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拉式策略,是区别于既往打断式和干扰式营销。拉式策略在吸引受众的兴趣,提供信息、娱乐和互动的同时,将品牌和产品传播出去。
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价值提供,是对营销者、广告人更高的要求。你的认知速度和质量,必须超过受众、超过同行、超过现状。
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互动参与,是内容营销的核心,推广活动化和产品参与化,已经成为趋势和标配。
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病毒营销的形式可以是:视频、H5广告、游戏、电子书、软件、图片、文字信息、邮件或网页。病毒营销的创意属性,能够实现信息无穷无尽的潜在传染。
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营销活动的最终目的是创建病毒信息。这种病毒信息必须是个人(受众)所喜欢的,具有短时间内被传播的高可能性。病毒营销的可爱之处在于,将产品广告推送给客户,然而他们却不知道自己被营销了。
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病毒营销的早期例子是——庞氏骗局。用后来者投资的钱,提取部分作为利息,付给早期投资者。拿到高额利息的早期投资者在朋友中热情高涨地宣传,吸引更多人投入,直到公司资金链断裂,骗局败露。
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2006年,Blendtec公司发布了视频系列——“它会被绞碎吗?”Tom Dickson,公司的创始人和CEO,试图去绞碎各种各样不寻常的东西,以展示搅拌机的非凡功能。这一视频系列被提名为YouTube 史上最好的病毒视频,被NET杂志评选为年度最佳病毒视频。
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在这个时代,病毒视频的威力非同寻常。2010年《广告时代》杂志评选的10大病毒广告,每条视频的浏览量都超过了2亿。
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2015年大年三十,腾讯旗下的微信和QQ公布了除夕手机红包收发总次数,其中除夕全天微信红包收发总数为10.1亿个,是2014年的200倍;QQ红包收发量6.37亿个。仅仅两天时间,微信绑定了2亿张个人银行卡,干了支付宝8年的事情。如果30%的人发了100元红包的话,就形成60亿的资金流动。延期一天支付,以月息2%的民间借贷计算,每天的保守收益就是420万元。若这30%的用户没有选择提取现金,腾讯就能得到18亿元的无息现金沉淀。
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微信红包充分地利用了好玩、有趣、讨红包的中国人过年的传统习俗,让大家可以在微信里互相祝福,感受新年的乐趣。
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不奋斗,就等死:亿万富豪的思考方式和做人智慧 如何在这个泛社交时代做“黏性”
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一次,一位90后创业者融到了一笔钱,兴奋地约陈轩喝茶聊天,为的是请教品牌营销。聊后对其再无兴趣:“人而无信,不知其可也。”
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——没黏性!
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三个月前,陈轩在苏州走访市场,某电视广告打得轰轰烈烈的功能饮料,陈轩喝了三分之一,只好龇牙咧嘴扔进了垃圾桶。
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——没黏性!
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半年前,听老家亲戚讲一个悲惨的故事。年轻的父母去北京打工,3岁的儿子丢给年迈的老妈,老妈为贴补家用,每天凌晨4点扫大街。于是有一天,孩子醒来,周边无一人,孩子爬上窗户,从9楼摔下……再后来?老人陷入半疯状态,两个月后悲伤去世。年轻的夫妻,整日以泪洗面,没了精气神。
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——你有何感受?
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产品,在传统营销学中是大产品的概念:人是产品、产品本身当然是产品、故事也是产品。人人都是产品经理的时代,我们究竟该如何将产品的黏性做足?陈轩总结出五种秘诀可直接落地使用:
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秘诀1:做足本质
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为什么有些90后创业者总给人差点意思的感觉?
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没满足行业或职业的本质要求。你既然是创业者,那么不管你是90后、00后,大家都会将你当作成熟理性的的企业家来看待,如果连守信这样最基本的素质都达不到,那么,Good luck!
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饮料为什么没黏性?
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还是没有契合行业的本质,饮料不好喝,能叫饮料吗?燕小唛口味调整了8次,这是行业的基本要求。再例如,某声名赫赫的餐饮O2O,送次饭两小时都到不了,你认为它前途如何?
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