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5万元创业实战手册 [:1704356434]
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第二节 4P选择法
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选择创业项目要考虑哪些关键因素呢？选或不选一个项目、一种模式的理性原因又是什么呢？其实，方法很简单，只要你掌握了4P选择法，逐渐分析就会找到创业的商机。
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我们经常在经济管理类的图书上看到4P这个词，但你真正了解它的含义吗？尼尔·博顿在1960年出版的《基础市场营销:管理方法》一书中率先提出了营销组合的4P因素。 4P分别指：产品（product） 、价格（price）、渠道（place） 、促销（promotion）。
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一、组合4P
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1.以产品为核心，要根据企业自身的能力，确定以设计还是技术为产品的卖点，需要注意的是，产品要有实质上的创新，否则会适得其反；
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2.以价格为核心，打价格战是中国企业热衷的方式，但打价格战需要一定的前提，即企业要有大规模的生产能力，行业要有规模经济性；
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3.以渠道为核心，要求企业对营销本土化有非常深刻的理解，对渠道结构、消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织管控能力；
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4.以促销为核心，应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的目标人群比较精准。
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创业首先要评估市场，这就需要了解你的顾客群，了解你的竞争对手，在掌握顾客和竞争者的情况后，便可以着手准备你的市场营销计划了。制订市场营销计划的一种简单方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手，通常称为“4P方法”。产品、价格、地址、促销四个方面构成了市场营销的整个内容。因为这四个词的英文第一个字母都是P，所以把市场营销的这四个方面简称为“4P”。地址的选择也是不能忽视的，要根据行业特点确定。通常生产、加工类创业项目的地址选择一般要考虑：
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（1）满足生产、加工需要。种植要有土地，养殖要靠水，建材加工要有场地。
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（2）交通便利。
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（3）租金可以承受。
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（4）员工的生活便利、安全。
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商业店铺、餐馆、各种服务部的选址要考虑：人口密度大且流动性大，在闹市区或繁华地段，交通便利且易停车；在特定的场所附近；同行密集地。资金是创业之初的瓶颈，筹集创业资金一般有两个渠道：一是创业的资本金，二是银行贷款金。银行一般希望贷款给资本金与负债比为1比1左右的企业，这样的企业抗风险能力和还债能力较强。个体、家庭经济资金的筹集比较简单，主要是自筹。合作创业，合作人共同出资筹办，要明确彼此间的权利和义务。明确合作者的出资额、出资方式以及各自承担的责任，共同经营，共担风险，共享盈利。最后，开店办厂办公司都要具有合法的经营资格，办理相应的手续，这些手续主要包括工商注册、税务登记、劳动用工、银行开户、各种行业相应的许可证等。其中个体工商户和民营企业的工商注册一般要经历3个步骤：一是申请和受理；二是审查和核准；三是发照和公告。税务办理的步骤主要包括办理税务登记、办理纳税申报和办理纳税缴纳等手续。
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那么，创业者到底应该如何正确地选择项目呢？其实，方法很简单，只要将你准备创业的项目要素分析后填到空的表格内，逐步分析就会找到创业的商机。
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二、4P应用案例
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1.创业中产品的低成本的一个反面典型就是“山寨机”。
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从字面来解释：山寨——在山寨中，逃避政府管理。它们或由生产者自己取个模仿品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式。由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，同时不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，由山寨机引发的“山寨”一词已经成为草根的代名词。山寨文化是以极低的成本，模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱，转而就足以买一部功能全面的山寨机。山寨机的价格能够如此低廉，这都要归功于廉价且全面的MTK方案，据业内人士透露一台具有全面功能配置的成品山寨机，其成本一般也就在数百元左右，而这也正是所有国际大厂商所不能实现的。
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2.价格上的低成本在网上很普遍，代表创业公司为vancl。
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凡客诚品对第一次购买vancl者提供的68元购买原价248元～299元全棉免烫牛津纺衬衫，88元购买原价328元～368元经纬80公里衬衫，68元购买原价199元的vancl polo经典T恤衫的优惠活动确实对其竞争对手造成了不小的压力，靠此方式vancl积攒了不少人气。vancl衬衫网上商城页面非常清爽，给人非常不一般的购物体验，加上衣服的质量，就这一点明眼人一看就知道了，vancl衬衫网上商城是想缔造一个网上高端衬衫专卖店，就像你进了品牌专卖店随之而来的信任和安全感一样，这种应该算是属于B2C的电子商务模式，vancl凡客诚品主页vancl衬衫网上商城将来应该非常火爆。vancl衬衫网上商城的产品包括各种衬衫、领带、休闲裤、T恤和平角裤，上述多为其单独定制。
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凡客诚品受关注的另一方面，当然离不开CEO陈年对市场敏锐的判断力。通过分析热衷于电子商务的人群是年龄跨度在20～35岁的70后、80后的新生代，这些人是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互联网发生着关联，因此将店开在网上再加以大力度的广告宣传，无疑让vancl很快被潜在客户关注。3.重视投资回报率。
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民间早就流传着“一铺养三代”、“一间铺，三代富”、“家有一间铺，三代摇钱树”等说法，可见商铺的投资本身就有着悠久的历史和传统。但是对于投资者来说最关心的就是投资回报率。
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商铺投资，是一种比银行利息回报率高，比金融投资风险系数低，长线相对稳定的投资渠道。商铺作为房地产品种，本身就具有保值、增值的特性，尤其是商业的成功运营，加上土地的不可复制性，会使商业地产的价值随着时间的积累而不断升高。1993年，蒋建平办起了快餐公司。他承包了常州市一家老年公寓的食堂，借着这个只有20多平方米的场地，一边为老年公寓的老年人供餐，一边试着做起了电话订餐的外卖业务。
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