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为什么现实中的悲剧令你印象深刻？因为它将美好撕碎给你看，激发了我们共有的情感。
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所谓的隔行如隔山，指的是“如果没有多年的浸淫，断难获得方向感”，如同对制度、文化和时间一样，对专业人士也一定要有敬畏感。
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秘诀2：量化价值
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最具有代表性的当属周鸿祎的360安全卫士，如“你的启动速度打败了全国87%的电脑”“你的开机时间共21秒”“你的电脑综合配置是90分”、“一个月帮你节省了30分钟的开机时间”……看完这些，你是不是得意扬扬，一切尽在掌控中的感觉？
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燕小唛的价值感也很强——“每天三罐，满足身体一天的膳食纤维需求”。喝燕麦，燕小唛！
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2013年5月，陈轩做加多宝项目时，对此也深有体会。功能性是分工的必然趋势，也是提升必要性和价值观最简洁有效的方式。它是solution，是benefit，是relax。
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秘诀3：拓展品类
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这是亚马逊的招数，适用于平台类企业。现在还有人这样总结“土掉渣烧饼”速死的原因：产品宽度和深度不足，导致适用人群受限，发展规模受限。实际上，“土掉渣烧饼”速死的主要原因在于品类跟不上，一招鲜吃遍天的时代一去不返。
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黄太吉现在有好几个子品牌：牛炖、虾叫和叫个鸭子。陈轩认为黄太吉未来在营业收入增量上可能会出现问题。
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燕小唛目前有两款产品红枣燕麦露和原味燕麦露，未来自然会有榛果味、香草味等。无他，众口难调，只有增项。当然像六个核桃、露露、红牛等，靠单品爆破打天下，能直接节省10%以上的运营成本。但未来发展必然受限。毕竟在国内能达到可乐这样顶尖的口味，没个10年是磨不出来的。
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秘诀4：人格化沟通
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做品牌即做人。郭德纲肯定朋友多，杜蕾斯式的黄段子，做足了也必然有自己的拥趸。现在声名鹊起、日进斗金的顾爷，文图调侃，博雅通识，可谓是段位最高的广告狗了，当然也算是降维攻击。
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这些不大适用于金融、工业，甚至电子产品行业，比如，大家都尊重柳传志，但对联想的电脑你很难有尊重的感觉。但苹果就不一样，乔布斯的个性和故事性为苹果赋值。MAC的简洁优雅，对人性的尊重，更像是凌驾于产品的隐喻，而不是商业组织。
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“手哥”（微博红人）这种人，只有东北的黑土地才能孕育出来，痛快淋漓而且搞笑，是演艺范儿，但不适合产品。
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秘诀5：利用贪念
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人性有贪婪的一面，且根深蒂固。2010年属于微博的黄金时代，大V们用iPad和iPhone吸粉丝，轻轻松松。福利彩票这种畸形行业得以长存，也是基于人性贪婪的那面。肯德基的第二杯半价，延续多年屡试不爽。
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80后陈欧的资源在微博，单身高智商帅哥、天量红包和不定期抽奖，令女欧丝尖叫。优衣库的不定时特价也吸引无数男女时不时逛一逛。“维多利亚的秘密”大Party、SCC的豪车美女大云集、“摇滚沙拉”的斯巴达300勇士，凡此种种，利用的无外乎财色的拉力做流量。
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不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 如何让更多的人第一时间记住你
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“好记星”，最早叫“电子词典”，后来改叫“学习机”。从品牌营销角度来看，这个品牌名称的转变意义重大。可谓真正意义上的“开创新品类”。值得注意的是，“学习机”这个名称的创造者不是企业，更不是什么策划公司，而最早是由消费者叫出来，后经媒体正式表述，最终被企业确认且强化传播。这一点陈轩在和橡果高管的沟通过程中证实过。由此可见，开创新品类，绝不是闭门造车和无中生有，而是从“消费者中来，到消费者中去”。营销者需要有一双慧眼和灵敏的耳朵。
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市场策划中，品牌命名一般从三点入手：（1）产品特点(如产品卖点、外观形态、销售概念、核心价值等)；（2）消费者需求(如年龄特点、阶层属性、工作性质、深层需求)；（3）提升新创，即结合客户需求和产品特色，跳出行业去杂交创意。（1）和（2）多针对大众消费品，（3）多针对奢侈品。三者之间无优劣之分，但核心都必须紧扣目标客户的偏好，否则轻则于事无补，重则南辕北辙。
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再回到“好记星”的例子，“好记星”的目标客户较为特殊：父母是购买者、孩子是消费者。对企业的营销挑战是：如何一箭双雕搞定此两类人群？
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我们深入分析消费需求：母亲希望孩子有远大前途，孩子希望能考上重点大学。150分的英语成绩，无论对孩子的前途，还是升学都至关重要。而英语想要得高分，就必须下功夫记单词，这一点毫无疑问。好，目前为止，父母的强需求落在了实实在在的“记单词”上。
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目标消费者最急迫和最现实的需求才是营销的最佳切入点。如何记单词呢？父母都认为自己的孩子很聪明很勤奋，孩子也认为自己很辛苦。关键在哪儿呢？原来只是“记性”不好！记单词经常忘，人人追求好记性！有好记性的学生无疑是学校的明星。凭着“好记星”这个名字，一款和其他电子词典原本没有多大区别的产品，迅速成了市场尖刀。
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