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小米逻辑 3.做最有爆发力的宣传
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小米在宣传上的策略是，要么不做，要做就做最有特色的，同时是最有影响力的。小米坚信，只要产品做得好，即使宣传上差一点儿也不要紧。而小米在不断刷新销售纪录的同时，也知道自己还有精力可投放到宣传这一层面上。没有最好，只有更好，小米也当然愿意在广告宣传上做得更精彩一点。不过，小米以前就从来没有做过广告，一踏入广告界，就要先声夺人。
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小米奉行的参与感原则让广大消费者和小米站在了同一阵线上，小米希望和用户成为朋友。因为彼此之间的信任感，小米觉得没有必要做广告。在小米的心中，每一位用户都是明星，就像“爆米花”活动上小米为用户颁奖一样。因此，明星代言在小米看来是多余的。长期以来，小米几乎没有找过什么明星来代言。小米相信自己的行动能够打动消费者，花钱请来的明星或者名人可能还没有消费者对小米手机熟悉。
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其实，仔细想想，请一些对手机一窍不通的明星来代言，简直是对消费者的侮辱，尤其是小米这种主打年轻人市场的手机品牌。所以，与其把希望寄托在代言上，倒不如实实在在地把自己的用户服务好。
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事实证明，小米的做法是对的。从最初的100位体验用户开始，小米每一步的行动都是和消费者一道完成的，他们共同见证着小米的进步、成长。这种有用户伴随的日子是很激励人心的，看着粉丝团越来越壮大，小米的创始人心中也一定充满了斗志。而消费者在参与共同开发的过程中也越来越懂得小米的良苦用心，也积累了对小米的感情。
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所以，到2014年，3年时间，小米更新了3代。而从头到尾，小米没有请过一位明星来代言。这3年，是小米高速发展的3年，慢慢地，小米在行业内闯出了名堂。在手机行业，“神话”“奇迹”这样的词语，都是用来赞美小米的。小米成功了，靠的是粉丝效应，靠的是一大批粉丝在社会上的传播。
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小米没有广告的日子，一直持续到2014年的春晚。那一年的春晚，小米在央视上的广告一下子给了广大“米粉”以及手机发烧友一大惊喜。这支广告长达一分钟，投入资金达6000万元人民币之多。
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这是一支反传统的广告。一分钟的时间里，除了最后的几秒出现了小米的标志之外，全程没有任何地方提及小米，可即便这样，广告中的人物和场景依然带给了电视机前的观众一种震撼。充满活力的年轻人，时尚的街景，那完完全全就是一个年轻人的世界。广告的名字叫作“我们的时代”，一个没有出现产品的广告。
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在这个广告中，小米依然没有请任何明星来代言。虽然广告费很高，比那些巨星代言的广告甚至还要高，但是，小米想的是可持续发展。很多品牌的广告把大量的钱砸在邀请明星上，动辄上百万元，而在广告的质量和可持续发展上却稍逊一筹，甚至是一些劣质广告。而小米在央视春晚上的广告，观看人数是最多的，广告的质量也是精益求精。在那样的情形下，小米的6000万元就花得很值，真正达到了广而告之的目的。
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再说一说这支广告的特色。全程没有出现小米的产品，这样的广告在很多人米真正的意图不是在做广告，而是做一支属于小米和广大消费者的广告，用广告来记录大家在过去3年时间里共同成长的经历。只要用户看得开心，小米的目的就达到了。
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小米和消费者的关系是朋友的关系，有那帮忠诚的粉丝在背后支撑着，小米已经觉得足够了。因为这样的缘故，小米的粉丝都很喜欢这支广告。在正式投放于央视春晚之前，？我们的时代？就已经在网络上播放了400万次。这支广告让小米的粉丝看得热血沸腾，这是一支属于他们的广告，而这个时代也是属于他们的时代。
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在电脑前，在电视机前，凡是看到这支广告的粉丝，无一不向身边的亲人和朋友介绍，说这是一个关于小米的广告，但是内容中并没有出现小米手机。这样的广告，只有小米的资深粉丝才能看懂。而广告的名字，“我们的时代”，对于小米的粉丝来说，也是意味深长的。
