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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 25.互联网是一个宝藏
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信息时代，网络成为传递信息的高速公路，同时也是最廉价的渠道工具，它成倍地提高着我们的工作效率。如今，互联网与人们的生活日益紧密，它既是一个巨大的信息中心，又是一个全球性的大众传媒，没有地域的限制。在网上寻找客户，要比传统的方式有效得多，我们必须善于利用这一优势。
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曾有公司在网上发布了产品信息，然后接到辽宁丹东打来的一个电话，说接到朝鲜方的一个订单，要订购矿泉水瓶吹瓶机10台。
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这类吹瓶机需要配套空气压缩机和各种模具，否则这吹瓶机就不能工作，实际上等于是一堆废铁。但是，在公司向对方的询问中，对方竟然完全不知道还需要配套的设备和模具。在和对方的交谈中，订货方不仅没有回答厂方提出的问题，反而传真过来一份订购函，说已经得到朝鲜方的认可，同意订购设备，要求厂方带上营业执照及有关的证件前去丹东签约。
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至此，厂方已经可以判定，这个订单不是商机，而是一个陷阱。
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从这个事例中，我们可以看出，在网络上需要认真判断贸易的重要性。因此，在网络上交易并不是一帆风顺的，也要耳听八方，多查找，才能去伪存真，在众多的询价中，找到真正的客户。
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那么，销售员怎么运用网络寻找客户呢？
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（1）通过大型搜索引擎运用关键词搜索
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搜索引擎相当于一个免费的电话号码簿，从上面查找客户信息是当前最常见的客户信息查寻方法。你只要上一个搜索引擎，如www.google.com或www.baidu.com，在搜索栏中输入你要搜索的关键词，就能立刻寻找到很多网址，然后你就可以进入这些网站，查寻你需要的相关信息。
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如果你是一家食品原料生产企业，主要客户是各种食品公司。那么你可以运用搜索引擎搜索“食品公司”，立刻就可以找到很多食品公司的网址。
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进入这个网站后，你可以看到他们的介绍，对食品原料的需求，从而可以判断他们是否是你值得开发的客户，然后找到他们的联系方式，进行联系。当然，你也可以进入商业经济目录，然后再输入轻工业产品、食品等子目录，查找食品企业的网站。
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运用搜索引擎，搜索到的资料是很多的，而且相同的关键词，用不同的搜索引擎搜到的结果会有所不同。所以你可以运用各种搜索引擎，变换关键词进行搜索，这样大胆地尝试，就能找到更多的东西。
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（2）通过专业网站查找
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每个行业几乎都有行业网站，你可以用关键词搜索，诸如××专业网、××行业协会，找到行业门户网站或者企业黄页网站，就会在会员列表中查找到潜在客户的信息。而且，专业网和行业协会的网站都有很多的合作伙伴的相关链接，通过这些链接你又可以看到更多的网站，只要不怕麻烦，努力寻找，相信你会大有收获。
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（3）在一些网站上发布供求信息
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所谓发布信息，主要是在不同的商业网站上注册登录，然后发布供求信息。发布信息主要是为了让客户能够搜索到公司的资料，提高公司的知名度、网站的点击率。
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大家都知道，现在阿里巴巴网站上的商业信息是目前网络平台里最多的，供求信息也是最齐全的，只要你有需求，打上你要的关键字，必然能够找到。
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你要出售产品也是一样的，别人同样可以搜索到你的。在阿里巴巴发布信息有很多种方式，你可以在供求区发，也可以在论坛发布。
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阿里巴巴每天更新的供求信息多达1000条以上，在公告栏里每天都有分门别类的大量新的供求信息，在这里你也可以找到会购买你的产品的客户。
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信息发布之后，可能会有很多人联系你问价，有些可能是买家，但更多的可能只是打听一下，没有真正的购买合作意愿。但你要用同样的诚恳和一样的热情回复每一个关心你产品的人，也许他就是你将来的客户。
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（4）巧用论坛找客户
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论坛的功能是什么？是为大家提供一个交流沟通的场所。在论坛里，你可以将你不会的问题拿出来发帖求助，一般就会有很多人给你做出回答。这样你不但能够学到很多知识，而且会结交很多朋友，有可能将来就会有生意上的来往。
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在论坛上经常会有一些人在不停地发广告帖，结果不是被删就是被改。不但浪费了你的精力，还扰乱了论坛的气氛，账号也变成“老鼠过街，人人喊打”。其实在论坛，你只要用心地写几篇好文章，看你的帖子的人就多了。然后运用签名做广告，或者多写一些自己相关行业的文章，如果可能，配上你的产品图片，就自然能吸引一大批客户。
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（5）注意识别网络客户真假
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网络存在着巨大的商机，但它同时也是把“双刃剑”，网络骗子会利用互联网低廉的成本进行网络诈骗。因此，在通过网络寻找客户的同时，你要能够不放过每一个骗子，也不漏掉每一个客户。
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