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阐明“真实的你”
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为了更多地了解你的企业的真实身份、你的企业究竟代表什么以及你希望客户和你的企业建立怎样的角色联系，现在让我们看一个简单的方法。至此，我将向你展示如何把这些关键的角色特质与你正在做的事情联系起来。我已经通过帮助企业明确其真实的角色而使得无数企业在营销和建立忠诚度方面取得了显著进展——一旦它们明确自己的真实角色，就会火花飞舞、业绩增加，获得极大成功。但是在谈到你的企业如何应用这些措施之前，让我们迅速浏览一下已经成功应用这一想法的两个案例。
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向美捷步（Zappos）学习
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美捷步是专门销售鞋类的在线零售商，它在客户购物体验的每个方面都精心应用了角色原则。不管来访者是否购买产品，他们都将情不自禁地与这个给他们留下深刻印象的企业进行互动。这是美捷步的一种运作方式：几乎每一双线上销售的鞋都配有一位美捷步员工对这双鞋详细描述的视频——从鞋底的花纹到鞋带末端的小塑料头。这些视频成功地传达了有关美捷步员工的两件事：他们对鞋子的热情与对完善客户购物体验的热情。
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与此同时，这些视频展现出企业的关键角色特质。其中主要的一点是美捷步是“世界上最友好的客户服务企业”。它也是最幸福的工作场所，因为令客户满意是他们的首要目标。这些关键点会在每一次互动和信息传递中被表现出来。理解这个理念了吗？现在，你怎么能确保你的企业日常互动交流能够说明你的角色特质？
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向杰米·奥利弗学习
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英国名厨杰米·奥利弗（Jamie Oliver）1997年通过英国广播公司进行烹饪表演时，以“原味主厨”著称。他长相帅气，20出头，能以独特方式烹饪出简单而有趣的健康食物，对他而言“原味主厨”是一个有趣的、引人注目的名字——他很快在英国吸引了数百万粉丝。奥利弗崛起为明星厨师，这最终把他带到美国，他在美国找到了更大的机会：从快餐业到学校食堂营养不均衡的食物，奥利弗都一一反对。
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争议得到承认。奥利弗已经成为世界上最具影响力的食品代言人，他也成为英国作家富豪榜第二名。同样地，奥利弗的个人品牌也大受欢迎。如今，他是个家喻户晓的人物，从意大利面酱到面条，再到厨房用品上，都有他的名字。让我们从一个幕后的角度看一看奥利弗的营销团队是如何策划这一惊人成功的：
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在《杰米·奥利弗：全新零售企业品牌指南》一书中，题为“我们的价值和个性”这一页中，详细介绍了代表奥利弗品牌必须遵循的沟通原则。这一原则是：“杰米以其温暖的个性、强烈的信念和分享知识的热情著称。”该书接下来将其个性描述为“诚实且富于挑战——直率、思想开放、真诚；有激情和感染力——对食品和健康生活的真正热爱；平易近人——有趣、不做作、有亲和力、幽默，鼓励每个人尝试一下。”接下来题为“语气”的几页中解释道，语言一定要“充满杰米的平易近人和温暖”，而且“模仿应该总是在目的和热情中找到平衡，以一种真正与所有人产生共鸣的鼓励方式分享知识和观点。”
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你在创立自己的企业角色时需要明确这一点。
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把这些策略带回你身边
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你是不是最有影响力的食品代言人之一或是英国第二富裕的作家，这并不重要。奥利弗营销团队在建立品牌时努力所传递出的那种清楚的信息才是你的企业所需要的——不论规模大小，处于什么行业，或者有多少员工。这种信息的清楚性是任何企业都可以做到的，并将极大地影响你营销努力的有效性和与客户建立联系的能力。
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清楚阐明企业角色的过程不但能使企业内沟通变得更为容易，也有助于降低人们把事情搞砸的可能性。正因为如此，企业才建立品牌指南。如果你经营一家小企业，让你的企业从竞争者中脱颖而出，需要留意从店内客户服务到接电话的方式这些事情将帮助你留住客户并建立更深的客户忠诚度。如果这些细节与你展示出的企业角色特质或你为品牌建立的期望不一致，那么一切都将毫无意义。现在我们来谈一谈如何建立你的角色。
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你的企业有一个包含企业所做所为之核心的使命宣言或是价值定位吗？在世界各地的摩天大楼里，华丽青铜牌匾装点着企业的墙壁，上面刻着那些大字，都是描述企业的本质、运营方式以及目的的话语。问题是大多数的使命、价值和愿景与企业员工的日常行为并不匹配。这是因为大多数的使命宣言和价值定位只是企业基于客户想要或想听的而建立的，而且大多数试图将这些话付诸实践的行动都十分随意。
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相反，当你的企业角色与你办公室墙上的使命宣言一致的时候，当你的员工的日常行为与你企业的角色相一致时，你就在整个企业内建立了一个根基，这个根基旨在提供更优质的客户服务，与客户建立更深层、更有意义的联系。你的目标一定要从达成交易转移到建立联系。你要让客户接受你是谁。这样做的话，你才能够希望影响他们和他们的决定。
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每个品牌都有自己的个性，但是大多数公司不确定这种个性是什么，也不懂得如何在每次互动的时候与客户持续沟通。接下来，你将找到一个建立在你的企业角色上的入门指南。大多数的品牌专家会引导你回答一些问题，比如“如果你是一辆车，你会是什么车？”或者“你会把你的企业比做哪种类型的电影？”这种询问方式多少有些帮助，但是我认为还有更加有效的方法，这也是我帮助自己客户的方法。
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五步法建立公司角色
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我用五步法来建立公司角色。我认为，这些步骤也阐明了一个鲜明的企业形象中最重要的组成部分。
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现在，我希望你能卷起袖子大干一场，先尝试几个简短的头脑风暴练习，你可以和你的团队以小组的形式或是自己做这些练习。当你做完这些练习以后，你将开始看到这个过程如何建立起一个丰富、引人入胜、与之前的想象截然不同的企业角色。在你执行这五个步骤时，你可以写下每个问题的答案或在心中记下这些答案。
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第一步：打造你的原创故事
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在当今时代，你的客户不断被信息和消息轰炸。他们很容易忘记你的公司在做什么、如何去做。谨记，故事能产生共鸣，而且让人经久不忘——所以你需要讲故事！如果你的企业在车库起家，那么就说出来。打造一个有关你的企业的丰富而且复杂的背景故事，把它讲给你的客户。越详细越好。你的客户想要了解这个故事，这个故事能够帮助你们建立联系。
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从回答下列问题开始：
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·谁创立的企业？
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·企业何时创立的？在哪里创立的？如何创立的？·为什么要创立这个企业？
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