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图2-3 如何赢得一场辩论
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辩论的目的
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首先,辩论的目的是什么?
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辩论的目的,不是说服对方,而是说服观众。
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从规则设定上来说,对方就是不可被说服的。他可以输,但是不可被说服。所以,不要试图说服对方。
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对方的表达,只是你的素材,而不是你的打击对象。你的目的,是利用这些素材说服观众。就算说服不了观众,也要影响他们。就算影响不了全部,也要影响一部分。就算影响不了他们的观点,也要影响他们对你的态度。
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辩论的目的,甚至不是改变观众的观点,而是改变观众的态度。态度改变了,他们会自己改变观点。没有人会接受你塞给他的观点。就算这个观点是正确的,因为是塞的,他也不愿意要。人们只会在安全、舒适、信任的氛围下,自己取走喜欢的观点。你要给观众营造一个让他们愿意取走你的观点的氛围。
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辩论的关键
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其次,辩论的关键是什么?
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一场表演性质的辩论,有一个“暗黑的秘密”,就是辩论双方几乎从不会真正地正面辩论,他们只是在不断地表达自己的观点。
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怎么做到?
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你需要掌握一个技巧:偷换概念。如果觉得很难听,那就换一种说法:重新定义概念。如果还是觉得难听,那就再换一种说法:纠正对方的概念。
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什么意思?当对方说“人性本善”时,他可能会举一个例子,某人无私地救助一个陌生人,甚至牺牲了自己的生命。这不是经过训练的,不是经过算计的,而是发自本能的,所以人性本善。
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你怎么回应?如果你顺着他的思路说下去,这场辩论你就输了。你应该“纠正对方的概念”。
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这时,你可以快速思考:对方是怎么“定义”善的——发自内心、本能地帮助个体。但这真的是善吗?这个人可能正在指挥一场关乎10万人生命的战争。他救了一个人,却牺牲了10万人。正如《三体》里那个心软的面壁人,因为所谓的“善”,害死了全人类几十亿人。这不是善,而是披着“善”的外衣的恶。
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你会发现,对方其实没有和你“辩论”,他只是巧妙地重新定义了“善”,然后表述了在这个定义下为什么你是错的。
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那么,你应该怎么办?继续重新定义。
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你看,一场你来我往的辩论赛,其实双方从来没有真正地辩论过,他们只是通过不断地重新定义一个概念的方式,表达着自己,影响着观众。
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辩论的核心竞争力
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最后,辩论的核心竞争力是什么?
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辩论的核心竞争力,是“基于逻辑的急智”。
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有一次,罗胖(罗振宇)对我说,他发现虽然自己非常擅长演讲,但参加《奇葩说》坐在马东旁边的时候,竟然根本插不上话。
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我理解。演讲高手,大多数都不擅长辩论。因为演讲的核心竞争力,是在两小时里谋篇布局的能力:这里先埋下一个“梗”,那里呼应前面某句话,然后用幽默烘托气氛,最后用排比句升华感情。擅长演讲的人,适合做导演,他们善于把握两小时内的节奏。
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但是,辩论不同。辩论是10秒内的完整回合,当你还在谋篇布局的时候,几个回合已经结束了,你当然插不上话。
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