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移动互联网时代品牌十诫：互联网思维下企业品牌重塑 [:1704328074]
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移动互联网时代品牌十诫：互联网思维下企业品牌重塑 红领：数字化3D西服打印机
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2014年5月11日，中央电视台新闻联播节目以“工业新亮点，传统制造业走向数据智能化”为标题报道了一家位于山东青岛的民营服装生产企业——红领集团。服装生产是一个在设计、价格、渠道等各方面都竞争异常激烈的行业，但这家企业可以做到不是销售出去寻找客户，而是客户带着订单主动上门。生产车间的每一件衬衣，从颜色、款式到面料都完全不同，但制造的每一步却是标准化、流程化的批量生产。2014年第一季度，生产、销售、利润等各方面指标都同比增长了150%以上。红领集团创立于1995年，拥有总资产12亿元，服装板块年销售收入10多亿元，目前红领在全球的市场份额是美国占60%、欧洲占30%、中国占10%。
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红领集团，这个在传统服装行业摸爬滚打十几年的企业究竟有哪些独到之处？家电业“老兵”张瑞敏也惊叹不已！要求海尔的所有高管必须来红领学习。
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现在看来，红领的模式就是用互联网技术实现传统服装产业的转型升级。红领集团对用户思维的理解就是要求用户体验必须简单、专注、快速、免费。红领人在11年前就选择了个性化定制，红领集团的目标是让每一个男士穿得很帅气，让每一个女士穿得很漂亮。
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2003年以来，红领集团在大数据支撑下，运用互联网思维，投入2.6亿元资金，专心、专业、专注于电子商务服装定制及流水线规模化生产全程解决方案的研究和试验。经过11年的积累，红领实现了全球化电子商务定制服装解决方案，形成了具有完全自主知识产权的电商平台系统和具有独特商业价值的“红领模式”。即运用互联网思维创新经营理念，以大数据为依托，以满足全球消费者个性化需求为主导，以信息化与工业化融合为基础，创新电子商务零售C2M（Customer to Manufacturer）+O2O（Online to Offline）模式，进行个性化定制产品的工业化流水线生产，彻底颠覆了现有的商业规则和生产模式，有效搭建了消费者与制造商的直接交互平台，消除了中间环节导致的不透明、不合理、信息不对称等因素，创造了全新的商业理念，实现了实体经济与虚拟经济的有机结合。其主要特征是：
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个性化定制满足用户差异化需求。全球不同民族、不同文化、不同体形用户的服装需求差异化明显，红领平台提供了多种款式、版型、工艺、尺寸模板供客户自由选择搭配。客户既可以在电子商务平台上进行DIY设计，又可以利用红领版型数据库进行自由搭配组合。红领版型数据库用11年的时间积累了海量的款式数据和工艺数据，囊括了设计的流行元素，能提供超过百万万亿种设计组合，覆盖99.9%的个性化设计需求。
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C2M+O2O跨境贸易电子商务零售模式的创造及应用。搭建了C2M+O2O全球多语言电子商务交易平台，从产品定制、交易、支付、设计、制作工艺、生产流程到物流配送、售后服务，全过程网络化运作和数据化驱动跟踪进行生产营销，实现了线上线下双向互动，为客户营造良好的体验，建立了成熟的、具有完全自主知识产权的个性化服装定制全过程解决方案。
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信息化与工业化融合奠定定制产品流水线规模化生产基础。设计、下单、定制数据传输全部数字化，通过专用芯片从互联网上实时读取客户数据。每一件定制产品都有其专属芯片，该芯片全流程向生产流水线和供应链传达指令，流水线上各工序员工根据芯片指令完成制作。每一个工位都有专用电脑读取制作标准，利用信息手段快速、准确地传递个性化定制工艺，确保每件定制产品高质高效地制作完成，并且每一道工序、每一个环节都可在线实时监控。通过全程数据驱动，传统生产线与信息化深度融合，以流水线的生产模式制造个性化产品。
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应用数字化3D打印逻辑建设3D工厂，创新管理平台。红领将3D打印逻辑创造性地运用到工厂的生产实践中，整个企业类似一台数字化大工业3D打印机，形成“3D工厂”，全程数据驱动。所有信息、指令、语言、流程等都转换成计算机语言，一组客户量体数据完成所有的定制、服务全过程，无需人工转换、纸制传递，数据完全打通，实时共享传输。员工真正实现了“在线”工作而不是“在岗”工作，每位员工都是从互联网云端获取数据，按客户要求操作，确保了全球订单的数据零时差、零失误率准确传递，企业管理全过程做到了精准、高效、有序。
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随着中国经济全球化、网络化、数据化和信息化的发展，单纯产品层面的改革已经开始显露疲态，以用户体验为核心的市场创新成为未来发展方向。红领以用户为中心创造产品和服务，让产品和客户产生共鸣，制造客户难忘的体验。当产品能够调动消费者的情感时，需求自然产生，因此，以客户体验为核心的市场模式创新将成为新时代企业制胜的法宝。
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海尔集团董事局主席兼CEO张瑞敏参观完红领以后，要求所有的海尔管理层必须要学习，到目前为止共有9个团队参观过红领。他写了一段话：“订单在信息化流程中能迅速完成发货，这就是互联网时代传统企业信息化必须跨过的门槛。互联网时代，传统企业信息化的门槛从大规模制造转为大规模定制，以满足用户个性化的体验，红领做到了，是其心无旁骛，十年磨一剑的成果。”
