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隐形冠军：未来全球化的先锋 [:1704149720]
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隐形冠军：未来全球化的先锋 市场结构和竞争状态
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一般来说，隐形冠军的直接竞争对手数量十分有限。表11-1描述了它们竞争环境中的几个关键指标。从中我们可以看到，就隐形冠军的直接竞争对手而言，在欧洲平均只有4个，而在全球市场上也就只有6个而已。[1]
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表11-1 隐形冠军的市场和竞争结构
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绝大多数隐形冠军都活跃在“寡头垄断市场”上。在“寡头垄断市场”中，它们和竞争者之间可以保持互相依存的关系。另外，只有极少数隐形冠军有20个以上的竞争对手，因此这些企业就可以被归入“完全竞争市场”中了。再者，现在的寡头垄断市场也并不少见，即便是在汽车、航空、能源、通信或者电脑等诸多规模庞大的行业中，这些企业在全球范围内也很少能有超过10个或者20个的直接竞争对手。
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除此之外，隐形冠军们显著的竞争优势还体现在以下几个方面：
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·市场份额：在过去10年中，84%的受访公司认为企业的市场份额有所增加，只有12%的承认市场份额有所下降；
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·市场波动：只有8%的受访公司认为市场波动幅度比较大，30%的认为市场比较稳定；
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·竞争对手：62%的隐形冠军面对的一直都是那几个“老冤家”；
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·从业历史：就从业历史而言，过半数（64%）的隐形冠军比其最大竞争者要长很多；
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·发现新竞争者：只有8%的隐形冠军能经常发现新的竞争者；
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·出现新竞争者：在不久的将来，只有28%的受访企业认为“新的竞争者可能或者很可能出现”；
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·新竞争者威胁：只有8%的受访企业认为这种新竞争者对自己来说是个威胁，而38%并不这样认为。
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一个很有意思的问题：隐形冠军最强有力的竞争对手到底来自哪个国家呢？它们中2/3的认为应该是国外的公司。这是因为，隐形冠军对于行业霸主地位的争夺并不只局限于本土，而是全球范围内的。图11-1就描述了按照区域划分的竞争者的数据。
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图11-1 隐形冠军的最强竞争者区域划分图
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从图中我们可以看出：第一，1/3的隐形冠军认为最强的竞争者就在德国本土，而这也就导致了本土市场上更为激烈的竞争。不过按照迈克尔·波特教授的理论，这种激烈的本土竞争又恰恰是企业具备全球竞争力的一个前提条件。[2]第二，美国和其他欧洲国家是它们主要竞争对手所在的国家，而且对隐形冠军来说，两者的重要性也是旗鼓相当的。美国公司的竞争力是毋庸置疑的：首先，那些已经国际化了的美国中小企业在羽翼丰满之后，其竞争力和隐形冠军已经相去无几。其次，随着越来越多的隐形冠军进军高科技行业，它们就开始和这些美国公司“短兵相接”了。最后，在全球范围内，美国有着无可取代的市场地位，这不但因为其巨大的市场潜力，而且对隐形冠军而言，还因为这是一个能够“各显神通”的巨大竞技场。不过，很多隐形冠军在这里的发展一直是步履维艰，这同样是因为太过激烈的竞争。第三，相对来说，日本企业的重要性明显要小很多。不过和过去相比，中国企业已经取得了长足进步。总之，长远看来，隐形冠军的竞争对手的国家分布情况会大体不变。只有在个别情况下，隐形冠军才会在上述之外的其他国家或地方找到有力的竞争者，并且主要也是集中在澳大利亚、南非和巴西等国家。此外，隐形冠军的竞争策略必须逐渐地向“全球邦”方向调整：就像我们全球紧盯着大客户那样，我们必须时刻确保，不管在世界的任何一个角落，那些竞争对手都不能在我们毫无防备的情况下兵临城下，并且顺利地攻城拔寨继而占领全球市场。三一重工和普茨迈斯特的案例就在这方面给我们敲响了警钟：当时中国是全球最重要的市场，然而全球霸主普茨迈斯特却在中国市场上输给了三一重工，这也就导致了普茨迈斯特在全球市场的一蹶不振。[3]
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看到了目前为止关于隐形冠军的竞争情况介绍之后，我们可能会有下面的两个推论：
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·隐形冠军似乎和它的竞争对手非常相似；
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·在隐形冠军所处的市场上，竞争似乎并不那么激烈。
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但是，以上两个推断和我们从实践中获得的结论却大相径庭：
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首先，与竞争对手的相似性：在图11-2中，我们对受访的隐形冠军和其竞争对手的相似性进行了分析。
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