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七、吴亚军：我唯一的爱好是工作
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2010年3月10日公布的《福布斯》全球富豪排行榜显示，龙湖地产董事长兼CEO吴亚军以超过300亿港元身家超越杨惠妍晋升中国地产女首富，吴亚军以39亿美元身家列中国内地富豪榜第7位。这当然也是拜龙湖地产2009年11月在香港成功上市之赐。
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但这里有个小小的误解，仅凭吴亚军一个人的持股量是不足以踞坐女首富之位的，而须将她与蔡奎家族的股份加起来才行。
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2009年11月19日，龙湖地产在香港上市，收盘报8.01港元。随后，中国房地产市场迎来中央政府的一轮严厉控股。内地A股和香港H股的房地产股票，均大幅下挫，领跌于其他板块。但值得一提的是，龙湖地产是最抗跌的一只，截至我写这篇文章的2010年10月，2007年以来在香港上市的内地房地产股，唯有龙湖地产比发行价上涨超过20％。
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吴亚军与蔡奎家族分别持有龙湖23.44亿股和15.62亿股，合计占总股本78.12％。即使以龙湖地产的最高股价9.97港元计算，吴亚军所持股票的最高市值也不过是230.4亿港元，哪里来的300亿港元？我猜测，是将吴亚军和蔡奎家族的股票加起来，乘以当时的股价，才是300亿港元身家的来源。
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我看了龙湖地产的招股说明书，当时最大的感慨是，吴亚军和蔡奎能如此干净地处理公司股权问题，真是不简单。我指的是他们两个的股权安排和公司管理架构安排。
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吴亚军持有23.44亿股，为龙湖地产第一大股东；蔡奎持有15.62亿股，为第二大股东。吴亚军为公司董事长兼首席执行官，而原副董事长蔡奎在龙湖地产不再担任任何职务，也未进入董事会和公司管委会。据说，从龙湖分立出来的蔡奎，已成立了另外一家房地产公司，做土地一级开发和高尔夫项目等，发展势头也很不错。
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吴亚军与蔡奎的这种股权和工作安排，弥足称道。很多家族公司后来闹分裂，就是兄弟之间、夫妻之间、直系亲属之间有关公司重大问题，出现了原则性的分歧。即使相处融洽，作为一家上市公司，夫妻、父子或父女同时参与决策管理，总给人家族企业的印象。上市前曾长期是龙湖地产二号人物的蔡奎，能淡然退出管理层，抛开家庭方面的原因，至少还表明了蔡奎的宽厚、大度，吴亚军的远见、智慧。
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亲属关系的处理，有时比公司资金问题、销售问题更难办。吴亚军曾经提到，龙湖创立不久，小姑子也就是蔡奎的妹妹，曾在公司工作。吴亚军做了很多的说服工作，愿意送小姑子去读书，再帮她创业。后来，小姑子终于同意去读书。毕业后，在吴亚军夫妇帮助下自己创业了，“现在她自己做得也挺好。”吴亚军说。但是，小姑子在跟老龙湖人谈起，还是觉得不舍。她对吴亚军说：“如果我还在龙湖，现在也可以像赵男男（上海区域总经理）那样管一个区域了。”也许她心里还是有点怨气，但为了公司必须作出这个选择，吴亚军说，时间长了她终究会明白的。
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以上两件事联系起来，龙湖地产已将家族气彻底祛除。
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1964年出生的吴亚军，1980年就读于西安工业大学航海工程专业。毕业后，到重庆前卫仪表厂做技术人员。1988年，吴亚军进入《中国市容报》做编辑记者。那时，毕业于南京航空航天大学通信专业的蔡奎由重庆机场公司派驻深圳，加入炒股行列，并用赚到的钱开了一家电脑公司，小赚一笔。
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1992年，吴亚军和蔡奎结婚，蔡奎与别人合伙做些贸易生意。1993年，离开报社的吴亚军也在重庆上清寺租了个门市，做建材生意。那时我还在南京读书，也都听说做建材的发大财了。2010年4月吴亚军在回顾下海初期的经历时说，那时也只是赚点小钱。但这点“小钱”随后派上了大用场。
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1994年建设部和国家科委决定在全国推行“2000年小康住宅科技示范小区”试点，并为此于3月26日成立了中建科产业有限公司，作为推广运作平台。中建科公司注册资本6000万元，大股东为中国建筑工程总公司，其余出资人为宁波鄞州新华投资有限公司、大鹏证券有限公司和重庆天河保险代理有限公司、重庆朝华科技有限公司等。
