打字猴:1.70406807e+09
1704068070 facebook效应：看Facebook如何打造无与伦比的社交帝国 [:1704067011]
1704068071 facebook效应：看Facebook如何打造无与伦比的社交帝国 第5章 “我一定要投资这家公司”
1704068072
1704068073 我认为这简直就是令人惊叹的商业点子。
1704068074
1704068075 克里斯·马(chrisma)的女儿是扎克伯格在哈佛的一位朋友，克里斯是华盛顿邮报公司收购和投资部门高级经理，该公司也是美国最伟大的报纸之一《华盛顿邮报》的母公司。克里斯的女儿极力劝他了解一下facebook，在2004年年末，他和一名同事坐飞机前往加州。那次拜访带来了不错的进展。1月份，扎克伯格和帕克飞往华盛顿，在《华盛顿邮报》的办公室继续商讨，看两家公司是否有可以一起合作的方式。
1704068076
1704068077 在与克里斯和他的同事们会谈过程中，出乎扎克伯格和帕克的意料之外，《华盛顿邮报》公司首席执行官丹·格雷厄姆(dongraham)加入了他们的会谈。红光满面的格雷厄姆是美国商业界的一位知名领袖人物，也是自20世纪30年代以来控制《华盛顿邮报》的格雷厄姆家族中的一员。扎克伯格向格雷厄姆说明了facebook的情况，格雷厄姆回想起当时的情景说：“我认为这简直就是一个令人惊叹的商业点子。“了解到facebook在哈佛的成功，勾起了当时59岁的格雷厄姆零零碎碎的相关记忆。他也在哈佛大学读过书，他回忆起了在20世纪60年代中期自己在《哈佛克里姆森报》当记者兼主编的时光。
1704068078
1704068079 在那时，《哈佛克里姆森报》在编辑室的一个架子上保存着几本大的方格分类笔记本。每天报纸上的文章被粘贴到这些笔记本中，记者和编辑们在本子上写下他们对文章的评论。在另一本笔记本上，他们随便写下心中所想的任何事物。
1704068080
1704068081 “我记忆犹新，每当我们走进那个房间时，我们都会认真阅读那些笔记本上写的每一个字，并写下我们自己的评论，“格雷厄姆说，“我经常想，那些评论笔记本所起到的作用真不小，我还想是不是有什么办法可以复制这套方法。”(在他的报社，用的确实是这套方法。)“当我听到马克描述facebook的概念时，我心想，‘老天，我完全明白他的目标是什么。“格雷厄姆当时陷入了沉思之中，他想努力开创《华盛顿邮报》自属的网站业务。
1704068082
1704068083 他感到吃惊的是用户每天花费如此之多的时间在facebook上，扎克伯格也让他感到有些惊奇。“马克跟他现在相比，有些腼腆，“格雷厄姆继续说道，“比如说，你说了某句话后，他一般会停顿一下，想一会儿，再作出评论或回应，但他在那次谈话时说的每句话都有一定的道理。对于一个20岁的小伙子来说，他给人的印象极为深刻。”
1704068084
1704068085 格雷厄姆开始叙述公司的一小段历史，帕克记得他说的话大概是”……后来，一个名叫沃伦·巴菲特的人进入了我们的生活”。在拜访之前，扎克伯格和帕克都不大了解格雷厄姆家族，但他们听说过巴菲特—传奇般的投资家，世界上最富有的人之一。巴菲特经营的伯克希尔·哈撒韦公司(berkshire hathaway)自20世纪70年代以来一直是《华盛顿邮报》的主要投资方。帕克说：“巴菲特的到来是个改变公司命运的时刻。“格雷厄姆解释说：”《华盛顿邮报》之所以能够以极长期的发展眼光来策划其公司战略，一个原因是格雷厄姆家族控制着《华盛顿邮报》公司极大一部分有表决权的股票，还有一个原因是，巴菲特清楚地说明，他将长期持有他所拥有的公司股票。”
1704068086
1704068087 在他们谈话中的某个时刻，格雷厄姆自然而然地提出了一个建议，他自称是绝无仅有的一次提议。他描述了当时所说的话：“我说，‘马克，最终，你大概不会接受这样的条件，但如果你想要一个非风险投资的投资方，或是想要一个不会向你施压的投资方(而一般风险投资会以任何方式向你施压)’，他曾经说过一些话，他不愿意与这种公司合作，‘我们或许有意向为你的公司注资。”
