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创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集）
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3.县级互联网创业的启示
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试错人：老郭
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项目名称：匿名
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主营业务：棋牌类网络游戏
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试错时间：2010年8月—2012年8月
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近来互联网创业的风向开始转变，受到巨头们的挤压，很多心怀创业理想的人都开始考虑地方性互联网创业项目。例如杭州19楼，这个用“Discuz！”搭建的地方性网站居然能做到年营收几千万。似乎做地方性互联网创业项目是个竞争小、收益可观的事。但是，情况真的如此吗？
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县城里的“联众游戏”
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攸县是湖南省一个安逸富足、拥有70万常住人口的县城，当地人搞出了各种各样的娱乐方式来丰富自己的生活。其中一款名为“碰胡”的字牌游戏非常受当地人的喜爱。这款游戏在当地非常普及，且已经形成了难以改变的玩法和游戏习惯。
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棋牌类在线游戏在中国拥有广泛的用户群。如QQ游戏平台，就针对人们的喜好，提供了多种多样棋牌类的游戏。但是，它们的服务很难满足全部客户，这是因为棋牌类游戏在全国各地都有自己的规则和玩法。然而针对各地的玩家，开发有针对性的棋牌类游戏，对于巨头们来说成本太高，得不偿失，因此他们往往忽略这个市场。然而，这给了别人机会。
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老郭是一名42岁的狱警，为了打发无聊时间，老郭自己搞到一些材料，开始学习编程。但毕竟是在小县城，这门“手艺”学了之后，没有足够的空间去施展。
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大概因为警察职业的敏锐，虽然压根不懂什么叫利基市场、细分市场这些概念，老郭敏锐地发现“当时网上没有这类的游戏”，于是“就想试着做一个给别人玩玩，纯属娱乐。”
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县城创业的好处
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如果创业是一场旅行，那么老郭的创业史就是纯粹一个人的旅途。由于找不到别的合伙人，老郭利用工作之外的业余时间独立开发这款端游。在艰苦的条件下，他总共花去了七八个月的时间，一个人，一行行代码，在完全没有借用他人资源的情况下，老郭硬是坚持走到了最后，挺到了产品上线的那一天。在推广和开发自己产品的过程中，老郭发现了一些他可以利用的优势。
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首先，县城很小，容易形成口碑传播。产品上线后，老郭开始了新产品的推广工作，由于手上没有什么资金，只好找同事试用并帮忙推广，但是他意外地发现推广效果很好。原来，小县城的优点就是用户非常密集，坏事和好事的传播速度都异常快，而且会第一时间快速影响到很多人。经过这些上网玩游戏的中年人的传播，一周时间内，用户数量就迅速攀至200人，不久最高同时在线人数达到了4000人左右。这在一个县城里是非常罕见的。
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其次，县城生活节奏慢，容易形成一个有大量游戏时间的用户群。老郭的产品在推出后，他发现自己的用户大都来自同一个年龄段（35岁至50岁），这个群体的子女大都已经上了高中，他们的闲暇时间很多。
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另外，县城工作不紧张，因而有大量“磨洋工”的时间。待在家里的家庭主妇和窝在公司上班的员工平时都想打牌消遣，但是无奈身在家中或是企业，没地方满足这个需求。如今有一个可以打牌的工具，他们往往一边打牌，一边偷菜。
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第三，人们接受能够带给自己价值的新事物更快。老郭的产品完全复制了线下的游戏方式，即使是中年人，也能够轻易上手，而不用担心上手太难。很多中年人，甚至义务当起了老师，教周围的人怎么使用老郭的产品。
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和其他互联网产品不同，经济水平的发展和互联网的普及，使得城乡的鸿沟越来越小。县域百姓也会依据自己的需求，选择合适的产品和服务。比如团购本地化服务，就难有市场，因为老百姓自己和商家更熟，直接去就能拿到折扣，还需要什么团购网站。
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而老郭的产品正好符合了用户需求。这款游戏用户免费使用，只要有一台电脑就能玩，这种体验因为特定场景（如窝在家中无处可去或在上班）的存在，而变得异常珍贵。
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第四，正是因为县域城市的变化小，用户的忠诚度更高。大的企业容易忽视县级市场或者因为利益太小而没有动力，往往不能及时推出拳头产品，打败本地产品。另外，由于生活环境的变化速度慢，用户的生活状态、收入水平等相对固定，用户一旦选择了一款产品，除非出现大的问题，否则不会轻易转移到其他同类产品上去。
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看到自己的游戏受到人们的欢迎，老郭一度计划着快点推出网页版，并提供具有运营色彩和盈利能力的增值服务。然而，就在两年后，老郭拔掉了服务器的插口，宣布自己项目的“休克性死亡”。
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放弃与无奈
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老郭回忆起这件事，感觉非常无奈。他把自己失败和放弃的原因说了出来。
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1．用户过载，服务能力的短板凸显。老郭说，自己确实不是技术大牛，当客户端的下载量不断增加，大量用户同时在线玩游戏时，游戏开始不断地报错，服务器时不时死机。用户在游戏的过程中，总是卡顿或者掉线跳出，总之一大堆老郭从来没有见过的技术难题一下子扑到他的面前。“当时，脑子里就是嗡的一声！”老郭说起自己当时的状态，他戏称自己管理监狱里的囚犯，都没有管理互联网用户那么难。
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