1705308247
精准表达:开口就能说重点 找准着力点,对症下药才能速战速决
1705308248
1705308249
每个人都有很强的自我意识,所以当我们与他人的意见相左,并且去尝试说服时,会感到困难重重。但是对于巧言善辩的说服高手来说,说服他人并非一件难事。于是你经常会看到这样一些场景:有些人为了说服客户滔滔不绝,但是并不能打动客户;而另一些人仅寥寥数语,就能轻轻松松拿下很大一笔订单。
1705308250
1705308251
也许你会问:同样是说服他人,为什么有些人的话语如同有魔力一般能让他人“言听计从”,而有些人即使是说再多也徒劳无功?其实这是因为他们不懂说服他人的技巧。说服他人只有找准着力点,对症下药才能速战速决。
1705308252
1705308253
何谓着力点?我们知道跳水运动员在起跳的时候都要找到一个着力点,借助这个着力点,运动员才能在空中做出各种优美的动作,而一旦脚底打滑,着力点歪了,往往之后的动作也很难做得完美,甚至还会受伤。
1705308254
1705308255
同样,在说服他人的时候,我们也应该找到着力点,这个着力点就是兴趣爱好。在现实生活中,每个人都有自己的兴趣爱好,如果你听到一个人这样说:“其实,我没有什么兴趣爱好。”这时不要天真地以为他真的没什么兴趣爱好。造成这种假象的原因是我们往往喜欢给兴趣爱好贴上固定的标签,比如唱歌、下棋、游泳、健身、读书等。如果你善于观察,会发现身边的每一个朋友都有自己喜欢做的事,比如晚饭后散散步,闲暇时逛一逛论坛,公交车上刷一刷朋友圈……
1705308256
1705308257
如果你能抓住这个着力点,便能迅速打开话题,直至完全说服对方。
1705308258
1705308259
一天,一位皮肤白皙的女士来到一家商店买衣服,营业员热情地迎上去为顾客挑选衣服。不一会儿,这位女士拿起了一条裙子,营业员说:“您真有眼光,这条裙子的料子很好,而且款式也是当下最流行的,您穿上肯定很合适。”
1705308260
1705308261
顾客也笑着点头称赞道:“这条裙子确实很漂亮,料子摸起来也舒服,不过就是颜色不是很好搭配。”
1705308262
1705308263
营业员忙说:“您这么漂亮,搭配什么都好看,而且您不是也觉得这料子十分不错吗?”
1705308264
1705308265
“嗯,不过我还是觉得不好搭配别的衣服。”说完,顾客放下了手中的裙子,走出了商店。
1705308266
1705308267
最终这位营业员的说服没有成功,顾客没有买这条裙子。我们再来看看另一位营业员是怎么做的。
1705308268
1705308269
当顾客拿起裙子的时候,营业员说:“您真有眼光,这条裙子的料子很好,而且款式也是当下最流行的,您穿上肯定很合适。”
1705308270
1705308271
顾客也笑着点头称赞道:“这条裙子确实很漂亮,料子摸起来也舒服,不过就是颜色不是很好搭配。”
1705308272
1705308273
营业员笑了笑,解释道:“其实您的皮肤这么好,搭上这条裙子的话更能衬出您白皙的皮肤。对了,您的皮肤这么好,一定有什么保养秘诀吧……”
1705308274
1705308275
果然,一谈到自己的保养秘诀,顾客马上来了兴趣。就这样,这位营业员不仅得到了一个保养皮肤的好方法,还成功地让对方掏了腰包。
1705308276
1705308277
这位营业员找到了很好的着力点,即那位女士感兴趣的话题,最终成功说服了对方。因此,要想说服他人,不妨从他们的兴趣爱好入手,找到对方感兴趣的话题,这样对方就会不由自主地打开话匣子,然后我们就可以顺势找到突破口,一举说服对方。
1705308278
1705308279
说服他人光是找准着力点还不够,还需对症下药。中国有句古话:“知己知彼,百战不殆。”说的是我们唯有清楚地了解敌我双方,打起仗来才能立于不败之地。其实,相比“知己”,“知彼”更为重要,因为我们唯有了解了对方的底细才能对症下药。说服他人也是如此,清楚地了解对方的需求,抓住对方的心理、性格等特点进行说服,往往能取得事半功倍的效果。
1705308280
1705308281
1948年的冬天,为了保护北平这座历史文化古城免遭战争破坏,中共中央和中央军委力争以和平方式解放北平。当时驻守在北平的傅作义已有和平谈判之意,却始终有顾虑,怕自己被看作叛徒,因此摇摆不定。
1705308282
1705308283
刘存同老先生受我党之托前去说服傅作义。刘老先生在知道整个问题的症结所在后,语重心长地讲了商汤讨桀、武王伐纣的故事,并说:“汤与武王是桀、纣的重臣,但他们深明大义,后人对此不仅没有给他们冠上逆贼的称号,还对他们称赞有加。现在情况也是如此,人人都渴望和平,如果你能顺应民心,促成和谈,人们哪还会把你当作叛徒?”
1705308284
1705308285
经过刘老先生的一番开导,傅作义终于下定决心和平谈判,因此才有了北平的和平解放。
1705308286
1705308287
所以,说服不能打无准备之仗,我们想要说服他人就要抓住对方的症结所在,了解对方坚持自己观点的理由,然后对症下药,站在对方的角度分析问题,同时将自己的观点慢慢注入对方心里,这样我们的说服力才能增强。
1705308288
1705308289
1705308290
1705308291
1705308293
精准表达:开口就能说重点 从一开口就让对方说“是”
1705308294
1705308295
一位图书推销员正在一个小区附近推销图书,这时迎面走来一位男子。
[
上一页 ]
[ :1.705308246e+09 ]
[
下一页 ]