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◆关心或者挂念家人。
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练习
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分别和某个比你年长得多的人、和某个比你年轻得多的人谈谈激励。比较一下他们的观点。
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上面的神童也许没有尊重卡罗瑟斯的经验，但他的确知道电力开关在哪儿……
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尊重你的前辈，还有你的后辈。
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哈佛激励课 [:1701375956]
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哈佛激励课 第16章 NLP——神经语言学规划
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阿历克斯从一个名字很吓人的理论中挖掘出一些非常实用的诀窍。
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阿历克斯希望他的第三杯咖啡能让自己清醒一点儿，因为当天上午晚些时候他有一场重要的工作面试。阿历克斯目前公司的主要竞争对手看起来非常渴望能够雇用他。不过，到目前为止，还没有人和他进行过面对面的交谈。
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可是在前去面谈之前，阿历克斯清查了一下亚瑟王之剑项目目前的状况。十天以后，项目小组将向公司的执行委员会提交相关的建议。而且，和项目小组原先的预期相比，这个项目已经开始引起更多的关注。在委员会的议程草案上，这个项目已经从当天的最后一个议题的山脚位置爬升到了高些的位置，将在“下午中段”进行讨论。
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就整体而言，项目看起来进展正常。但是，对于自己的求职，阿历克斯可就没这么有把握了。今天上午的面试只是他在过去六周里多方努力后才得到仅有的三个机会中的第三个。除此之外，他觉得自己对于被面试的技巧可是荒废已久了。
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在上午十点半，他紧张并且偷偷摸摸地溜出了大楼。他觉得自己是在逃学旷课，与此同时还违反了禁止竞争公司之间串谋的行规。而且，他所努力挖掘的就业机会还是很不充足。在准备过程中，他竭尽全力动员了所有的自我激励技巧，他给自己描绘出了一幅关于自己在面试中即将取得成功的图画，并且通过回顾自己过去在远为困难的情况下游刃有余的经历来鼓舞起自己的信心。他就这样为放手一搏做好了准备。
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两个小时之后他回来了。他觉得自己在面试中的表现应该说是相当到位的。但是，对于自己是否真的和坐在对面的那位先生进行了交锋并没有太大的把握。
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回到办公室以后，他发现比待在走廊的另一端。他示意她到自己的办公室来。
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“我刚参加完一轮求职面试，”他把门关上，说道，“看起来还不错。但是，我对于面试主考官是否与我处于同一个波段感到不太有把握。你对于如何激励别人录用你有什么建议吗？”
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比犹豫了一下。她有几个主意，但是她觉得阿历克斯不太可能运用得好它们。这么一来，他可能不仅不能改进自己的表现，反而会有损它。最后她终于说：“NLP。”
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阿历克斯对于三个字母的缩略语，什么QED啦、PhD啦、TWA啦[1]总是持怀疑态度……“那么什么是NLP？”他问道。
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比又犹豫了片刻。这可是一个很大的话题，不太容易在5分钟的交谈中讲明白。“好吧，阿历克斯，我简要地给你介绍一下。不过，在你应用这个理论之前，你得对它多点儿了解才行。
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“NLP代表神经语言规划。你可以粗略地把这套技能比喻为个人完善和追求卓越的一套工具。正如它的名字所显示的那样，这套技巧是基于‘规划’你自己（就是你的‘神经’线路）以特定的方式来运作或者反应，与此同时，还要密切注视‘语言’和其他符号以及图形的使用。
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“这个理论的基本前提是，如果你能够把相应的行为模型化和内部化，那么你就可以实现任何愿望。在这个前提中，‘模型化’包括：（1）看到（并且听到、感觉到、品尝到、闻到）你自己正在实现你的目标的行动；（2）你是通过运用自己的想象，或者观察某些专家能人的行动来实现上一步的；（3）在你循序渐进地改善自己的表现的过程中，你要时刻留心自己的进展。这样一来，你才能有意识地对自己的方法进行细微调整,这有点儿像自我催眠，但是它既依赖于意识的活动,同时也依赖于潜意识的活动。”
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阿历克斯思索了一会儿，试图消化这些内容。“但是我怎样才能用这些来激励其他人在求职中录用我呢？”他问道，意图让谈话回到他的首要目标上来。
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“NLP理论的一个组成部分阐述了我们进行交流沟通的方式。研究结果表明我们所说的话所起到的作用，只有5%和我们实际上所用的言辞有关！45%的作用取决于语气、语调和我们声音的其他特点，而50%的作用取决于一些非语言因素，比如,我们动作的方式，以及有没有什么举动会让其他人相信或者不相信我们。”
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“哦，”阿历克斯提高声音说道，“你说的就是着装艺术和肢体语言吧？”