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这其中大多数人，恐怕并没有那么忙。那么他们为什么还要做出一副很忙的样子呢？在公司里面，装出很忙的样子，可能是为了更好地偷懒。有谁能向这么“忙”的人再指派工作呢？但是，除了这个原因之外，可能还存在一个原因，那就是这些人试图传递一个信号：我在公司中的地位很重要，我对公司的贡献很大，因为我干了很多事情，没见我忙个不停吗？
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因为“能者多劳”，所以“多劳”就可以提供一个人属于“能者”的相关信息。但是，这其中有个问题，装着很忙的样子并不需要付出太多的成本，因此那些本来很闲的人也可以装出一副很忙的样子。所以，如果观察到一个人“我很忙……”的时候，我们并不能肯定他必定忙，不能肯定他必定属于多劳的能者。既然如此，闲人们为什么还要装着忙碌模仿能者呢？
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原因在于，真正多劳的能者是难以空闲的，日程排得很紧，他们无法模仿闲人。所以，一旦观察到闲人，我们只能认为他没有从事重要工作，他对公司没有太大贡献，他不属于能者。
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换句话说，一个人总是说“我很忙……”并不揭示他一定是能者，但是他试图传递“我并非一定是无能者”的信号。这个信号是一个保护性的信号，即有了这个信号并没有太多附加的好处，但是没有这个信号损失就比较大。高校扩招之后的大学文凭，也正日益成为保护性的信号──获得大学文凭并不能证明你有能力，但没获得大学文凭却说明你确实没有能力，所以人们需要去获得一张保护性的文凭以免自己被划入确实没有能力的一类。
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一个人总是说“我很忙……”并不揭示他一定是能者，但是他试图传递“我并非一定是无能者”的信号。
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并非虚荣
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很多家长教育小孩要勤俭节约。他们认为那些追求名牌时髦打扮的现象是个人的虚荣心在作祟。
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博弈论可以提供另一种解释，说明人们追求时尚和品牌并不一定是为了满足虚荣（虽然确有可能某些人是受虚荣心理支配）。试想当你面对一个陌生人的时候，对他的信息一无所知，你会通过一些什么样的信息来判断他呢？衣着和谈吐，可能是最基础的两个方面。衣着显示品位，谈吐体现素质。此外，在商务洽谈中，衣着也体现着对合作伙伴的尊重──有谁会踏着一双拖鞋穿着短裤就进了谈判室呢？同样的道理，追求时尚和品牌，倒不一定是穿着感觉舒服很多，主要目的还是在于试图向外界传递某些信号。一个讲究品牌的女孩，代表着更好的家世和教养，将可以增加她在婚姻市场和就业市场上的吸引力和谈判能力。
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追求时尚和品牌，主要目的还是在于试图向外界传递某些信号。
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事实上，确有经济学家对上海白领女性的美貌投资和收入水平进行过研究，发现对美貌投资（购买高级化妆品、衣物等）越多的女性，其收入水平也越高。因此，使用高档化妆品和昂贵的品牌服装、饰品等，常常传递了这位女性收入和地位等方面的信号。这样的信号并不容易被低收入的群体所模仿。
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为什么不进行婚前财产公证
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离婚时，财产分割是一个重要问题。作为“理性人”，经典的博弈论告诉大家，为了防范离婚时财产分割不明，那么应当在结婚前定下协议或进行财产公证。
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但事实上，婚前协议和财产公证非常少。这是为什么？来自行为经济学的研究提出了一个互惠性偏好假设，对此给予了一个不错的解释：婚姻是基于隐含合同的自愿合作，婚前协议和财产公证常常会被认为对对方不信任，甚至被理解为敌意，反而可能触发经济性协议试图避免的缺乏相互信任和合作的困境。
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换句话说，婚前的财产公证，有可能成为对婚姻没有信心、对伴侣不信任的信号，甚至被伴侣理解为敌意。这样的信号和意图理解可能会使得婚姻的前景变得暗淡。这就是我们并没有看到大量婚前财产公证的原因之一。
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送礼的学问
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中国是礼仪之邦。送礼也是我们日常生活中经常的活动。但是如何送礼，其中也大有博弈论的学问。
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首先要明确送礼的目的，无非三种：一种送礼是作为互助保险存在，比如贫困农村一家孩子考上大学，乡亲们便你三百我五百地送礼祝贺，实际上是作为大学学费的一种筹集活动，这种活动具有互助保险性质，因为将来谁家孩子考上大学，你是需要还回去的。二是作为一种服务的购买价格，我送你一份礼物，是希望得到你回报给我的某种物品或服务（最典型的是向掌握资源的领导行贿送礼）；还有一种送礼则是为了联络感情，主要是表达自己对对方友谊的看重程度，或者是把对方在自己心目中的位置通过礼物作为信号传递给对方。
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对于第一种送礼，送现金是最好的选择。对于第二种送礼，本来送现金对大家最方便，但是由于国家法律通常不允许赤裸裸的钱权交易，因此送现金反而会有很多麻烦，不省事。
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前面两种送礼，不是我想探讨的。我主要想讨论第三种，或者说我想讨论的问题是，怎样送礼才能让对方明白他/她在你心目中的位置。这是典型的信号传递，因此关于信号传递的理论可以派上用场。
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为了达到传递信号的目的，送礼首先应避免送现金。因为送现金是最没有诚意的送礼。正如我们一再强调，你承担的送礼代价越大，就越能体现你的诚意。这意味着，哪怕你到水果市场买100元的水果，也比送100元现金要好，因为前者的代价是100元钱再加上选购水果的时间，而后者的代价仅仅是100元钱。
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当然，买100元钱的水果，不如买上千元的名酒好。因为名酒价值更高，所以你承受的代价更大。但是，这里还有个问题，名酒虽贵，若主人不喝酒，那么送礼的效果也就限于给你的代价评估为1000元。相反，如果你愿意花时间去了解主人的爱好，比如他非常喜欢抽烟而从不喝酒，而且抽烟只抽某个牌子的烟，那么你送价值600元的该牌子的香烟，可能比送1000元的酒好，因为虽然货币价值下降了，但是他却知道你为了送礼花了心思（如果没花心思，你不可能随随便便知道他只抽某个牌子香烟的嗜好）──也就是说，你承担的货币代价下降了，但承担的总代价反而增加了。倘若你能送一个他盼望了很久，但是一直没有找到的东西，这东西不一定贵，却很少能找得到。这时，他对你的送礼代价评估会进一步增加，因为你不但花心思和精力去了解他的需要，而且也一定付出了大量的搜索成本才找到这么难找的物品。
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所以，作为信号传递的送礼不一定需要价格昂贵，关键是这礼品中应包含你大量的心血和心思。
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作为信号传递的送礼不一定需要价格昂贵，关键是这礼品中应包含你大量的心血和心思。
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基于上述道理，我们可以总结出日常生活送礼的经验。送贵重的礼品是好的；送别人需要的礼品则是更好的。送别人需要但他自己又不会购买的东西是好的；送别人需要而你自己不会购买的则是更好的。因为他需要的物品你刚好擅长购买，那么他认为那对你只是举手之劳；而他需要的是你不会购买的，结果你送了这样的物品给他，他就会觉得你是真的把他放在心上，为了选购他需要的物品自己不惜花大量时间去细细比较和研究你本不会购买的东西。
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礼仪烦琐也有好处
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