1704068088
1704068089 扎克伯格被格雷厄姆这种做生意的理念深深地打动了。他解释称：“许多风险投资公司一直在接触我们，但我确实不想接受风险投资的注资。我不想按这一整套硅谷公司的模式来—接受风险投资注资，试着把公司上市，或是飞快地把公司卖掉，按照加速的时间标准引入专业管理模式。但《华盛顿邮报》与这些科技公司完全不同。令我惊奇的是，公司文化之间的差异有天壤之别，这个公司长期专注的是新闻报业，而且他们对《华盛顿邮报》这个品牌和其拥有的公信力极为专注，就好像是’哇，我想以这个家伙为榜样’。而就在那时，我开始认真地考虑进行另一轮的融资。我期望着他们能够注资，丹是一个可以与我合作的伙伴。”
1704068090
1704068091 在此之后，与《华盛顿邮报》的商谈开始加速进行。《华盛顿邮报》公司派遣了另一个人数较多的代表团去帕洛阿尔托。《华盛顿邮报》的网络在线部门的总经理们加入了代表团一行，包括新任命的首席执行官卡罗琳·利特尔(carolinelittle)以及主管财务和商业拓展的副总裁们。利特尔认为facebook看起来就像一座未开采的金矿，她说：“就我看来，马克当时似乎反感广告业务，但我对此却是垂涎欲滴，想着用这门业务来挣钱真是太容易了。我千辛万苦才忍住没出声，因为丹不想听到这个。”
1704068092
1704068093 多数人还不知道的是，这是暴风雨前的宁静。肖恩·帕克自称他知道。他将扎克伯格对投资的态度转变解释为一种特许，允许他更加积极进取地寻觅投资方，看还有没有其他选择。“我认为公司在那时的估价应该是5亿美元，“帕克有些洋洋自得地说，“我们觉得公司显然正在攻城略地。“但在当时，实际上在任何一轮投资中，帕克谈及的都是对公司估价要相对低点。他的朋友塞思·斯特恩伯格(seth steinberg，现任meebo信息通信公司首席执行官)记得，帕克向他询问过估价建议。尽管当时斯特恩伯格只有26岁，但他曾在ibm的公司发展部工作过，所以他的意见是有价值的。斯特恩伯格建议把估价争取为至少4 000万美元。据公司文件显示，帕克在这个估值的基础上把价格再次拉高，达到一个4 000万至6 000万美元之间的数值。对于一个成立才一年而且由一个20岁的小伙子领导的公司来说(而且公司只有7名员工，每年收益不到100万美元)，这样的估价可真不得了。但帕克错了，公司得到了更高的估价。
1704068094
1704068095 当facebook正在打算寻求融资的风声传出来时，硅谷中那些贪婪的投资公司的胃口马上被吊了起来。打听消息的人开始铺天盖地地涌来，facebook的电话响个不停。罗恩·康韦(ron conway)，硅谷中关系网最多的人之一，还是个老练的天使投资者，他向帕克建议应该去找哪些人谈，应该怎么谈。他还向已经在硅谷扎根的公司和主要风险投资公司发出电子邮件介绍函。(扎克伯格现在称，他自己并不知道当时所发生的大部分事情。)
1704068096
1704068097 1月23日的《洛杉矶时报》在首页刊登出一则有关facebook的报道，这使投资方更来劲了，那是主流媒体第一次对facebook公司进行重大报道，头条上写道”吸引全美大学生的网站”。“精明，傻气，粗俗，不管你怎么说，该网站牢牢抓住了其用户，他们中多数人每天差不多都要登录该网站。“报道的作者丽贝卡·特劳恩森(rebecca trounson)这样写道。
1704068098
1704068099 帕克要他的朋友西锡格帮忙设计几张powerpoint幻灯片，并开始与潜在的投资方会面。6页介绍资料虽然很简单，但引人注目。资料上宣称，facebook拥有200万活跃用户 (来自2月中旬的数据)，向370所学校开放。但投资方关ju的是用户们在该网站上投入的时间和频率。令人惊异的数据：65％的用户每天不止一次登录该网站，而且90％的用户至少每个星期登录一次；发展速度非常迅猛，以至于在某天，用户数量就增长了3％。
