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由此,在经过更多研究之后,这帮科学家得出这样一个结论:总有1/4的人,是喜欢风险、先开枪后瞄准的人,而剩余的大多数都是讨厌风险、先瞄准后开枪的人。
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这两种人在选择上会面对截然不同的困境。
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● 先瞄准后开枪的谨慎者
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他们会先瞄准猎物,此时,发现还有其他猎物在旁边,于是他就得比较哪个猎物最大最肥,但是,时间慢慢耗掉,他迟迟没开枪。猎物们发现了他,全都跑掉了。这就是先瞄准后开枪的困境。
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你很容易理解谨慎者的困境。我之前提到选择包括了对信息的获取整合、预测、评估风险、执行以及自我觉察的能力。谨慎者花了大量的时间获取信息并做出预测,但是他们总会认为信息不足以做出选择,他们希望能尽可能多地获得信息。在面对一个重大的职业选择,或者感情选择时,他们往往问亲人、闺密、发小等所有人的建议。
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你能想象这样的情景吗?当萍萍想跟某个男生拍拖时,她问了宿舍的所有闺密。
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小红说:“你得找个更实在的。”
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小娟说:“门当户对才行,千万别找凤凰男。”
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小丽说:“你们相爱最重要。”
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然后,小芳又咬牙切齿加含情脉脉地说:“男人没一个好东西。你知道吗,我中意你很久了……”
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萍萍就更没主意,继而询问更多的人。
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过于犹豫不决好比跟“时间”这个怪物打擂台,它绝对不一下击倒你,而是像猫玩耗子一样,一点点靠点数干掉你。
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如果你是谨慎者,因为我这么一说就想一下子变成喜欢风险的决策者,那你既做不到也没这个必要。在选择中,掌握两个法则就好。
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法则一:给自己设定最后期限
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回忆一下你曾经上的中学、大学。高考和期末考试就是某种意义上的最后期限。相信很多同学当年准备考试时都是用最后两周的时间迅速过两遍书,抓住其中重点,背下几个关键概念,提前2小时喝维生素饮料,然后上考场的。最后期限可以逼迫一个人快速发挥所有的能量。
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而为何我们在工作中却丧失了这样的动力?因为,你的工作不像考试那样,没有外力给你设定特别清晰的最后期限。而对于我们个人成长的事情,比如学英语、写书、看动漫、组织活动,就更没人设定最后期限了,我们的选择及行动可以拖很长时间,我们的选择能力也就不成长。
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如果想不被“时间”玩死,不妨跟时间签个最后期限契约:我必须在三分钟内点完菜,我必须半小时内采购完,我必须在三个月内做出职业决定,我必须在一个月内跟小鹏确立夫妻关系……只有给自己有限的时间范围,我们才能快速发动所有大脑细胞,做出从信息收集到果断决策的全过程。
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法则二:清晰你个人的真实意图和方向到底是什么
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无论是2007年中国的6000点泡沫,还是2000年美国纳斯达克的网络泡沫,每次股市的牛熊转换,死得最惨的一拨人的做法是:在之前的几次上升都保持观望,结果在最高处按捺不住全仓杀入,然后眼睁睁看着暴跌。这是平庸的谨慎者最容易犯的错误,相比企业的价值、估值、股价,他们更看重表象且从众的目标“等跌了再买进更有便宜赚”。同时,他们会因各种犹豫算计而迟迟不动手。但是,当他们发现股市在上涨途中一次次不给这个机会时,就会在最后的一次上涨时急不可待地买进,这看上去是“果断”操作,但恰恰是谨慎者最容易做的错误操作。当我们不清晰投资背后的真实意图时,我们总会被从众的表面目标所蒙蔽。
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江小鱼是我认识的一个管理咨询顾问,他能够在一周之内就搜集到目标行业的大量信息,并做出结构化的整合。同时,更为重要的是,当他给客户完成一个咨询项目时,他更关注这个咨询项目的目标是什么、客户真实的需求是什么。优秀的咨询者和一般的咨询者的差异之一就是:一般咨询者只是按照客户纸面上写的需求去收集信息、整合信息、提出方案;优秀咨询者会借助自己的经验,以及跟客户的互动发现藏在纸面目标背后的真实意图。你以为客户让你对生产流程进行改革,但客户真正的意图也许是借流程改革的方案来精简机构。(这就牵扯到精简机构及裁人,但老板不好意思这么冷酷地直接提出。)
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因此,对于那个想确定恋爱对象的萍萍而言,最重要的不是去问别人,而是先想清楚,她更看重男生的什么,她想跟什么样的男生在一起。同理,对于我们的职业选择,收集信息的背后,你应该清晰自己未来的发展方向是什么:是要钱还是要名,是赌“黑天鹅”还是“白天鹅”,是追求更有成就还是更安全。
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● 先开枪后瞄准的冒险者
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这一类人并不特别注意观察这个森林,随便瞄了一个猎物,感觉好就砰地开了一枪,然后发现打歪了。幸好还有很多子弹,可以继续随便瞄上一个猎物,又是一枪……
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他们的典型困境自然是冲动的惩罚。小军因为想来北京就义无反顾辞职来北京生活,之后贸然选择了外贸,觉得外贸可以跟老外打交道,惩罚自然就来了,当时外贸行业面临低谷期,所谓能跟老外打交道也无非就是邮件往来。他现在又在准备投向高端语言培训行业。他来咨询的最大问题是冲动带来惩罚。做的好多选择最后都很失败,恨不得剁手剁脚。“我当初真的就是爱上了那家公司,然后我就毅然去了,结果……”持有这种想法的人跟酒驾者很是类似:“来了朋友,怎么也得喝一杯,当初认为不碍事,结果……”
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冒险者的冒险精神如同一把双刃剑,善用有利的一面能令其所向披靡,而不利的一面却意味着一次次败走麦城。但是,仅仅因为是双刃剑就把它雪藏起来等生锈显然很愚蠢,也不符合冒险者剽悍的格调。以下两个法则是玩好这把双刃剑的招数。
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