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平台的营销本质是运营，是保真、保价、保速度，没有形象只有记忆，没有情感只有利益，是典型的消费者深入介入的行业，营销的力量有限。而品牌则是：品位、品位、品位。两者之间本质上是批发商和品牌商的区别。
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补充知识点：中国电子商务模式主要有三类：平台型、自营渠道型和品牌型。
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（3）规模 vs 利润，你选哪个？
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在这个时代，产品就是内容，内容就是传播，传播就是营销，营销就是社交，社交就是游戏，游戏就是品牌，品牌就是销售，销售就是产品。尽管是融合的时代，但自己是狐狸还是猫，归类一定得清楚，要不是，高额学费等着你后面补。
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凡客当年是沿着先烈PPG的血印前进，没想到PPG跳过的坑，凡客又鼻青脸肿地掉了一遍。究竟是做平台还是做品牌，本质上是要选择：究竟是规模还是利润，两者之间如何平衡？
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电商是全国供货，决定了凡客必然走“做大规模+迅速上市”之路。为获得更多客户，大都会选择以亏损换规模，这种恶性循环中必然会丢掉溢价和毁掉品牌。当然，如果像亚马逊那样持续美誉度爆棚，持续有人送金，则真正万事无忧。
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规模与利润之间，真的无解吗？“用库存周转效率来平衡规模和利润的常识，凡客就可摆脱电子商务的魔咒，既可得规模，又可得利润”，这不算什么秘密吧？ZARA、H&M、潘多拉珠宝、华为M8、MINISO……这才是凡客应该研究和学习的，而不是亚马逊。
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陈年是陈轩的老乡，祝福是应该的，但“认识不见得重视，结交不见得结拜”。法不孤起，仗境方生；道不虚行，遇缘则应。祝凡客坚守本心，共勉！
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不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 营销副总裁的独白
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关于营销策划
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营销策划行业最关键的能力是学习能力和知识的迁延能力，即以联系和联想为表象的信息处理能力。反映在工作中，即：能否在最短的时间以最快的速度找到解决问题的思路、方法和工具？
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中国有句老话：偷来的拳头打不死人。举个简单例子：海尔的工业化管理模式，简单吧？但知道和做到绝对是两码事！知识和能力归属两个范畴！撰写营销策划方案过程也很简单：先论证后求证、相互独立完全穷尽。最后交给客户100页PPT，然后卖上几十万。羡慕吧？但你也只能看看。
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为什么？你是光看贼吃肉，没见贼挨打。
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你有没有从营销的最底层——业务员做起？每天跑10家终端？连吃3年麦当劳？你有没有忙得下午4点才吃上一天的第一顿饭？你有没有被低水平的上司骂得狗血喷头？被蛮横不讲理的终端经理气得快发疯？被顾客抢白得差点要动手？
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你有没有轮过岗，从工厂、售后、终端、营销部，一直到市场部？你有没有被年薪1000万元的领导修理过？你是不是科班出身，你有4年专业的理论训练吗？你能不能聪明到“看山不是山”的状态？
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你开过公司吗？你有没有作为老板遭受重大挫折？你能不能用英语沟通，或者至少无障碍阅读？你有没有通宵达旦连轴转的心理准备？
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如果没有，那些能卖100万元的PPT，你也只能看看，或者鹦鹉学舌地说说。经历启发思考，思考创造能力。百炼才能成钢，艰苦的蜕变，一定要熬过去，才能享受所谓的光鲜亮丽。冰山的7/8在海底，你不能只看到外表的光鲜亮丽。
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关于内外沟通
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有些人沟通能力差，所以会产生误会，进而发展为辉煌的内斗，最终导致更差劲的沟通能力。可悲可恨！因此你有两个选择，第一主动沟通；第二拍屁股走人。不要犹豫，也没必要痛苦。工作已经够累，客户已经够难缠，一定要选择相对坦诚、轻松的内部环境，至少领导头脑比较正常没有变态的公司。
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中国人有尊重老人、妇女和领导的传统，但要注意，尊重是相互的。对于不配的，你可以随时收回。在没有幽默感的傻瓜面前，千万不要瞎开玩笑，后果很严重，到时候你会百口莫辩。职场利益关系太强，最好做个哑巴，做好本职工作干活拿钱就行。要放松，找自家兄弟朋友尽情发泄，同事就算了吧。话尽量少，管住自己的嘴巴和尾巴。
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成功源自准备
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毕业时，陈轩拿到5个offer，外企、国企、私企、政府都有。能力强吗？不尽然，准备得早而已。优秀都是相对同龄人而言的，以后你的竞争将是全方位多层次的竞争。
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有个项目，陈轩逼着几位90后在酷暑中做了一周的陌生拜访调研，尽管同学们累得差点中暑，怨恨多多，但是相信陈轩，他们肯定会受益终生的。
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