1704178334
布劳尔象限 [:1704176277]
1704178335
阶段五：沉潜
1704178336
1704178337
阶段五里顺风顺水的家族或个人过渡到下一个潜在阶段——沉潜。后代子孙缺乏一套体系来教育、训练、带动以及协助家族成员，从而真正在思想与行动上模仿第一代创富者。唯有退而结网，必须重建自身成功的背景。如果没有工具，没有动力，没有根基，很多个体无法靠自己收获成功。这一模式在全球一再上演。
1704178338
1704178339
就家族财富而言，创富者是驱动者与成就者，他们的后代子孙或未来后裔，大多情况下，为到达者——这些人通常是第三代子孙，他们也确信自己打出了三垒打。这种被授予财富的感受与感恩之心无法共存。那些数典忘祖者认为自己还没得到自己有权得到的一切。这些人会向下滑，这正印证了一句俗语——“富不过三代”。没有奋斗、驱动与成就阶段的智慧与经验，谁都会栽大跟头。
1704178340
1704178341
显而易见的是美国国家橄榄球联盟队员与彩票中奖者——他们是“到达”者的典型代表。不难看到年轻队员签约俱乐部当天的狂欢，转瞬间，个人可能得到数千万美元的金融资产。接着，三年后退役时，几乎五分之四的联盟队员要么破产，要么离婚，要么家破财散。只因他们“到达”时的金山银海并未赋予他们守财生财的能力。从拱门顶端骤降只是一眨眼，媒体已演绎无数遍。
1704178342
1704178343
1704178344
1704178345
1704178346
图12-5
1704178347
1704178348
很多对彩票中奖者的调查显示，财富不仅没有改善他们的生活，反而实际上起了摧毁作用。中奖者发现自己会与要求对新获的财富分一杯羹的家庭成员（有些甚至不曾谋面）龃龉争执。社区对他们另眼相待。店老板或服务人员也另眼相看，想收更多钱，不过因为他们的支票簿更厚。朋友疏离，担心自己无法“追上”那些新富朋友。实际上，很多中奖者还被迫背井离乡，以他们的新富身份在无人知晓的地方重立门户。
1704178349
1704178350
显然，提到圣路易斯大拱门，最佳位置便是驱动者与成就者那条曲线的左侧，而不是与到达者和沉潜者一起冒险。一组是为赢而战，而为不输而战的一组则对胜利与否心存疑虑。那些处于上升一侧的人积极面对生活，他们创业、成长、行动、创造，并为自己的行动负责。他们是一种给予态度，他们是贡献者。那些置身顶端者，以及那些正向拱门右侧倾斜的人则活在消极被动中，他们不会让事情发生，相反受制于事情。他们则是一种接受态度，他们是承担者，通常缺乏勇气转向拱门的积极面。他们身处财富拱门的失败面，且手足无措。
1704178351
1704178352
你想位于这条力量曲线的哪一面呢，积极面还是消极面？
1704178353
1704178354
多亏了客户与同事的智慧与经验，以及三十年如一日地研究生活中处于不同经济状况的家庭，我还开发了成功的体制以发现价值，增强透明度，促进平衡，集中注意力，增强自信。此外，我与自己影响区里的人分享这些观念的方法业已出现。
1704178355
1704178356
你就在影响力中心。随着生活在尝试理解真正的财富的阶段中实现转变，你将会把自己的价值观向外传播给你的孩子、社区或工作场所，以及后代子孙。一切从你开启。
1704178357
1704178358
你处在财富的哪个阶段呢？
1704178359
1704178360
你想处于财富的哪个阶段，采取何种措施能让你到达该阶段？
1704178361
1704178362
你每个孩子的特殊爱好是什么？
1704178363
1704178364
你会怎样帮助他们在自己的兴趣领域获得成功呢？
1704178365
1704178366
1704178367
1704178368
1704178369
图12-6
1704178370
1704178371
1704178372
1704178373
1704178374
布劳尔象限 [:1704176278]
1704178375
布劳尔象限 第 13 章 遗产规划 VS 家族领导力
1704178376
1704178377
“如果你的行动能激发他人的梦想，去学习，去实践，走向成功，你就是一位领导者。”
1704178378
1704178379
——约翰·昆西·亚当斯
1704178380
1704178381
“嘿，老爸，能给我 1 万美元吗？”
1704178382
1704178383
爸爸的视线从手中报纸移开，抬头问道：“要钱干吗呢，儿子？”