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冯仑：我的风马牛哲学 自觉才能成长
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万通犯过与其他民营企业一样的错误，但为什么很多民营企业消失了，而万通却发展得很好呢？这是因为万通改正错误的勇气和自觉性比较高，而这种勇气和自觉性主要来自其“学先进、傍大款、走正道”的企业文化和价值观。
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“学先进”是为了自己成为先进；“傍大款”是为了结交好企业，自己成大款；“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。
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“学先进”是冯仑从小就养成的习惯。他写过很多信，“文化大革命”期间，他甚至还给因“敢于向修正主义教育路线的流毒开火，生动地反映出毛泽东思想哺育的新一代的革命精神面貌”而出名的小学生黄帅写过一封信。当然了，这些信件大部分都没有回音，而他也并没有因此泄气，而是继续给“名人”写信。
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冯仑认为，少年时代是他人生的重要时期，他思想的脉络和逻辑都是那个时候逐渐形成并延伸出来的。他曾回忆道：
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记得周恩来总理逝世后，我备受打击，因为他是一个道德和正义的化身。我想到了退学，像周恩来那样成为一位职业革命家。当时我和另外一名同学到上海、浙江等地跑了一个月，联系社会上各种各样的人，学习、访问、思考。
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总之，从少年时代起，冯仑的思想中就孕育了“学先进”的基因。这对他的人生有着深远的意义，同时对万通也有着极为重要的影响，奠定了万通的企业文化内核。集团成立两年后，万通正式制订出“学先进”的计划。从公司二十多年的发展历程来看，万通“学先进”的对象主要为三种类型：一是向房地产行业内的优秀公司学习，他们曾先后到万科、金地、华新国际等公司学习过；二是向房地产行业以外的优秀公司学习，比如联想、海尔；三是向国外的优秀公司学习。
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万科是万通第一个“学先进”的对象。从万通逐步成型开始，冯仑就把万科当成标杆企业来学习。后来，他还专门写过一篇名为《学习万科好榜样》的文章，其中写道：
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所谓“学先进”，我认为住宅企业学万科是最稳妥的。而“傍大款”，则（需要）根据公司体制（来）决定。你是一个上市公司，（要傍的）大款就是基金。像万科，全世界的钱都是它的大款，不同的企业能傍的大款是不同的。“走正道”就是要根据企业价值观来选择它的正道。
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万通学习“先进”的能力非常出众，但它并没有忘记“学先进”的目的——自己成为“先进”。所以，在向先进企业学习的同时，万通也在充分发挥自身优势，形成自己独特的商用物业开发及运营模式。
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冯仑一直提倡要“学先进”，那么，这个标准在哪里呢？那些先进的企业到底先进在哪里呢？在冯仑看来，先进的企业不仅有一套先进的管理体系，在市场上有核心竞争力，而且还要有道德溢价，这样它们才能具备十足的竞争力。冯仑在“首届天津地产年会”的演讲中谈到过道德溢价的问题，他说：
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现在市场上给好人溢价（道德溢价）的事情越来越多了，资本市场上也已经开始给好人溢价。你到证监会去批东西，万科可能三个月就能批完，金地、万通四五个月能批完，而（其他企业）的平均时间是7～9个月。
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随着时间推移，好公司在市场上发行新股的时候，投资者逐渐愿意给高价。根据国际上的经验，好公司（治理结构比较清楚的）大概溢价都在5%～10%，换句话说，如果做好人，办一家好公司，你的股票会比别人贵5％～10%。
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在市场经济中，做一个好人需要付出昂贵的代价，做一个坏人会受到应有的惩罚。但是做好人会有好的回报，可以使投资者增加对你的信任感，而直接投资者的信任又可以通过证监会起作用。如今证监会监管的力度在不断加大，专业水平也在不断提高，在这种形势下，好公司道德溢价的作用就更加明显。
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比如融资批准这件事，不同企业在监管部门获得批准的时间长短不同。同其他企业相比，万科获得审批就快得多。这是因为它上市早，在资本市场和证监会信誉度高，有些审核步骤可以省去。如果一家公司有污点，那么证监会就要甄别，审批的过程就会延续很久，有的甚至无法通过审批。随着国内法制化的进步、市场的进步和政府监管的进步，一家企业如果无法向投资者证明自己，它将长时间得不到监管部门的放行，那么它极有可能面临资金链断裂的情况，甚至遭遇破产危机。
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万科就是一家具备“道德溢价”的企业，这也是它能够在国内房地产领域持续领跑的原因。在《万科的观点》中，冯仑在序言中讲道：
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领跑者并不容易。领跑者一般经历了比被领跑者更多的曲折、更深刻的教训。先知往往来自于先愚，愚而能省，省而后发愤，遂成师范……。万科能领跑不是它先知先觉，而是它知错能改，善于在过程中自省和改过，渐次逼近真理。
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自己跑得好、跑得快、成绩好，才能让追随者有信心。所以领跑是一个打铁的活儿，一定要自身硬。
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领跑（者）要让人相信你的真诚和善意，才会有众多的追随者。简单地说，就是要有道德的力量。
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正是这种道德的力量让冯仑一直把万科当作学习的榜样。他发现，万科的各项管理都清楚细致、井井有条，包括投资者关系、投资管理、财务管理、人力资源管理、客户管理等，甚至公关管理也是如此。冯仑认为，王石的成功之处就在于他从不把精力放在门面和项目的炒作上，而是认认真真、踏踏实实地办企业。
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据有关资料显示，在1997～2002年这五年时间里，国内整个房地产行业每年增长30%以上，但房地产类上市公司的净资产收益率的平均值却在一路下滑。也就是说，国内房地产类上市公司都在赔钱。但在这种紧迫的形式下，万科不仅保持着长期稳定的增长，更是在2003年大赚了一笔。那一年，万科的业务增长接近80%，营业额达50亿元人民币。具体来看，万科的先进之处主要表现在以下几个方面：
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第一，正确的价值观。万科很早就解决了产权问题，也很早实现了股份化，又很早上市，它的创业者和管理团队始终以职业经理人的道德操守严格要求自己，为股东谋求利益。这使得万科形成了一整套与职业经理人相关的价值观和公司文化。
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第二，先进的治理结构和管理体系。战略对公司的成败意义重大，而战略的成败取决于治理结构和管理团队。最早一批股份化改制和上市，以及股权分散，使得股东、董事会和管理层的职责和权利界定不清。而万科的创业者很早就给自己定了位，就是要向职业经理人的方向转变。这种转变完成得很早，所以许多民营企业创始合伙人之间出现的问题万科都避免了。这样就使得管理团队能够长期保持稳定，并且形成了系统的经理人文化。
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总之，万科在管理上能够集中精力做事，不仅在本地实现资源的优化配置，而且还建成了跨地区管理的高效体系。正是由于万科在各个方面都做得很好，实现了“均好性”，所以它才能够取得国内其他企业无法取得的成就。这也正是冯仑要“学先进”的重要原因之一。
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除此之外，冯仑曾多次高调提到过“傍大款”。这是一个很有争议的词没错，那么冯仑为何会这么中意它呢？事实上，冯仑只是借用它的字面意思，他想要表达的真正含义是，与伟大的人、伟大的企业合作。
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