打字猴:1.705268262e+09
1705268262 看透:解密身体语言隐藏的密码 [:1705267163]
1705268263 看透:解密身体语言隐藏的密码 颜色与体重
1705268264
1705268265 孩提时代,我经常去马戏团看表演。十分惊讶于那里有个小伙子为何总能精确地说出别人的体重。有一天,我问他:“你是怎么做到的?是什么让你判断得如此准确?”他回答说:“是人们衣服的颜色。我会先根据人们的块头,先估个体重。如果他们穿的是亮色衣服,我就减去2~5公斤;如果他们穿的是黑色衣服,我就再加2~5公斤。”
1705268266
1705268267 我一直没有忘记,因为他是根据颜色调整体重估值的,这就是颜色对外表的影响。
1705268268
1705268269 节食者都深有体会,衣服颜色有的显胖、有的显瘦。你也会注意到如果人们希望自己显得优雅而苗条,他们就会穿黑色。很多时候,你希望自己显得瘦一些,你会穿深色。如果你希望自己显得胖一些,你会穿浅色。有一次,我和客户在一起,她穿着略紧身的衬衫和短外套,衬衫是亮粉色。当时我正和她谈我为她的公司提供咨询服务的收费问题。
1705268270
1705268271 我注意到她确实难受。她不断地拉外套想盖住衬衫,但是她的外套系不上扣子。当我减少我的服务收费时,我注意到她极不舒服。最初我怀疑她不满意我的收费,后来我很快意识到她的身体语言根本与收费无关。这点我通过费率范围体系测试得出,范围体系是我检测她的参与度又不损失金钱的方法。在谈判过程中,你应该时刻心系这样的范围体系,这样你就知道何时到达高限(你最为期待的状态),何时到达底线(你不可忍受的状态)。这个体系的中间便是你的甜点,在此你和对手最有可能达成共识。
1705268272
1705268273 我意识到是过紧的衣服和颜色太亮的衬衫影响了她的反应。她的衣服令她心烦意乱,这表现于身体语言。
1705268274
1705268275 我已经分享了一些谈判前的穿衣经历。你的身材大小和体型都会影响到你打算穿的衣服。
1705268276
1705268277
1705268278
1705268279
1705268280 看透:解密身体语言隐藏的密码 [:1705267164]
1705268281 看透:解密身体语言隐藏的密码 观察人们对颜色的反应
1705268282
1705268283 记住有的人是色盲,所以他们无法识别某些颜色。但是其他人,你可以解读他们的身体语言以获知他们对你衣服颜色的感受。当你第一次遇见他,只需观察他的微表情即可,如眼部运动。
1705268284
1705268285 ·他是否随意地上下打量你?
1705268286
1705268287 ·他的眼睛是否睁大?
1705268288
1705268289 ·如果睁大,意味着什么?
1705268290
1705268291 这些微表情意味着他可能欣赏你衣服的颜色搭配。而这就给你一些线索,让你根据衣服的颜色和他谈判。
1705268292
1705268293
1705268294
1705268295
1705268296 看透:解密身体语言隐藏的密码 [:1705267165]
1705268297 看透:解密身体语言隐藏的密码 谈判中改变颜色
1705268298
1705268299 想象谈判过程中有人脱下外套的场景。譬如,杰里米和安妮塔是处理解决人身伤害诉讼的律师。杰里米身穿一件灰色的定制外套。当他突破了某个僵局后,脱下外套,露出了白色衬衫。安妮塔看他改换了颜色,猜测其含义。
1705268300
1705268301 她在考虑杰里米脱掉外套的时机和原因。他为什么急于这么做?想要传达什么样的信息?譬如,在本章前面提到的白衬衫展示纯真和纯净。安妮塔想知道:“杰里米是想要表达清白吗?他是否想释放出一种潜意识的信息,‘我是清白的,我完全支持你刚才的陈述’?”
1705268302
1705268303 安妮塔心想:“他为什么此时脱了外套了呢?真有这么热吗?我得密切观察杰里米,看他还发出什么信号。”她看到杰里米揉着眼睛,意思是“我不想看到这样的报价”。然后他用力拉着衣领。她心想,他可能想说“这个领子可真热”。杰里米脱掉外套让安妮塔观察到了他的身体语言,有助于她解读为何他会脱掉外套,以及白色衬衫的含义。
1705268304
1705268305 还要考虑的是脱掉外套的时机。杰里米的团队打破僵局后,他脱掉了外套。他想说的是:“让我们大干一场,撸起袖子,使劲谈!我就不信我们谈不到理想的数目!”或者他想说:“你可以信任我!你看到我的白衬衫了吗?这意味着纯净和整洁。这也意味着我值得信任。我说的话都靠得住。你打算接受我的报价了,难道不是吗?”
1705268306
1705268307 除了琢磨杰里米为什么会露出白衬衫,安妮塔认为他也有可能表示投降,因为他还拉了拉衣领,揉了揉眼睛。谈判过程中应注意此类信号。如果你在某一时刻并不确定某个动作的含义,应持续关注其随后的信号。后面的信息会验证你之前的观察。
1705268308
1705268309 在谈判过程中,当你的想法有所变化时,是如何运用衣服颜色呈现这种变化呢?如某一天,你穿了一身保守的海军蓝西装,这天结束时,你对谈判进程不甚满意。第二天你换了一套白色西装,你的对手可能会问你:“你还好吗?”“为什么要这么问?”你回应道。“因为你穿了这套白色西装,这可不符合你的穿衣规范。”你回答说:“哦,我感觉很好。实际上昨天的谈判很顺利,我想给大家鼓鼓劲呢。”
1705268310
1705268311 那算得上讽刺吗?就得取决于昨天谈得怎样了,但是你已经改变了状态。你已经彻底改换了自己的服装,穿上了与昨天完全不同的颜色。这样你就释放出新的非语言信号,你已改变了思维:“今天等着看我使用新技能吧。”
[ 上一页 ]  [ :1.705268262e+09 ]  [ 下一页 ]