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引爆用户增长 [:1704214074]
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引爆用户增长 7.1.2 用户补贴常用的8种工具及其使用场景
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选择补贴工具时一定要选择与这个业务最匹配的一种方式。比如红包是与钱直接挂钩的，不管是线下还是线上，凡是涉及交易的平台都可以用红包。从电商、团购、外卖、O2O、打车，到互联网金融等，都是交易型业务，都会涉及交易和支付，都可以通过红包来实现补贴。比如，互联网金融理财平台，用户感知最强烈的是利率，平台经常给用户补贴的手段除了红包以外就是加息，直接加息或者发一定额度的加息券。
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补贴的形式有很多种，有的是直接抵扣，有的是返还，有的是折扣，有的是直接给现金等，到底哪种补贴形式好，在什么情况下应该选择什么样的补贴形式，本书重点为大家讲解补贴的8种营销工具的优缺点及其使用场景，如图7-1所示。
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图7-1 用户补贴常用的8种工具及其使用场景
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1.红包
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红包也叫抵用券、代金券、现金红包等。
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红包有两种，一种是常见的微信红包，属于现金红包，相当于余额，是最灵活的一种方式。其优点是：灵活性高，用户喜欢。其缺点是一旦发出去就是固定成本，不会过期，发出去多少企业就实实在在要支付多少钱，风险较高。而且红包带来的用户群体相对分散，很多用户纯粹是因为领红包而来，不会发生后续的转化。
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还有一种是抵扣式红包，是用户在支付的时候用于抵扣现金的一种营销工具，可以设定有效期，用户在一定的有效期内使用，过期作废。可以设定使用门槛，比如用户支付的金额达到指定值才能使用，这样能够提高用户支付金额，避免形成沉没成本。还可以限定使用的品类范围，引导用户购买指定的品类。
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这种红包的优点是：可以根据其属性设置多种参数，从而调节用户的购买行为，并且成本可控，不会形成太多的沉没成本。
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使用场景：红包被广泛应用于用户拉新、复购、用户成长等各个方面，如图7-2所示。
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图7-2 红包等代金券的主要用途和玩法
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红包的发放手段一般有以下几种：
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·新用户直接注册即可领取；
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·用户分享红包领取；
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·平台主动给用户发红包，直接发放到用户账户，再通过短信提醒用户使用；
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·用户完成某个任务后可获得红包，比如用户消费满多少钱返多少钱红包、积分兑换；
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·做任务赚取，激励用户完成某个指定的任务，赠送相应的红包；
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·抽奖；
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·外部渠道合作联合发红包；
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总体来说，发红包的中间流程越少，用户的使用率越高，用户付出越多，红包的使用率越高。
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2.折扣