪花的强势风格及对雪花品牌的执着，这样的战略联盟发生的概率可能在50%。
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3.对啤酒市场的影响
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如果通过良好的沟通与协调，华润雪花与南非酿造美乐实现了更深层次的战略联盟，那么对于中国啤酒行业甚至世界啤酒行业而言，将是一个重大的冲击：一方面华润雪花可以稳固其在中国啤酒江湖的王者地位，同时依靠其国际品牌的优势在高端渠道给百威英博和青岛啤酒造成更大的威胁；另一方面，南非酿造可以通过与华润雪花的深度合作继续发挥其擅长的兼并与收购，在亚太市场进行攻城略地，从而将其势力范围扩大到中国以外的亚洲市场。如果双方的合作是高效的，那么其亚太地区统治地位将在很长一段时间内无人能及。
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啤酒江湖：中国啤酒行业的前世今生 第二节 百威英博的两腿狂奔：夜店王的霸业与饮料大王的联盟
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1.背景
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百威英博作为世界上最大的啤酒集团，在全球范围内已经完成了很好的布局，无论是在规模还是盈利能力方面都远远超过其他竞争对手。在中国乃至亚太的战略部署也已经按照规划进行，在发挥其兼并与收购及自有啤酒品牌有机增长两个方面均可以做到有效的掌控。在其公司“拥有更大梦想”的文化驱动之下，寻求新的增长机会将很快提到议事日程上。
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