1704143671
创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集）
1704143672
1704143673
2.六间房的自我救赎
1704143674
1704143675
创始人：刘岩
1704143676
1704143677
项目名称：六间房
1704143678
1704143679
主营业务：在线直播
1704143680
1704143681
创业时间：2006年5月—至今
1704143682
1704143683
“那时候打折也融不到资，这个行业本来就是个‘喝血’的行业。”刘岩这样解释：视频网站当时没有清晰的盈利模式，带宽、服务器、版权等成本像个无底洞，所有的人都对这个行业没有信心。
1704143684
1704143685
也是在2008年，当整个视频网站行业都被认为没前途时，弹尽粮绝的六间房CEO刘岩办公室里坐满了债主。刘岩一副死猪不怕开水烫的样子：“你们要钱，我能理解，我有钱我也给你们了……”
1704143686
1704143687
现在，当这家公司的创始人刘岩说出“营收几个亿净利几千万”时，他轻描淡写，以致你马上会猜测他少说了多少。
1704143688
1704143689
“喝血”的行业，打折也融不到资
1704143690
1704143691
2008年11月，刘岩将六间房的员工从250人裁到约60人，每天一上班要处理的烂事就是跟债主“死磕”。债主在办公室不走，他也照样心安理得地办公；债主告到法院，他苦口婆心地劝说，如果让六间房死了，你们的钱大部分要不回来，因为裁员时六间房已把现金大部分补偿给了员工，“所以你看我们裁员没有人骂我”。
1704143692
1704143693
六间房最大的债主是带宽和服务器供应商，比如蓝汛。这些供应商在2007年视频网站行业最火之时，给优酷、土豆这些视频网站付款账期是3～6个月，视频网站可以先使用带宽，费用延后再付。刘岩回忆，如果当时全部清算完这些费用，六间房马上关门。
1704143694
1704143695
“那时候打折也融不到资，这个行业本来就是个‘喝血’的行业。”刘岩这样解释。视频网站当时没有清晰的盈利模式，带宽、服务器、版权等成本像个无底洞，所有的人都对这个行业没有信心。
1704143696
1704143697
要命的是，刘岩和他的投资人一开始没搞明白这一点。六间房是中国最早以分享视频短片为概念的视频网站之一，2006年因为手握有《一个“馒头”引发的血案》作者胡歌等草根作者，它曾一度是中国最大的视频分享网站。刘岩和他的天使投资人都认为，视频网站是一个拼创意的行业，只要投入几百万美元即可。
1704143698
1704143699
这段辉煌历史很短。2007年，从六间房开始，所有视频网站都通过“专辑”的形式，让用户以5分钟左右的长度，将更长的电视剧、电影等上传视频网站，视频网站流量一下刹不住——用户看一集电视剧就是几十分钟，IP和PV跟新浪等以图文为主的网站比又非常吃亏，“这个成本完全是荒诞的，所以我们怎么办呢？2007年我们说‘我们跟’，那时候土豆开始用其他方式大量做长片。”刘岩说，长片实际上就是短片的连续播放，没有任何技术含量，但它颠覆了整个行业，原来大家都是做视频分享，后来都变成电影站了。到2008年，优酷、土豆等又开始比拼谁的长片做得更流畅，虽然有CDN加速等手段，但要想做得更流畅只有花更多的钱买更贵的带宽，“你要让北京的用户觉得爽，只能买比偏远地区贵好多倍的北京地区的带宽”。
1704143700
1704143701
从2007年下半年开始，刘岩终于相信这是一个需要砸2亿美元才有可能胜出的行业。“这在当年不可想象，一个细分市场2亿美金砸下去，感觉花这钱太罪恶了。”古永锵等投资出身的视频网站玩家开始按照“冷冰冰的”资本玩法去融第二轮、第三轮，拿的全部是基金的钱，而刘岩和他的投资人则摇摆在跟还是不跟的中间，难受。
1704143702
1704143703
“有人去做电影，其实当时我们已经觉得挺慌的。”刘岩说，跟不是，不跟也不是，“这个东西也看不到未来。”
1704143704
1704143705
不过，2008年突如其来的金融危机反而让煎熬中的刘岩和投资人解脱了，只是有些残酷。
1704143706
1704143707
六间房的转型
1704143708
1704143709
这种情况下，刘岩决定关上门，好好干活儿，“我把人分成两个团队，一个继续做传统业务，养活大家，另外一个很小，大概五六个人，找另外的水源。”
1704143710
1704143711
他决定让他的小团队试试直播，“我一直想做直播，但一直跟优酷、土豆打，腾不出手来。我们曾经给奔驰的新车发布会做过网络直播，因为网上受众多，奔驰觉得特值得，给了我们几十万元。当时相比之下这是小业务，我们没有精力细做，这个时候可以了。”
1704143712
1704143713
这个小团队做过北京的路况直播，甚至还有猫的绝育手术，但很多人看，这样慢慢有了点社区的样子。2009年10月，六间房正式开始尝试演艺直播，这就是今天秀场的雏形。在他尝试的很多项目里，演艺增长得最快，而且用户之间有互动，刘岩比较看好，于是开始在直播的基础上构造社区。“有了用户，你就离钱不远了”，事实证明刘岩是正确的，六间房离钱确实很近。
1704143714
1704143715
“演艺秀场刚上线时，已经设计了简单的虚拟礼物，最贵的是100块钱一架的飞机，能不能卖出去，我也没把握。直到有一天，在办公室突然听到同事们大叫，所有人都扑到一台电脑跟前。一架飞机飞了出来，飞机做好之后从来没见人买过，让用户自愿地从兜里掏出钱来，那个感觉太好了。观众也都觉得特牛，100块，大礼物啊。送的人也觉得爽，接着送。当时没有做动画，也没什么美工，就是特丑的一张飞机图片，盖在屏幕上了。”
1704143716
1704143717
一切都在表明，刘岩的秀场项目发展得越来越好：“过了两个月，我们搞歌唱比赛，观众投票，礼物数量占一定权重。那个时候歌手群体已经开始分化成‘家族’了，就有人有组织地出钱支持歌手了，这引来了更强烈的竞争。那次比赛，当礼物通道最后1秒钟即将关闭的时候，一下子飞出700架飞机。这是2009年，我们当时就疯了！”谈到这时，刘岩有点激动，“我们那会儿那么惨，挣一分钱是那么难，突然1秒钟一张破图片卖出7万元，大伙儿振奋极了。那种感觉现在回想起来特别甜蜜，因为我们知道可以靠这个发工资了。”
1704143718
1704143719
刘岩自述：关系变现的商业逻辑
[
上一页 ]
[ :1.70414367e+09 ]
[
下一页 ]