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第五节 开一家特价书店
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同其他的实业投资相比，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事，既悠闲又赚钱。因此，开书店成了不少创业人士的热门选择。
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目前，经营零售图书的门槛比较低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。所以书店的入门确实是比较容易的，特别是对中小投资者来说。
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书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关重要。书店对理想地段的要求很高，选择一个好地方就等于成功了一半。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。
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开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。目前的正版图书市场，赢利最大的就是特价书。所谓特价书，就是已经过了流行风头的畅销书，由于价格因素，这样的书是最畅销的。
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因此，可以开一家特价书店，推行全面“打折”，折到9折之间。特价书在北京、南京等地的图书市场就可以进到货。所有的上榜书都有，而且大众文化类的图书也不少。如果书店的书全部以7折售出，从出版社库存的批发价一般在1.8折左右，书店平均毛利在500%左右，其中租金、工资、各项税费及损耗占23%～25%，纯利润大约在450%左右，是真正意义的暴利行业。
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如果想开特价书店，可以实行会员制度，会员可以享受更低的折扣，同时每年年终时可以赠送一本一定价位内的新书。书店每年还可以举办答谢读者活动，如抽奖等。图书是一种精细产品，在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂，想买力士的，没有的话可以用舒肤佳来代替，但买书的时候，你要一本哈贝马斯的著作，没有的时候就不可能用德里达或者村上春树的作品代替。所以做好专业，保持特色，是保证客源的最好方法。
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开书店的图书陈列很有讲究。一是要设计醒目、一目了然。如果书店的卖场面积较大，可以在书店的入口处配置相应的布局图，这是非常重要的，它属于导购系统，让读者马上看到图书区域的分布。二是书店在堆放式摆放(书墩)时应该注意简洁，摆放形式有：圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈列图书时应该和书本身的内容进行搭配，可以参考北京西单图书大厦等大型书店的陈列品味。
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书店的补书，以上一次进货至补书当日这段期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量一般建议控制为上一期销量的1.1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。
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退货应该以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好，这样可以省去不少麻烦。
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一、特价书店15天启动地图
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第1到2天： 检查证件是否齐全
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如果打算经营书店，首先应该到其经营场所所在地的文化局申请办理“图书零售经营许可证”；然后再凭“许可证”到所在街道工商管理所办理营业执照。理论上，办理齐全这两个手续后便可以开张经营。
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需要注意的是，个体图书经营者应符合如下基本条件：
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第一，高中（含高中）以上学历；
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第二，拥有15平方米以上（含15平方米）的店面；
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第三，拥有10万元的注册资金。
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满足上述三项条件的居民均可申请办理“许可证”。
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第3到5天：选择地址，进行商圈调查
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书店开在哪里对其经营状况至关重要，选择一个好地方等于成功了一半。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等，都是可以选择的开店位置。以下4种地点尤其适合小书店经营，创业者可以参考：
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1.学校附近
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开在学校附近的书店其主要消费人群为学生。学生去书店的动机主要是购买自己喜爱的书籍、学习用的图书，以及聚会谈天、消遣时光。选在学校附近开业应针对学生的需要提供适合他们的图书和音像制品。
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2.成熟住宅小区
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成熟住宅区保证了地域的客流量，而社区书店更可以经营熟客生意。所以这是开书店的好地方，住宅区中开书店应以家庭杂志和娱乐书籍为主，节假日和下班时间为主要的消费时段。
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3.街道拐角和叉路口
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