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红领集团总裁张蕴蓝指出：“我们红领只做专、精、强三个字，专心、专注于正装个性化领域；精益求精，一丝不苟；不求大与小，只追求健康与强壮。”过去传统的制造业都是封闭式生产，由生产商决定生产何种商品，生产者与消费者的角色是割裂的。但是在互联网时代，用户将决定自己想要的产品和服务。制造型企业转成供应商的角色，消费者全程参与生产环节，传统的制造业将难以为继，新的制造业将会诞生。现在是消费者的时代，人人都是设计师，人人都是创意师。人们越来越追求个性化，越来越追求自己的消费自己做主，这是一个新的改变。在产品多元化的信息透明时代，要研究的不仅是如何满足消费者的需求，而是要根据不同消费者的不同需求进行定制，让消费者参与到决策中来，让消费者全程感受产品的美好体验。
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在2012年的一次服装制造业论坛上，红领集团董事长张代理说过这样一段话：“只有改变才有出路，原来我们只会模仿和跟风，人家做品牌，我们也做品牌，没有自己的东西，所以这个路越走越困难，越走离我们的目标越远。所以我们现在就认真地研究我们的路，随着社会进步、文明进步，社会需求发生了变化，差异化和个性化的需求体现出来，把信息化融合到工业化的过程中，把传统制造业改造成一个有信息时代特征的产业，传统工业必须要进行变革，只有大胆创新，才会有出路。”
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随着人们生活水平的提高，消费者已不满足于以往统一的标准化产品，对于个性化和体验式的消费诉求不断增强。企业通过大数据，精准把握消费者的个性化需求，通过用户参与实现产品、服务的个性化定制。自此，工业化生产从大规模制造过渡到大规模定制。马云说：“C2B一定会成为产业升级的未来，以消费者为导向，柔性化生产、定制化生产将会取而代之，网络将制造业的利润提高，将渠道打掉，网络会让所有的消费者得到个性化的产品。”
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据IDC发布的《电子商务驱动传统产业升级转型》报告通过大量的数据和案例揭示，随着传统产业产能过剩问题的加重，以及消费者个性化诉求的增长，需求驱动（C2B）的产业发展模式必将成为传统产业未来转型升级的重要方向。
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移动互联网已经并将继续改变人类社会的生产组织模式。正如张瑞敏所援引的德鲁克的评价：“互联网本身的贡献不会太大，但是它带来的贡献不可估量，这就好比是铁路，铁路本身贡献不大，但因铁路的存在使整个经济体发生的变化是不可思议的。同样的现象可以发现于移动互联网对人类社会的改造中。”这种改造出现在人类的经济行为和生产行为中，更多地表现为与全球化共同作用的结果。不难理解，互联网已经并正在降低我们的沟通成本，而全球化则深度影响着我们的生产成本。二力相加的结果是使面向个体消费者的个性化生产与服务成为可能。原型设计应尽快上线，通过用户互动、反馈迅速调整设计，持续微创新，不断完善。让用户参与产品试用、验证，并倾听用户的反馈以进行优化，这样的产品研发模式以往是很难操作的，但是在今天移动互联网让它成为现实。
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移动互联网时代品牌十诫：互联网思维下企业品牌重塑 [:1704328075]
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移动互联网时代品牌十诫：互联网思维下企业品牌重塑 第二诫 因为极致，所以口碑
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雷军谈极致
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雷军说：“极致就是做到自己能力的极限，把自己逼疯，做到别人达不到的高度。”极致是互联网产品的核心，只有极致才能超出用户的预期，形成口口相传的效应，给后期的推广带来极大的便利。专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手。MIUI初创时期，各种第三方ROM满天飞，但是能够像MIUI一样把用户体验做到极致的几乎没有。小米全员皆客服，快速迭代的模式可以让大部分用户的建议在很短的时间内就变为现实，这不仅让MIUI快速成长，也让用户有一种参与感和被重视的存在感，从而使用户对小米品牌产生归属感。小米所有的服务中心都像苹果店一样漂亮，维修店更是让大家眼前一亮。用户去修手机，从进门开始，小米要求60分钟一定修好。修不好，每小时赔20元。就这样，整个互联网公司把用户体验、用户口碑一步一步推到极致，极致于功能体验，而非功能种类。
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罗振宇谈极致
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《罗辑思维》创始人罗振宇奉行的极致原则：“死磕自己，愉悦用户”。极致就是把产品和服务做到最好，超越用户预期。如果你的产品和服务做得很好，但是没有超越用户的想象，那么也不算做到极致。《罗辑思维》就是匠人精神的一个代表。每天早晨六点半，发微信语音消息，且每段都是60秒。为了做到形式上的统一，他每次要录十多次才能录成，这就是一种死磕精神。“选择早上六点半发有两个原因，第一个，我要抢到全国人民上厕所的时间，我希望争取到第一个你开始需要阅读、需要内容的时间。第二个，绝大部分媒体记者做不到像我这样连续一年，每天早上六点钟起床，这是极苦的事情，这种死磕是为了唤醒尊重。”
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