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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 不是所有的事情都要有理由
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研究者要求被试学生评价五份海报，并且挑一张带回去。100但在选择之前，一半的被试都要写下喜欢或者不喜欢每一张海报的理由。
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你可能会猜想，那些为自己的选择提供了理由的被试会更开心，因为他们投入了更多。但事实上，当需要有意识地给出理由时，他们就需要挑出一张能向别人解释出优点的海报。他们可以捍卫自己的选择，并将其误解为自己真实的喜欢。实验当天，两组被试对自己选择的海报评价都一样积极。但几周之后，当研究者再次联系被试们时，他们发现，那些不需要理由就拿走海报的被试更愿意把自己的选择贴在墙上。101
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 意识常常是马后炮
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前文已经多有描述，我们推断自己思维的方式和别人推断我们时没什么区别。但我们推测别人时，只能从他们已经做过的事着手。而自我建模最大的差异就在于，我们常常可以预知自己将要做什么。102
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这里好像听上去跟我们构建的理论不太对。如果他人只能在我们行动之后推测我们的决定，那么我们自己肯定也是如此。然而，如果导致意识出现的社会模式是有效的，这种差异又必不可少。
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我现在正坐在桌前思考写作。我隔壁的邻居在放舞曲，声音开得非常大。我已经决定了，如果他们十分钟之内不结束狂欢，我就去敲门要求他们把音乐关掉。但如果意识的存在是为了推断思想状况，那么在不去敲门之前，我怎么能意识到自己的决定呢？毫无疑问，我应该听到自己要求他们安静点，然后才推断出我之所以这么做是因为噪音让我心烦。但如果我们的内部模型不是百无一用，那么在真正行动之前就意识到可能的决策又是必需的。我必须考虑我的邻居是会按我的要求做，还是嘲笑我，把音量开得更大。我还得想想，如果我表现得像个脾气暴躁的老头，和我住在一起的赶时髦的妹夫会怎么看我。这些信息都要被反馈到决策过程中，好有机会重新考虑。
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我决定用耳塞。现在我确实要做出一些推断了。我总结出自己改变想法，是因为如果去敲门会被妹夫看轻。但在这个阶段，我很有可能错得离谱。
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大脑会将决策传递给我建立的模型，感官数据也会汇集起来，但它永远都不会为最后的决策给出理由。如果我被潜意识引向了“攻击性”，那我就更有可能去登门抱怨。但我不知道自己被潜移默化了，我会强制性得出结论，是因为噪音确实太大，我不能再坐视不理。
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如果我只是在做出某件事之后才有意识地知道我可能会这么做，那么推算别人可能反应的能力就毫无用处。在做出决定之后才咨询顾问可不是个理财的好习惯，同理可得，在做完事之后才想别人会怎么看，那大脑也就没什么用了。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 生而不自省
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我们理解自己思想的方式和他人理解我们方式的另一项显著区别，在于接收的信息类型。如果是我在猜你想什么，我会观察你的行为，接收和你一样的听觉嗅觉信息。但对于味觉和触觉的信息，显然我就无能为力了。而当你构建自己的思维模型时，你就可以把这些我接触不到的信息全部利用上。然而，想要推断他人对我们的看法，这种基于天生感官差异造成的信息不对称却是必要的。
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对人类的社会属性来说，视觉是最重要的感官。103我们的眼睛构造天生就是用来注视他人，而非看向自己。想要收集其他人从我们自己身上得到的信息，就必须用其他的感官加以补偿。
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想象一下我们两个人坐在公园里互相凝视。几个孩子在我们身后玩耍，其中一个孩子把球踢过来，砸到了我的后脑勺又弹开了。我跳起来四下环顾，你看到了球砸到我，所以明白我为什么做出这样的举动。但如果我的思想没能从神经系统中收到这个信息，我会怎么想呢？也许我会为自己突如其来伸展双腿的冲动，或是毫无理由的跳舞想法而道歉（我认为你觉得我疯了）。就算那些孩子过来道歉或是拿着球跑掉，我都不知道他们在想什么。因为我完全没办法猜到他们会觉得我是什么态度。想要能够使我推测出你或是那些孩子怎么看我，唯一的办法就是获取你无法接触到的信息。如果球砸过来的时候，你刚好看向了别处，我被砸到发出的叫声也可以帮你得出结论。而如果我之前就看到了球，可能还会评论几句这些孩子有多莽撞。
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因此我们又发现了一条我们自省和理解别人的方式的不同之处。乍看之下，这种区别也许是造成意识社会理论问题的原因：如果我们想要知道别人对我们想法的理解，毫无疑问，我们应当推断我们的思考方式和他人是一致的。然而事情并非如此。我们和他人思想的不对称并没有成为我们互相理解的障碍，反而成了助力。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 “可视化”疼痛
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直观地感受到疼痛是了解别人对我们的看法，并向他们解释我们行为的必要前提。然而，我们以他人思考方式来构建自己的偏好太过强烈，以至于哪怕产生疼痛这种几乎算是最强的内在感受，我们仍然会依赖他人获得信息的程度来调节自己对疼痛的感受。
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所见及所感。在一项研究中，研究者会对被试的手做出温和刺激，与此同时要求他们观看一段视频。播放视频的屏幕会挡住被试的手。104当视频内容是针刺皮肤时，被试会表示他们疼得更厉害。而当视频内容是用棉签戳手时，他们就觉得没那么疼。
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我们还会将其他人对我们伤势的猜测作为依据调节感受。当被引导认为激光脉冲会造成痛苦时，人们就会声称自己感到疼痛，反之亦然。105的确，我们需要别人无法感知的疼痛体验为大脑提供信息，但到底有多疼却会被他人的观感所影响。
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