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所谓不鸣则已，一鸣惊人。以前没有投放过广告的小米，当决定投放广告的时候，一上就上到央视这样的级别。在每天有着海量信息的时代，如果手头上的信息不是社会的热点，那么投放出去的东西很快就会被淹没。做互联网手机的小米本身对网络这个新兴的事物非常敏感，因此，在把广告投放在央视之前，小米就在网络上为自己的广告做足了功课。
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这个广告反映的是小米手机用户的精神状态，是专门为他们而拍摄的。玩乐是当今年轻人的一种生活态度，既然把广告拍了出来，小米当然愿意使尽各种招数让用户参与进来，一起玩。于是，当这支广告在互联网上进行首播之后，小米为大家设置了各种玩乐方式。例如，点赞砸金蛋，还有微博和微信的转播，以及使用广告中的主题曲作为自己手机的铃声等。
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这是一种相互致敬的情怀，是小米和消费者之间的互动。虽然如今小米已经做大了，不再是当初那个默默无闻的小电商，但是这不意味着小米就要脱离它的消费者，因为如果没有消费者的支持，小米依然不能在竞争激烈的环境中前进，甚至不能生存。这支广告，或许就是小米对广大消费者的一个承诺，小米愿意一如既往地为大家生产最好的手机，同时也希望能够和大家一直做朋友。
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在中国，城市等级的划分很明显，大城市就那么几个。所以，要形成最大的影响力，就要在最好的载体上投放自己的广告。除夕是大家团聚的时候，是一年中的黄金时刻，因此小米选择了在央视的春晚上投放广告，小米要让所有的中国人都知道小米的存在。
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随着小米越做越大，资本多了，它就有机会在各种地方进行宣传。小米坚信互联网是自己的得力助手，因此，它总是希望能够抓住一切机会展现自己的品牌效应。其中，2013年的“双十一”是小米的一次大飞跃。
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在那一年的购物节上，小米在天猫上的旗舰店创造了四项第一，包括单店销售额、单店最快破亿速度、手机影音品类销售额、手机品牌关注度。小米用各项数据证明了自己，社会上种种关于小米的流言蜚语从此消失。和淘宝的合作，又是小米的一大成功。
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小米的想法就是凡事都要上头条，当然，这个头条的前提是好事。在拥有雄厚实力的同时，在充斥着各种可能性的互联网上，小米一直坚守着自己的底线，用最诚意的态度和大家做生意。所以，当创造多项销售第一的小米一次又一次带给大家惊喜的时候，大家也就习以为常了。
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小米逻辑 4.从认可度到知名度
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小米很注重口碑，在开始阶段，小米就在用户中建立起了良好的信誉，然后在网络上让大家来为自己的产品做宣传。只要有用户愿意为自己的产品宣传，那就有了希望，说明自己的产品不差。在得到大家认可的基础上，继续营造各种条件，把自己的品牌推销出去，这就是品牌效应阶段，也是提升知名度的时候。
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以前的商品，都是先不断地做广告，让消费者知道了自己的产品之后再在产品质量上下功夫。就是先有知名度再有认可度。现在可不一样了，如果开头不行那就预示着后面也不行，以后无论怎么努力也很难摆脱不景气的局面。所以，小米走的道路是从一开始就专注于用户的认可度，要为手机发烧友制造出本土最强势的手机。在积累了一定的认可度之后，根据市场需求，慢慢地把自己的品牌推广出去。
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所以，正是由于小米在这方面的付出，才能从最初的100位用户增加到如今的8000多万用户。这个过程，靠的就是口碑。一传十、十传百的力量是很大的，尤其是在互联网时代。总之，只要把最初的产品做好了，得到了第一批用户的认可，后面的道路就好走多了。这就是从认可度到知名度的路径。认可度代表用户对产品感到满意，知名度则说明产品的品牌已经得到一定的推广，有很多未使用过小米的潜在客户愿意购买小米的手机。
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