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“阿历克斯，尽管你说的那些因素都很重要，但事情并非如此简单。你曾说过你觉得自己和面试主考官并不处在同一个波段，是什么原因让你这样觉得的？”
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“哦，绝大部分时间里他都抱着双臂，喜欢越过我的肩膀上方看过去，而不是看着我，而且在谈话中看上去有些跑题。”
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“他抱着双臂……”比向前欠身，“你有没有试着向前欠身，或者做点别的什么来让他变得开放一点儿？”
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阿历克斯发现自己下意识地也朝比的方向向前欠身。这让他猛地意识到自己正在模仿比的举动。他不自然地笑了笑，也意识到在工作面试的过程中他甚至没有试图去和面试考官处在同一个生理波段。
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“更重要的是，”比继续说道，“你需要调谐到其他人思考的方式上去。有些人是以视觉方式思考的（‘我看见你在说什么了’），有些人则是更为听觉性（‘我听到你要的是什么了’），还有些人则是动觉型（‘我感觉我明白了’），如果你想和某人建立密切的关系，那么你就应该使用他们的思维方式。”
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阿历克斯并没有完全地心悦诚服：“这听起来有点儿刻意。难道人们不会看穿这一切，结果就不信任你了？”
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“阿历克斯，每个人都有直觉，如果你打算刻意为之，那么是的——人们会识别出这个的。但是，对其他人来说，你同样也可以说你是一番好意、用他们自己的语言来和他们进行沟通——这可不仅仅是口头语言，而且还包括他们的语调、动作和情绪的语言。就像我所说的那样，我刚才所描述的仅仅只是NLP理论的冰山一角而已。”
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“多掌握点NLP理论，我保证它会在面试中帮助你——而且还远不止这些。”
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哈佛激励课 [:1701375957]
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哈佛激励课 神经语言规划（NLP）
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NLP起源于20世纪70年代早期，从那以后，它成功地结合了语言学、神经生理学和生物学的要素，并结合对我们进行交流沟通所用方法的研究，逐渐发展成为一种实现卓越的实用工具。
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这种理论包括用内容丰富的（而且并不一定是语言学意义上的）图像来对一个人的头脑进行“规划”。下面就是这种理论的核心要点：
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◆实际上我们能够实现为自己设定的任何目标（例如，学说一种新语言、绘画，更加清楚地演讲，更加有效地解决问题）。
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◆为了朝我们的目标迈进，我们需要：（1）形成一种关于该目标实质上是什么样的特别丰富的形象；（2）通过有意识地模仿那些我们或者其他人在过去发现很有帮助的方法来向该目标迈进。
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◆但是，我们只有对来自于我们周遭环境和我们自己的反馈保持警觉，并且相应地调整我们的主观能动性（以及和我们的使命相联系的精神模型），这样我们才能迅速成长。
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◆对上面所有这些步骤而言，非常关键的是需要动员起我们所有的感官。如果我们把自己仅仅局限于语言自身的话，那么我们就无法很清晰明了地和自己以及他人进行交流沟通。
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NLP被广泛地认为是自我发展的通用理论，很值得就此专题进行一番研读。本章之阐述不过是一份开胃甜点而已。
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哈佛激励课 [:1701375958]
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哈佛激励课 未曾揭示奥秘的NLP片断
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NLP概念精选
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（对这些要领的解释参见附录6）
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