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财务是个“真实的谎言” 第5章 收入的实现
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大半假账都与收入实现有关。收入实现在形式上要符合一些基本原则，实质上要具备真正的商业意义。一句话，实质重于形式。
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古时候，有一个楚国人不小心丢了东西，接连好几天心情都很郁闷。朋友知道了，便劝慰他道：“算了算了，楚国人丢了东西，也是楚国人拾得，想想开吧，没什么损失的。”即所谓“楚人失，楚人得”。这事很快被一位年轻时曾做过财务的圣人知道了，他就是孔子。他说，最好把楚国两字去掉，即“人失，人得”。这是典型的资产负债平衡关系。似乎这还不是尽头，楚国人丢东西的事最终传到了一个伟大的哲学家耳朵里，他就是老子。老子很快把这事升华到哲学的高度，把“人”也去掉了，即所谓“失即是得”。
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商业活动本是滚滚红尘中最物质化的部分，能够升华到孔子的境界足够了。实际上，孔子所说的“人失，人得”与财务里的一条基本原则暗合。这条原则是我在几家跨国公司做财务管理时，与各种官僚体系以及各类不合理的财务政策抗争的最有效的工具。原则很简单，即透过表象看实质，或者说实质重于形式。这一原则的最典型的应用就在于收入的实现上。
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财务是个“真实的谎言” 收入不等于现金
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现金可以是收入，也可以不是收入；
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收入可以是现金，也可以不是现金。
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看看下面这段苏格拉底式的关于收入概念的对话：
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问：“什么是收入？”
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这问题太简单了，答案张口就来：“收入不就是指已经收进来的钱嘛！”
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再问：“所有收进来的钱都是收入吗？”
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答：“当然是。”
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问：“借来的钱呢？”
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答：“借来的钱不是，借来的钱是要还的。”
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问：“对，借款是负债。如果销售合同刚签完，客户预先支付的定金，或者说您的预收款呢？”
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答：“当然算收入。现金都收进来了呀。”
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问：“但那不是你的钱呀。预收款的性质也是负债，因为产品或者服务还没有提供给客户。”
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答：“那它就不算收入。”
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问：“只能称为未实现的收入。公司为了使客户有100%的满意度，允许客户有退货的权利，这时收进来的钱能算收入吗？”
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答：“如果可以退货，那就不应该算收入。”
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问：“可见，不是所有收进来的钱都是收入。另外，没收进来的钱能算收入吗？”
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答：“没收进来的钱当然不能算收入。”
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问：“对客户的应收账款呢？按照合同，产品或服务提供给了客户，如果客户不付款，你可以上法院起诉。”
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