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将服务推向市场,大处着眼、小处着手、迅速推广
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企业联网转型的初期战略实际包括三个阶段,应根据自身需求进行定制:
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阶段一:启动首个试点项目,打好基础(4~6个月)
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(1)构思/孵化/快速原型制作——以及价值创造/合作能力——但限制在一定规模内。
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(2)同时,确定产业物联网计划,探索合作方法。决定:
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- 客户体验、数字化制造、新服务和新型商业模式的规模; - 有待落实的业务能力; - 有待发展的驱动因素,如分析方法或产业物联网平台; - 有关数字服务能力的全球业务案例及实施路线图; - 偏好的合作模型。 阶段二:实现工业化-增长(12~16个月)
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(3)构建转型必备的关键合作能力(如产业物联网数字化工厂)。
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(4)确保对成果和提供给客户的价值进行跟踪,着手实施和执行业务能力及技术能力,如:
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- 构思; - 孵化和快速原型制作; - 工业化; - 分析。 阶段三:推广(12~24个月)
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(5)对全面落实数字服务的计划项目组合实行共同管理。
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由产业物联网驱动的联网企业转型战略有着十分常明朗的前景:上市时间能够缩短两到三倍,边际收益会出现大幅增长。通过遵循上述转型三部曲,企业将有更大把握实现这些成果。
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要点回顾
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(1)实行数字化转型对企业而言充满挑战,看似是一场涉及所有部门的可怕变革。
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(2)不存在完美无缺或预先设定的路线图,但这并不代表不作为。要为自身设计出完美详尽的路线图几乎是不可能的,也毫无价值可言。企业要做的是设定高远目标,然后潜心钻研,稳扎稳打地朝目标前进。
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(3)效仿初创企业、采用快速试验是最佳策略。初创企业奉行快速试验的原则,“试验成功,则立刻部署;试验失败,则继续寻找”。理想情况下,企业应开辟多个快速试点,以确保数字化的有序进行。
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(4)要想建立一个由产业物联网驱动的成熟企业,起步阶段可以有针对性地构建六项“无悔”能力:与产品生命周期同步、嵌入软件智能和联网功能、巧用数据分析、实现制造设备敏捷化、化业务为服务、构建并运营智能生态系统。
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(5)先逐项尝试这六项“无悔”能力,再加以结合。企业的收益会随着过程深入而逐渐增多。这样做有助于企业快速实现盈利、锁定长期成功。
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(1)埃森哲版权所有。
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