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超级中国 [:1705351133]
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超级中国 第二节 小米——从山寨企业到行业巨头
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制造所有人都有能力购买的商品
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在小米的新品发布会中，雷军董事长对观众们说：
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“我们的使命是制造所有人都有能力购买的商品，对吧？所以，这次的小米4同样定价为35万韩元。”
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雷军的话，令观众发出了一阵欢呼。
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这幅画面，令我们想起了苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯。给人们介绍新产品的时候，雷军穿着棉T恤和牛仔裤，和同样场景下的史蒂夫·乔布斯很像。观众的反应也是如出一辙。正如美国的观众为苹果疯狂，中国的观众同样为小米疯狂。小米的出现，无疑为中国的IT产业树立了强大的自信。
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中国的智能手机市场，年均销售量约为4亿台，因此，只要占据其中5%的份额，就能轻松坐上国际市场前十的宝座。2014年，小米力压三星电子，占据市场的14%，成为中国智能手机市场最大的赢家。更重要的是，小米只靠着中国国内智能手机的需求，就给依靠国际市场的三星和苹果造成了威胁。
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为了竞争而定出破天荒价格的小米手机新品发布会现场。
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小米在国内市场打败了三星，向人们证明了，中国产品不再是低质量的“山寨货”。更令人惊讶的是，小米甚至一举超过了苹果——普遍认为，中国企业不可能追得上苹果。这简直就是一个奇迹。
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小米之所以能够引发中国人的狂热，并不是没有原因的。雷军在新品发布会上所说的“制造所有人都有能力购买的商品”，指的就是那种质量好、价格低的产品。小米产品确实拥有较好的质量，在价格竞争方面有着很大的优势。小米能够降低产品价格，是因为采取了几乎没有多少盈利的销售方式。
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与三星或苹果花费巨额广告费进行产品宣传不同，小米的营销战略可以说是背道而驰。它们不在大众媒体上做广告，但会通过官网或SNS推出新产品，引发人们的关注。此外，小米还创建了专门的销售网站，以自己特有的销售渠道配送买家订购的商品。这一销售方式等于是缩减了30%的渠道费用，属于一种革新形式的简单销售方式。
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小米出售的大部分智能手机只赚取10%的利润，与苹果40%的利润率相比，小米的产品可说是以成本价销售。小米不愿意以销售智能手机的方式赚取利润，它将自己的盈利重点放在游戏、购物等手机软件开发上。
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采取上述方式，缩减了不必要成本，因此，小米产品很受“手头有点紧”的人们的欢迎。小米的价格只有三星或苹果产品的一半左右，但质量上的差距并不是很大。正如口口相传的那样，小米生产的智能手机性价比很高。
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针对年轻人的营销方式
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2010年小米创立初期，小米的企业价值仅为2750亿韩元，到了2014年，它的企业价值达到50兆韩元，暴增近200倍。2014年，小米智能手机的总销售量为6112万台，仅次于三星和苹果，位于世界第三位。小米的董事长雷军曾预测：2015年，小米的销售总额至少会达到17.5万亿韩元。
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不可否认，一个创立不到5年的企业，之所以能够发展成为世界性的大型企业，中国13亿人的国内市场起到了至关重要的作用。倘若小米不是中国企业，那么，以它的技术，想要追上三星或苹果，无疑是天方夜谭。当然，这并不是说小米将13亿国内市场拿到手里是轻而易举的。
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在中国，单单生产智能手机的公司就多达300余家；其中，占据10%以上手机市场的企业就有6家，比较有代表性的有联想、华为等企业。小米的竞争对手不仅有三星和苹果，而且包括自己国内的智能手机生产商。与三星和苹果相比，小米确实有一定的主场优势，但与其他智能手机制造商相比，大家都处在同一条起跑线上。然而，小米最终还是在国内的竞争中脱颖而出，登上国内第一的宝座。
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事实上，除了雷军，小米公司的创始人还有6位，其中一位名叫林斌的合作者，曾在美国微软公司参与过Windows 2000的开发，还担任过谷歌全球工程总监。对自己的创业团队，雷军曾评价：“我们不是二十几岁刚刚大学毕业的小青年，我们是一个在国际IT界工作过10年以上的资深专家团队。”由此可见，小米之所以能够取得最佳成绩，正是因为它有着坚实的人才储备。
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不过，说来说去，小米成功的关键还是在于针对年轻人的营销方式。小米的所有产品都是通过网站销售，方式也比较极端——在限定的时间内，通过官方销售网站和聊天软件等途径进行网上销售。这是一种“饥饿销售”方式。
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“饥饿销售”是一种心理战术，商家通过刺激消费者的“饥渴欲望”来提升人气。例如，市场需求明明是1000台的时候，商家只拿出800台销售，而且还不能随意购买，只能在限定时间内、限定地点购买。这就使得消费者们认为，小米是一种不容易入手的产品。通常，越得不到的东西就越想得到，这是人的心理。通过这种方式，小米创造了一个历史纪录，2分钟内便将所有的商品销售一空。
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小米在中国地区的占有率数据。通过特殊的营销方式和渠道革新，小米确保了商品的价格竞争力，最终在众多竞争者中脱颖而出，成为国内智能手机市场占有率排名第一的企业。
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小米的董事长雷军认为：“席卷一个时代的台风到来的时候，只要站在台风口，就能比别人更轻易地取得成功。”雷军一直都在分析中国市场的走向，并从中寻找着机会。“饥饿销售”不但成就了他，也成就了小米。