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敏感的吴亚军觉得机会来了。与中建科成立差不多时间，她联合中国市容报成立了重庆佳辰经济文化促进有限公司，注册资本为200万元，中国市容报社、蔡奎、吴亚军的母亲高超和重庆亚泰工贸发展公司，各出资50万元，分别持股25％。由于亚泰工贸的法定代表人是蔡奎，所以，蔡奎吴亚军夫妇绝对控股了佳辰公司。1995年，佳辰公司注册资本增至1000万元，蔡奎、吴亚军夫妇出资增至850万元，控股85％。
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1995年，重庆佳辰公司与中建科公司合资成立重庆中建科置业有限公司，注册资本1000万元，其中吴亚军夫妇的出资450万元占45％，中建科占55％。吴亚军任总经理。
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后来，中央要求各部委退出主办的企业，或移交中央工委，中建科公司逐步减持重庆中建科置业的股份。1999年7月以每股1元的价格，将11.25％的重庆中建科置业股份转让给重庆佳辰公司，佳辰公司成为控股股东。2003年10月，中建科公司将其持有的最后5％股份转让给自然人吴亚军。多年后，中建科公司已成为几无实业的空壳。
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龙湖地产介绍自己的历史时，均以“1994年创建于重庆”为起点，显然是以重庆佳辰为源头。重庆佳辰至2005年才正式改名为重庆龙湖企业拓展有限公司。但从主营业务来说，龙湖地产的真正源头是重庆中建科置业1997年4月开工的“龙湖花园”。它属于“2000年小康型城乡住宅科技产业工程”之一，俗称城乡小康住宅科技示范试点小区。所谓科技示范，就是要求运用多项新技术、新材料于住宅小区中。
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1997年10月月底，我随两部委小康住宅试点专家小组到了试点小区的最后一站，重庆龙湖花园（南苑）。13年后的今天，我仍然记得自己初见龙湖花园的惊诧。那确实是我从业3年多来看过的最好的住宅小区之一。科技含量是不必说的了，什么三表出户远程计量系统、小区防盗报警系统、CL无能耗生化处理技术、小区光纤综合布线，龙湖花园都有——而这些在2010年建成的一些小区也未必见到。也许因为自己是南方人，我对小区明亮细腻、错落有致的园林景观印象特别深。
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如你所知，这正是龙湖地产的企业基因之一。多少购房者，就是被龙湖园林的第一眼给彻底征服，乖乖掏钱订房。2000年5月，建设部、国家科委在龙湖花园召开小康住宅科技产业工程交流研讨会。此后，龙湖花园成为重庆的一张名片，被一批国家领导人视察。
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坦白地说，绿城和龙湖的产品，我个人认为是业内最好的（至少是之一）。万科是个好学习的企业，它曾经去绿城、龙湖取过经。绿城董事长宋卫平说，“全国范围内造房子比我们好的最多只有一家半家，不可能有两家三家。”这“半家”指的是星河湾，“一家”就是指龙湖。他曾带领集团200多号干部到龙湖参观学习。
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2010年4月23日，吴亚军在成都中国企业绿色年会后的那天晚上，跟我们谈起了早年的创业经历。其中就包括如何为龙湖花园选择便宜而好看的树种。为了省钱，吴亚军带着曹筱玲等几个女将，多次爬很远的山去寻找合适的树种，摆在小区来回“找感觉”。
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说起曹筱玲，有件轶事可堪一乐。吴亚军公司初创时，学财会的曹筱玲去应聘。父母不知房地产公司是做什么的，怕女儿被拐骗，就在曹筱玲衣服里缝了一枚金戒指，以备逃跑时兑现使用。曹筱玲现为龙湖北京公司副总经理。
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被称为龙湖“美女老总”的成都公司总经理樊琦说，当年包括吴总在内，对园林设计并没有经验，幸好女性的审美直觉起了作用。乔木和灌木的种类及比例，什么样的花草能吸引鸟儿飞来，花、草、树如何搭配出层次来，“大家争论得很厉害”，但老板并不独断，只是意见的一部分。
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这种文化也融入了龙湖地产的基因。龙湖或许是全国最早的信息技术地产商，他们自己开发并全员使用了一套合同管理模式（CM）系统，大约是2000年。这是个开放的平台。公司的大小事情，都可以在上面讨论。我找到吴亚军写于2003年5月17日的一个帖子，是谈如何在员工中培养经理，后面跟了7个帖子：庆幸自己找到了一个乐土，遇到了一个好老板。顺便提一下，说起对“好老板”的评价，龙湖西安公司总经理魏健甚至用了“士为知己者死”这样极端的词句。我有时候想，这龙湖不知给员工灌了什么迷魂药。
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龙湖的管理文化，简单而直接，有层级但无森严感。吴亚军说，普通员工可以直接和老总对话。任何时候，下级找上级沟通，上级不能说没有时间。吴亚军没有专门的秘书，她的办公室总是敞开着。吴亚军说，她既警惕自己成为一言堂的家长，又害怕自己被蒙蔽。
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