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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 重新从零做起
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要实现供应链管理，一定要努力创建好作为基础的“企业资源计划”。尤其是制造业更是如此。但是对于一个公司来说，放弃现有的组织结构，重新设计一个全新的公司体系很难。因此一定要按照松下幸之助先生曾说过的做法来做，即“废旧建新”，打破原有的一切，从零开始创建“企业资源计划”。
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哥斯拉企业之所以发展如此迅速是因为它没有包袱，更没有甩掉包袱时的犹豫不决。它们掌握着最先进的数据库技术而且一切都是从零做起，发展速度当然很快。如果再能掌握关键技术、制造技术、机床和加工技术等，发展速度肯定会更快。今后只有这样的企业才能在竞争中生存下去。前面我提到的联邦快递原来是运输业的主力军，现在正一步步地向物流平台转变。它虽然也做运输业务和收款代理业务，但是该公司最受关注的是叫LEC（logistics and electronic commerce）的电子商务事业部门。这个部门专门负责与其他企业交流，可以说是联邦快递的秘密武器。例如，戴尔电脑交货晚了，给戴尔联系的顾客电话会自动连接到联邦快递的网站上，由联邦快递负责为顾客解答。
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制造业如果能有效利用全世界的这些平台，一定也能大大增强其自身的竞争力。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 第6章 如何培养创业想象力
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21世纪风险企业成功的关键
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创业家的最低条件
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对于现在想创业的人来说，最重要的是充分考证是否能把自己要开创的事业细化为理念，而不是停留在仅仅凭空一个创意的层面上。
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例如，开发一条新的登山路线，这条路线就是穿高跟鞋也能爬上去，然后设法找出与此路线有关的关联活动来创业。这就是一个创意，不是理念。还有个想法也很有意思，就是在登山路上开发一条轮椅专用路线，并凭靠此路线开展相关生意活动。但现实情况是并不仅是考虑出创意的人才能从事这些商业活动，其他人也可以。在类似商业活动出现时，创业者既没有竞争优势，也不具备与业界同行形成差异的要素。
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这种层次的事业计划一般来说绝对没有成功的把握。一旦进入和其他公司竞争的状态，就只能以降低价格来保持自己的优势地位，最后落得一个精疲力竭、四面楚歌的下场。
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在商业活动中，不论是多么出众的创意，光凭借创意本身绝非成功的必要充分条件。我曾经看过众多的创业计划，站在我的立场上看，大多数的创业计划都止步于创意的水平。
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你如何来实现创业创意？你的创业杀手锏是什么？具体的方法有哪些？还有，在其他的公司以同样的创意加入进来时，公司竞争获胜的优势是什么？这样一问，想创业的人中的绝大多数都只会回答说：“什么也没有，但是我有不输于任何人的创业激情。”
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我不得不说，如果是这种仅是创意层面上的创业计划，从商业角度来看，成功的可能性几乎为零。
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简而言之，所谓“理念”，是指它本身就必须是“充分必要条件”。作为充分必要条件，很显然应该不是指光靠创意就会顺利发展。它是不可或缺的创业计划，这一计划具有下列特征：首先必须有别人无法模仿的地方，还必须能在扣除成本后对所付出的劳动保持财务上的收支平衡，也就是说，这必须是一个能获得利润的创业计划。
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所以作为创业家的最低条件，不屈不挠的毅力和执著也很重要。当有什么创业的好创意从脑海中浮现时，要把创意深化为理念，反复推敲，仔细琢磨。
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仅靠创意无法生存
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在行业中取得领先位置并非难事，最简单的实现办法就是降价。价格下调，销售量自然会上涨，不管将来怎么样，但在短期内是可以取得领先地位的。然而，一时的价格下调即便是可以吸引顾客，但在最后的收益之战中也会败下阵来，对创业成功来讲无济于事。
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在某个时期企业领跑在第一位是因为有先行者得利的规律，它直接关联着创业者的利益。如果是做短跑型的事业，领跑者的收益会最大；如果是做长跑型的事业，一时的领先不论怎样都不能说是事业成功。
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几年前有家胜腾公司，业务以出售低价机票、汽车租赁、宾馆预订服务为主。当时人气火爆，包括我在内竟然有6000万人成为这家公司的网络会员，当然每年需要支付48美元。我们可以简单计算一下，每个会员每年缴纳会费48美元，6000万人就是一笔总额近290亿美元的收入。
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不久，Travelocity公司、微软公司旗下的Expedia公司和美国航空旗下的公司也都纷纷登场，开始踏入这个行业。在这些竞争对手推出免收会费的会员制服务后，胜腾公司的6000万会员马上消失得无影无踪。现在，胜腾公司已沦落为一个靠给人搬家才能赚上可怜的几美元的小公司。PriceLine公司也同样是在不到一年的时间里成长起来的，现在仍在苦思如何寻找增加赢利的方法。
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不是单靠着创意就能开始起步创业，而要细化为理念。必须具备其他公司无法模仿的充分必要条件。如果无法将创意提升为理念，就会像胜腾公司那样，不管是创意还是顾客，都会被后来进入的公司轻而易举地夺走。
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那么，我讲的理念是什么呢？具体是指因为能满足充分必要条件，而且竞争对手无法模仿，所以自己能维持垄断价格，进而开展下一项事业。因为顾客无法逃离这种商品或服务，所以可以大展拳脚。满足这些特征，达到这种水平的才能称为事业。不植根于这种理念中的经营活动不叫创业，至多就是一种实验，换句话不客气地讲，只是一场游戏而已。
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