1704068100
1704068101 介绍说明中最令人吃惊的是一张简简单单的”增长表”，帕克和西锡格设计这张表就是为了制造一点戏剧效果。最开始，帕克拿出一张图表，显示服务器已经开放的学校的情况。该图表看起来像一个楼梯， 因为facebook是分批向学校开放的，而那时有一段时间没有增加新的学校。接着，他拿另一张幻灯片覆盖了此前的那张表，它显示了用户总数的增长趋势。很明显的是—开放的学校数和用户的增长数绝对相关。在学校情况那张图表的梯形图中，每上一节台阶，在小幅延迟以后，用户的数量就会呈现跳跃式增长。这意味着，至少在facebook渗透到有入网资格的所有1 600万美国大学生为止，这种增长可能是绝对性的。这也表明，为了避免曾经重创friendster网的用户负荷这个难题，facebook有一种独特的能力来调控其增长。
1704068102
1704068103 帕克在介绍会上说明的这种简单的商业计划，显然避免了提及传统的互联网标语广告，尽管这些广告是当时facebook那”一丁点”收入的主要来源。第4张powerpoint幻灯片题为”本地广告”。上面预计，如果facebook上开放的校园达到400家，立足于校园并以文本为主的广告”传单”—校园组织用其来发布活动，将每年产生365万美元的净销售额。帕克曾经雇用埃兹拉·卡拉汉想打开局面的本地广告产品业务还未启动，预计其带来的收益会更多，净销售额将达到每年3 660万美元。不过前提是，要在所有400家学校的60家商行刊登广告，向学生们提供折扣、优惠券等。
1704068104
1704068105 接下来的一页幻灯片则完全是市场推销，介绍了”广告种子”(adseed)，facebook将其定位为”社交网络中的googleadsense”。google adsense是一个程序，通过向网站支付收益，允许google根据该网站的内容在其网页上放置文本广告。当时这项业务正处于起步阶段，而之所以起adseed这个名字，facebook是想设法在google的光环下分一杯羹。幻灯片上说明：“产品，品牌，媒体工具(电影、书籍、音乐)在社交空间里给予你’家’的感觉。“当时facebook正在安排带来收益的苹果公司赞助的网页，该模式被作为样板模式在会上介绍。幻灯片上显示，facebook当时从adseed的试验性消费者中每月可挣得4万美元。顺便说一句，adseed这个名字从来没有被真正使用过。
1704068106
1704068107 据公司文件，到2月9日为止，12个风险投资公司，4家大型科技企业，还有《华盛顿邮报》都与facebook积极展开接触，希望达成某种协议。帕克决定放弃那些需要公司去说服的潜在投资方，几家知名企业由此被排除在外。由于对ffiendster的不良投资，两家硅谷最显赫的公司，克莱纳·珀金斯公司(kleinerperkins)和基准公司(benchmark)已经在社交网络这门事业上吃了苦头，它们不想与facebook有所瓜葛。
1704068108
1704068109 尽管介绍会上的幻灯片使人印象深刻，投资方对facebook的前景预测仍有一定的保留，甚至被facebook的数据所吸引的一些投资方也觉得该网站难以捉摸。毕竟，对他们所有人来说，唯一能够登录和了解该网站的方式是使用各自母校的一位男校友的电子邮件地址。一个访问受限的消费网站，这一概念对他们来说还很陌生。此外，还存在个人方面的原因—一个没有经验的20岁首席执行官，一个拥有不检点名声的合伙人。不管该公司的势头如何之奸，任何人都会对此心存犹豫。
1704068110
