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冯仑：我的风马牛哲学 在“机会”和“趋势”之间做出准确判断
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关于投资，人们提出了这样的一个问题：究竟是投资“机会”，还是投资“趋势”？
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这也是个大问题。趋势是大的机会，机会也可以说是短的趋势。但这两者的差别还是非常大的。
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冯仑认为，对于趋势的判断难点在于如何看待未来，他还总结了三种判断未来的方法。
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一是把别人的历史当作我们的今天和未来。北京现在的人均GDP是六千美元，纽约是六万美元，那么我们就把人均GDP从六千美元到六万美元之间别人走过的历史当成我们的未来。这是一个最简单的方法。另外一个方法就是做逻辑研究和推演，按照人类历史发展已有的知识，进行逻辑上的分析，从经济学、政治学、法律方面研究，得出对趋势的一个判断。最后一个方法是去感知，用知觉和经验感知未来。最好同时运用这三种方法，最后综合起来，形成对未来的总看法。
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冯仑认为，趋势和机会的界限并不明显，趋势可以被认为是重大的机会，机会也可以被认为是短暂的趋势。尽管如此，它们之间还是不能笼统地混为一谈。一般来说，趋势往往是不可见的，而机会却是可见的。趋势不容易看清，更不容易把握，而且每个人看见的趋势都不一样。因此，每个人都会用不同的方法看待未来。一个人看待未来的态度，决定了他怎样对待今天，以及怎样安排现在的工作和生活。那些聪明的人、成功的人、获得巨大成功的人，往往都看清了趋势，对趋势的判断非常准确，这样他才能在趋势变成现实之前做应该做的事情，所以成功也就是自然而然的事情了。
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很早以前，很多人认为互联网会成为中国的主流趋势。但当互联网泡沫破灭以后，那些人对互联网的态度来了个大翻转。他们认为有三大难题阻碍着互联网的发展，而这三大难题是不可克服的。第一是缺乏信用，支付问题没有办法解决；第二是物流的问题无法解决；第三是中国人普通知识水平较低，因而会限制互联网的发展。于是，很多人就此放弃了互联网。但是，仍有一些人始终坚信互联网会成为中国的主流趋势，比如马化腾、马云等。所以他们一直在做，结果就有了如今的腾讯、阿里巴巴等。
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那些放弃的人为什么没有取得成功呢？就是因为他们没有正确判断出趋势。这也说明，要想准确判断社会趋势，实际上是非常难的。关于这一点，冯仑深有体会。万通刚成立两年的时候，海南房地产市场的泡沫破裂，冯仑回到北京，很多人劝他不要做房地产了，还给他列举出了很多其他赚钱的行业。然而，冯仑通过对中国社会现实的观察，参照国外的历史发展轨迹，做出了最终的判断——中国的房地产行业还会发展起来。也就是说，冯仑没有听从任何人的劝告，继续做房地产。进入新世纪之前，房地产又回到了主流趋势的轨道，甚至成为了支柱产业。借着这个趋势，万通也慢慢地发展起来了。
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看到这里，相信人们对前面的问题已经有了答案。没错，一家公司最应该投资的就是趋势。所有明智的战略，都是根据趋势来定的。战略导向就是，先确定一个正确的方向，然后不断地努力，积累核心竞争力，逐渐实现目标。与战略导向相对应的是机会导向，也就是今天做这个，明天做那个，哪个项目有点薄利就立即挤过去，觉得难做之后就跑开。所以，投资“机会”是难以获得长远利益的。投资“趋势”是一种稳健的投资方式，一般会得到更高的回报。也就是说，一家公司必须要有战略，用大的战略方向来引导公司的发展，之后按照一个趋势去发展自己的业务。
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比如国内房地产市场有调控时，企业就要对什么是趋势，什么是未来进行一番细致的分析。冯仑认为，以后中国人均GDP达到一万美元，甚至更高的时候，商用不动产的价值会不断上升，将会取代民用不动产而成为最重要的产品市场，动产金融也会随之发达起来，到那时，房地产的直接融资将会成为主流。
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过去几年，国内房地产市场的集中度有了很大的提高，在A股市场中，排在前十名的房地产公司的市值已经发生了巨大的变化，从过去20亿～30亿元达到了100亿元以上，第一位已经突破了2000亿元，集中度变化非常快。这些都是未来的趋势。万通要想获得更高的收益，就必须针对这一趋势来制订合适的战略。
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冯仑指出，要把投资做好并不是一件容易的事情。它要求你修炼所有的功夫，在别人看不见的地方，去发现一个事物真正的价值。这些价值包括时间的价值、人的价值、趋势的价值以及公司的价值等。如果你能把这些价值充分地挖掘出来，那么在市场上获得高额的回报就是必然的结果了。
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冯仑：我的风马牛哲学 第九章 在夹缝中野蛮生长的民营企业
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作为民营企业，我们也面临着一场有史以来最严峻的挑战：那就是如何从边缘走向主流，也就是从被排挤、打压、躲避、逃生甚至反叛，转为阳光下经营，融入市场经济的主流，支持政府并且以建设性姿态推动经济社会发展。
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冯仑：我的风马牛哲学 “非洲大象”才是百兽之王
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垄断企业具有种种好处，比如说控制产品价格，排挤竞争对手。很多企业对此都羡慕不已。为了获得最大的利润，为了公司长远的发展，很多企业都曾幻想走上垄断的道路，或者具备垄断的资本，那样就可以凭借垄断打败竞争对手、化解所有危机。然而，任何一种垄断都是由社会政治和经济制度决定的，都是特定时期各种政治力量角逐和经济利益分配的结果。也就是说，一旦遭遇体制变革，垄断瓦解，这些企业也会比别人更加快速地走向灭亡。
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垄断下的企业更像独生子女，恃宠而骄，懒惰懈怠，不思进取，竞争能力被虚化和夸大，其业绩更像是山里的佛光。人们自己制造幻觉，偏偏又被自己创造的假象所感动。
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冯仑把垄断下的企业比喻为独生子女，并没有什么了不起，而且危机四伏。所以，他从不妄想万通走上垄断的道路。
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冯仑曾意味深长地讲述过自己在非洲看野生动物的感受。他说，一般的动物园，动物被关在笼子里，游人在外面悠哉游哉地到处闲逛，玩得高兴了还可以丢东西逗那些动物。但在非洲却完全相反，被关在笼子里的是游人，而动物却相当自由。动物成群结队地跑来跑去，把游人吓得躲到笼子里。一般人认为百兽之王是狮子，但那次非洲之行让冯仑认识到，大象才是真正的百兽之王。
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他为什么会有这种看法呢？冯仑说，狮子要活下来，每天必须吃大量的鲜肉，它的存在是以其他动物的死亡为代价的。狮子享受完美餐之后，土狼、豺狗等动物会去吃剩下的残骸剩骨，所以说狮子的生存成本很高。可是大象就不同了，大象的食物只是草，它的生存成本很低。从这个角度比较的话，大象要比狮子低得多。大象性格温和、与人无争、从不惹事，但如果狮子不知好歹，惹怒了大象，那么大象就会让狮子吃到苦头。要知道，大象的皮很厚，狮子一两口根本无法咬透。暴风雨要来的时候，大象悠然地吃着草，狮子却只能灰溜溜地躲起来。可以说，大象的抗风险能力比狮子要强得多。
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这其实就像做企业，那些垄断型企业就像森林里的狮子，它的存在要建立在别的企业无利而亡的基础上。事实上，任何领域的企业都很难做到这种程度，即使出现了暂时的垄断，也难以长久维持。
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