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像TED一样演讲：打造世界顶级演讲的9个秘诀 第8章 抓住观众吸引力的魔法——多感官体验
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解释某个想法时，图文并茂好过单纯的文字。
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——理查德·梅耶（Richard Mayer），美国加利福尼亚大学圣巴巴拉分校心理学家
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你不会对水产生强烈的感情，除非你无水可用，到了那时，喝到水就成了你唯一的念头。2004年的印度洋海啸和2005年的卡特里娜飓风深深触动了迈克尔·普里查德（Michael Pritchard），促使他发明了便携式滤水器。灾难发生后，人们由于缺乏安全的饮用水而死亡或罹患重病。普里查德发明的名为“救命之瓶”（LIFESAVER）的便携式滤水器，可以把脏水净化成饮用水。2009年，普里查德发表TED演讲，向人们展示了他的这项发明。这个演讲视频的点击量已超过300万次，其受关注程度令所有企业家赞叹。
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普里查德在演讲开始时展示了一张照片，照片中一个衣衫褴褛的小男孩，正从肮脏不堪的泥地里舀水。“在这几天的会议中，我看到你们喝的是由大会提供的饮用水，我敢说你们一定觉得它很安全。”他对观众说，“可如果事实并非如此呢？如果你们喝的水是从像照片中那样的地方来的，那么，根据统计数据，在场的半数人会出现腹泻的症状。”凭借一张普通却能唤起观众情感共鸣的照片，以及一个令人震惊的数据，演讲一开场普里查德就抓住了观众的注意力（一个欢呼时刻）。然而，演讲才刚刚开始，好戏还在后面。
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讲到第三分钟时，普里查德走到一个鱼缸旁边，把之前从附近的泰晤士河收集的河水注入鱼缸至离鱼缸口约1/4的位置。河水有点儿浑浊，但总体上还算清澈。“我在想，如果我们现在身处孟加拉国的洪水易泛滥区域，水质不可能是这样的。所以，我要加一些其他的东西进去。”于是，普里查德开始往鱼缸里加入其他的水——他家池塘的水，还有污水处理厂的污水。接下来，他又往鱼缸里加了一些“我朋友的兔子的尿”，这一举动让观众瞪大了眼睛。
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普里查德从鱼缸中舀了一些水放入他的滤水器，用活塞压了几下，然后倒出了一杯干净、安全的饮用水，他自己喝了一口，坐在舞台附近的TED大会策展人克里斯·安德森也喝了一口。整个演示过程用时不到三分钟。
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普里查德的演讲令人难忘，他使用了不止一种手段，而是三种手段——照片、统计数据和演示，才取得了这样非同凡响的效果。
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秘诀8：抓住观众吸引力的魔法——多感官体验
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演讲时，可以使用多种元素，去刺激观众的多种感官：视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。
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这个秘诀有效的原因在于，大脑不会注意到无趣的事物。试想一下，如果你面对的是令人着迷的图像、引人入胜的视频、魅力无穷的道具，听着优美的语言和不同的声音把故事变得栩栩如生，你还会感到无趣吗？没有人要求你的演讲必须提供多感官体验，但是，只要你这样做了，观众就会觉得你演讲的每一分钟对他们来说都是享受。大脑渴望多感官体验，恐怕连观众自己都不清楚他们为什么喜欢你的演讲，这是你的小秘密。
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创造多感官体验的关键技巧
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几年前，我与理查德·梅耶有过交流。梅耶是加利福尼亚大学圣巴巴拉分校的心理学教授，也是多媒体学习的主要倡导者。他在一项名为“多媒体学习的认知理论”的研究中提出，利用多种感官输入的方式（如听觉、视觉和动觉）来解释概念，会产生非常好的效果。梅耶深信，认知心理学的一个最重要的研究领域，就是研究多媒体是如何促进学生学习的。
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在梅耶的实验中，身处多媒体环境——文本、图片、动画和视频——的学生对信息的记忆总是比只听或只阅读信息的学生更准确。梅耶说这并没什么值得惊讶的。当大脑可以为一种解释建立两种心理表征（文字模型和视觉模型）时，心理关联将会大大增强。学会调用多种感官，你就会成为赢家。
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如果“观众”（学习者）事先对学习材料没有什么了解，两种学习类型（听觉型和视觉型）之间的差异就尤为突出。而对学习内容有深入了解的学生通过听或阅读，也能够形成自己的心理意象。想想你最重要的那些演讲，你的观众很有可能事先对你要传达的信息知之甚少：
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. 推广一个新的想法、产品、企业或活动
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. 解释新的规则、程序或标准
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. 给新生上第一节课
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. 就新的工具或顾客服务项目对员工或销售人员进行培训. 卖给顾客一种他从未用过甚至从没听说过的产品
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. 发布一种独特的、革命性的产品或服务
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. 说服投资者为你的公司投资
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面对以上各种情况，你作为演讲者的最佳选择就是创造多感官体验。观众可能对你心存疑虑，难以被说服，但是他们对能够诱使他们采取行动的多感官体验没有免疫力。每个人都会对视觉、听觉和触觉等感官刺激做出反应。
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优秀的演讲者都清楚这一点，通常他们的演讲以调动观众的某一种感官为主，同时也会刺激观众的至少一种其他感官：视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。嗅觉和味觉体验是很难融入演讲的，但是，普里查德提供了一个范例，他的演讲教会我们如何在与观众不发生身体接触的情况下，刺激观众的嗅觉和味觉。（人在想象水的气味和口感时激活的大脑区域和真正喝水时激活的大脑区域相同。）在这里，略去嗅觉和味觉，我们着重谈谈视觉、听觉和触觉。
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视觉技巧
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