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掘金：互联网+时代创业黄金指南 [:1704269785]
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掘金：互联网+时代创业黄金指南 第四节 在线职业教育：国企和公务员是主力军
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用户行为分析：国企、公务员和事业单位员工是主要用户
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腾讯科技企鹅智酷近期启动了一项面向近两万名用户的在线教育调查。在筛选排除4605名非在线教育用户后，我们制作了这样一张中国在线教育用户的职业图谱。
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（1）国企/公务员/事业单位用户是在线教育群体的主力军。一方面由于这部分用户通常在职业发展中有较强的资质考试需求，另一方面其业务能力提升也更多地依赖外部培训。
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（2）如果我们以职业教育用户来划分，那么国企/公务员/事业单位加上公司职员和管理人员，其总数占据了全部在线教育用户的54%，超过半数。由此可见，职业教育确实是在线教育市场的热点领域。
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（3）自由职业者同样是在线教育的主要用户群体，他们占据了总样本量的15%。而他们学习内容的一部分，也和职业教育关联紧密。
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（4）工人和农民并非在线教育的主要用户，仅占9%。学生构成了在线教育14%左右的用户。
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玩家：在线职业教育的行业格局
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目前，业内在线职业教育主要有学习类视频、题库和综合平台几种模式，并细分为B2B2C、B2C、O2O等近百家参与者。其中IT类培训数量最多，其次是公务员考试培训。典型玩家如下。
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（1）极客学院，上线仅7个月融资2200万美元，主要为专业开发者提供IT在线培训。极客学园的内容涵盖了Android、iOS、HTML5、Cocos2d-X、JAVA等300多门课程，它们采用会员制模式（30元/月、260元/年等）收费。
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（2）已经上市的正保教育和达内科技，采取线上与线下结合的O2O远程教学模式，核心竞争力是内容设计和课程研发。
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（3）慧科教育，已获复兴昆仲资本领投的2000万美元A轮融资。
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（4）邢帅网络学院，获君联资本、北极光创投联合3000万美元B轮融资。
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（5）华图网校，主要针对公务员考试。
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（6）猿题库，是题库类在线教育的代表。
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挑战：市场规模尚小，赢利不易
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在线教育的实际市场规模并不大，根据第三方统计估算，2014年在线职业教育的市场规模约为35亿元，远低于业内预期。相比之下，整个在线教育的市场规模达到164.8亿元，在线职业教育的占比约为21%。
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不过按照第三方的预期，到2018年，在线职业教育的市场规模预计将增至134.5亿元，届时整个在线教育市场的规模将达到501.8亿元。和今年预估的份额相比，2018年，在线职业教育的占比将上升至27%。
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然而，如何快速获取赢利、扩大用户规模，依旧是在线职业教育最大的挑战。传统线下教育已经通过规模化和品牌化经营抢得市场先机，同时获得用户认可。作为对比，采用网络授课的在线职业教育很难在收费标准上与线下机构直接竞争。要消除用户“网络就应免费”的传统认知，在线职业教育需要良好的口碑传播和长期经营意识。
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机遇：政策和环境利好，可与招聘渠道对接
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相较于在线教育内的其他细分领域，职业技术教育是一个更容易标准化的市场，天然适合在线模式。平台和产品可直接与招聘渠道对接，让教育和就业无缝连接，孵化出新的商业模式。
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同时，相关政策和环境也涌现出更多利好。国家对职业教育的大力扶持政策将长期影响在线职业教育的市场发展，从目前的就业大环境看，职业教育的就业率也相对较高，应该能够吸引更多用户进来。预计2015~2018年，在线职业教育的市场规模年同比将快速增长，达到30%~50%。
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研究结论
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