1704068111 但是，即使在2005年初与《华盛顿邮报》和其他潜在投资方的谈判逐渐升温时，facebook就需要马上有资金注入。帕克决定借一些钱，他接触了西部技术投资公司(western technology investment)，该公司是”风险贷款”企业中的一个巨头。西部技术投资公司借钱给创业公司，要求后者支付带利息的本金。但该公司可以得到保证金，之后以一般风险投资公司的限定价格购买少量股票权益。由于facebook还未能筹集到任何风险投资公司的资金，西部技术投资公司有所保留。但该公司的行政高层了解并喜欢帕克。帕克告诉西部技术投资公司的莫拉莱斯·韦德加(mauricewerdegar)，他不用担心贷款的还款问题，因为加上即将注入的风险融资，facebook的估值将超过5 000万美元。韦德加回答道：“你们公司不可能值这么多钱。“因此，帕克和他打了一个赌。如果即将进行的融资成功，而且公司估值超过了5 000万美元，那么，西部技术投资公司获得的保证金将定价为这次融资的股份价格。然而，如果估价不超过这个数额，那么西部技术投资公司获得的保证金的定价将与上一年秋天彼得·泰尔支付的股份价格相同。如果facebook在以后大获成功，该公司将获利颇丰。以此为条件，帕克借到了大约100万美元。在那年春天用户数量开始增长时，这笔钱用来购买了公司的大多数服务器。
1704068112
1704068113 当帕克与朋友们在旧金山的一家墨西哥餐厅吃饭时，他走到餐厅外，通过电话与西部技术投资公司的韦德加达成了这项交易。在他接电话之前，他点了一份墨西哥巧克力辣沙司，这道菜的沙司是由未加糖的巧克力制成。在通话结束后，他走回餐厅里，咬了一口沙司。帕克对很多东西都过敏，包括花生。几乎是一瞬间，他就觉得自己的喉咙发紧，嘴巴开始发痒。他从桌边站起来，开始叫喊，并上下摆动他的手臂。“服务员快来!服务员快来!这个菜里面是不是有花生?“一个服务员冲进厨房，然后很快又返回到帕克身边，道歉连连。是的，他们为了加重沙司的口味，采用了花生。帕克急忙赶去附近的一家医院，医生们给他注射了解毒剂。
1704068114
1704068115 到3月底，与《华盛顿邮报》的商谈继续进行，维亚康姆公司(viacom)突如其来地加入了投资者竞选行列。该公司表示，有兴趣以大约7500万美元买下整个公司。它想把facebook与全球音乐电视网(mtv.com)合并，这真是出人意料。这一序曲证明了facebook所吸引到的”狂风浪蝶”实在太多了。如果扎克伯格接受了那个竞价，他就相当于是一年挣得了3 500万美元。但他不为所动，他不愿意卖掉facebook。不管怎么说，这样一个竞价掀起的波澜过了好一阵才平息。至少有一位公司顾问建议他接受这个竞价，他和莫斯科维茨每人可以得到差不多1 000万美元，那可不是一件你可以完全不在乎的事。
1704068116
1704068117 帕克故意使《华盛顿邮报》方面了解到维亚康姆的竞价，在几轮讨价还价过后，3月底，这家报业公司寄给了facebook一张条款说明书，上面的交易条件十分优厚。它将注资600万美元以换取公司10％的股份，这样一来，facebook的市值将达到6 000万美元。以风险投资的行话来说：就是”事前5 400万美元”—意思是，注资前，其价值为5 400万美元。帕克很是兴奋，这比他所期望的更好。他给旧金山的顾问康韦打电话：“哦，天啊!事前5 400万美元?“康韦在电话中兴奋地大叫：“接受这个条件!快点交易!“但帕克和扎克伯格并不着急。扎克伯格的参谋马特·科勒新入公司，他在硅谷的关系网广，他强烈建议同事们继续与风险投资公司商谈。 自从一些投资公司知道他加入facebook以来，他就一直接到这些公司的电话，他们都希望有机会注资facebook。
1704068118
1704068119 无论如何，还是有必要与《华盛顿邮报》讨价还价。《华盛顿邮报》的谈判代表们想在董事会中占有一席，但扎克伯格和帕克只愿意把这个席位留给格雷厄姆，其他人则免谈。但格雷厄姆觉得自己当时正全心全意投入到报社事务中，可能顾及不到facebook的事务，这样做不好。扎克伯格通过电话与他把事情讨论清楚，并接近达成一项协议，其中不包括董事会的席位。但就在扎克伯格和帕克准备坐飞机去华盛顿签署协议的几天前，《华盛顿邮报》方面的一个高层谈判代表的父亲去世了，所以这件事被耽搁了几天。
[ 上一页 ]  [ :1.70406807e+09 ]  [ 下一页 ]