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1701497925 潜意识与决策:泄露心思的无声告白 [:1701496675]
1701497926 潜意识与决策:泄露心思的无声告白 不是所有的事情都要有理由
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1701497928 研究者要求被试学生评价五份海报,并且挑一张带回去。100但在选择之前,一半的被试都要写下喜欢或者不喜欢每一张海报的理由。
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1701497930 你可能会猜想,那些为自己的选择提供了理由的被试会更开心,因为他们投入了更多。但事实上,当需要有意识地给出理由时,他们就需要挑出一张能向别人解释出优点的海报。他们可以捍卫自己的选择,并将其误解为自己真实的喜欢。实验当天,两组被试对自己选择的海报评价都一样积极。但几周之后,当研究者再次联系被试们时,他们发现,那些不需要理由就拿走海报的被试更愿意把自己的选择贴在墙上。101
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1701497936 潜意识与决策:泄露心思的无声告白 意识常常是马后炮
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1701497938 前文已经多有描述,我们推断自己思维的方式和别人推断我们时没什么区别。但我们推测别人时,只能从他们已经做过的事着手。而自我建模最大的差异就在于,我们常常可以预知自己将要做什么。102
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1701497940 这里好像听上去跟我们构建的理论不太对。如果他人只能在我们行动之后推测我们的决定,那么我们自己肯定也是如此。然而,如果导致意识出现的社会模式是有效的,这种差异又必不可少。
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1701497942 我现在正坐在桌前思考写作。我隔壁的邻居在放舞曲,声音开得非常大。我已经决定了,如果他们十分钟之内不结束狂欢,我就去敲门要求他们把音乐关掉。但如果意识的存在是为了推断思想状况,那么在不去敲门之前,我怎么能意识到自己的决定呢?毫无疑问,我应该听到自己要求他们安静点,然后才推断出我之所以这么做是因为噪音让我心烦。但如果我们的内部模型不是百无一用,那么在真正行动之前就意识到可能的决策又是必需的。我必须考虑我的邻居是会按我的要求做,还是嘲笑我,把音量开得更大。我还得想想,如果我表现得像个脾气暴躁的老头,和我住在一起的赶时髦的妹夫会怎么看我。这些信息都要被反馈到决策过程中,好有机会重新考虑。
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1701497944 我决定用耳塞。现在我确实要做出一些推断了。我总结出自己改变想法,是因为如果去敲门会被妹夫看轻。但在这个阶段,我很有可能错得离谱。
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1701497946 大脑会将决策传递给我建立的模型,感官数据也会汇集起来,但它永远都不会为最后的决策给出理由。如果我被潜意识引向了“攻击性”,那我就更有可能去登门抱怨。但我不知道自己被潜移默化了,我会强制性得出结论,是因为噪音确实太大,我不能再坐视不理。
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1701497948 如果我只是在做出某件事之后才有意识地知道我可能会这么做,那么推算别人可能反应的能力就毫无用处。在做出决定之后才咨询顾问可不是个理财的好习惯,同理可得,在做完事之后才想别人会怎么看,那大脑也就没什么用了。
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1701497954 潜意识与决策:泄露心思的无声告白 生而不自省
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1701497956 我们理解自己思想的方式和他人理解我们方式的另一项显著区别,在于接收的信息类型。如果是我在猜你想什么,我会观察你的行为,接收和你一样的听觉嗅觉信息。但对于味觉和触觉的信息,显然我就无能为力了。而当你构建自己的思维模型时,你就可以把这些我接触不到的信息全部利用上。然而,想要推断他人对我们的看法,这种基于天生感官差异造成的信息不对称却是必要的。
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1701497958 对人类的社会属性来说,视觉是最重要的感官。103我们的眼睛构造天生就是用来注视他人,而非看向自己。想要收集其他人从我们自己身上得到的信息,就必须用其他的感官加以补偿。
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1701497960 想象一下我们两个人坐在公园里互相凝视。几个孩子在我们身后玩耍,其中一个孩子把球踢过来,砸到了我的后脑勺又弹开了。我跳起来四下环顾,你看到了球砸到我,所以明白我为什么做出这样的举动。但如果我的思想没能从神经系统中收到这个信息,我会怎么想呢?也许我会为自己突如其来伸展双腿的冲动,或是毫无理由的跳舞想法而道歉(我认为你觉得我疯了)。就算那些孩子过来道歉或是拿着球跑掉,我都不知道他们在想什么。因为我完全没办法猜到他们会觉得我是什么态度。想要能够使我推测出你或是那些孩子怎么看我,唯一的办法就是获取你无法接触到的信息。如果球砸过来的时候,你刚好看向了别处,我被砸到发出的叫声也可以帮你得出结论。而如果我之前就看到了球,可能还会评论几句这些孩子有多莽撞。
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1701497962 因此我们又发现了一条我们自省和理解别人的方式的不同之处。乍看之下,这种区别也许是造成意识社会理论问题的原因:如果我们想要知道别人对我们想法的理解,毫无疑问,我们应当推断我们的思考方式和他人是一致的。然而事情并非如此。我们和他人思想的不对称并没有成为我们互相理解的障碍,反而成了助力。
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1701497968 潜意识与决策:泄露心思的无声告白 “可视化”疼痛
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1701497970 直观地感受到疼痛是了解别人对我们的看法,并向他们解释我们行为的必要前提。然而,我们以他人思考方式来构建自己的偏好太过强烈,以至于哪怕产生疼痛这种几乎算是最强的内在感受,我们仍然会依赖他人获得信息的程度来调节自己对疼痛的感受。
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1701497972 所见及所感。在一项研究中,研究者会对被试的手做出温和刺激,与此同时要求他们观看一段视频。播放视频的屏幕会挡住被试的手。104当视频内容是针刺皮肤时,被试会表示他们疼得更厉害。而当视频内容是用棉签戳手时,他们就觉得没那么疼。
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1701497974 我们还会将其他人对我们伤势的猜测作为依据调节感受。当被引导认为激光脉冲会造成痛苦时,人们就会声称自己感到疼痛,反之亦然。105的确,我们需要别人无法感知的疼痛体验为大脑提供信息,但到底有多疼却会被他人的观感所影响。
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