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“客户对此非常认真，”佳士得的副主席乔纳森·伦德尔（Jonathan Rendell）说，“所以我们也应该严阵以待。”同样，猜拳涉及的费用也相当“认真”，万视宝电工的藏品价值2 000万美元。佳士得和苏富比都很快答应进行猜拳。
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为免有读者从未听说过猜拳游戏的情况出现，我先简单介绍一下：剪刀石头布是美国和日本都很流行的校园游戏，在日本，这一游戏最早可追溯至18世纪。两名对手同一时间在三种手势里随意选择一种：石头（握拳）；剪刀（食指和中指叉开）；布（手摊开，掌心向上）。决定胜负的规律很容易记：石头砸剪刀，剪刀剪布，布包石头。换句话说，选择石头的玩家可以击败选择剪刀的玩家；剪刀可以胜过布；布又能胜过石头。只要玩家选择不同的手势，就能产生胜利者。但如果他们选择相同的手势，那就是平局。
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苏富比的布莱克·孔（Blake Koh）说：“尽管我们曾针对游戏策略进行了一些讨论，但这毕竟是一种概率游戏，所以我们并没有想太多。我们没有预先制定策略。”
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相比之下，佳士得拍卖行日本分行的总裁石桥香苗（Kanae Ishibashi）却着手在互联网上搜索玩剪刀石头布的策略。网上论述该游戏的内容之多，想必你不会对此感到太过惊讶，当然也可能有点惊讶。当佳士得负责印象派和现代艺术作品的主管尼古拉斯·麦克莱恩（Nicholas Maclean）提到自己11岁的双胞胎女儿——艾丽斯和弗洛拉几乎每天都在学校玩剪刀石头布时，石桥松了一口气。
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艾丽斯建议：“人人都知道要先出剪刀。”弗洛拉接着说：“石头太明显了……由于他们是生手，剪刀绝对是最保险的。”
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两个女孩一致认为，万一出现剪刀对剪刀的平局，接下来应该继续出剪刀，因为“人人都以为你会出石头”。
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石桥带着这一策略走进会议室，苏富比的代表则完全没有策略可言。拍卖行的人面对面地坐在会议桌前，他们的两侧分别坐着万视宝的会计。为了避免混淆，石桥和苏富比的代表把选择写在纸条上。万视宝的一名高管随后打开了纸条，石桥选择了剪刀，苏富比的代表选择了布。剪刀剪布，佳士得胜出。2005年5月初，佳士得将4幅画作以1 780万美元[7]的价格卖出，赚到了190万美元的佣金。
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剪刀石头布：如何成为超级预测者 [:1701527476]
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识别对手的无意识模式
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在大学里，我认识一个专门研究剪刀石头布游戏的家伙。他向我保证，这个游戏完全不像表面上看起来那么不值一提。为了证明自己的观点，他教给我一套相当有效的制胜手法。聪明的剪刀石头布玩家会采用猜心机的做法——努力识别对手出招的无意识模式，并加以利用，这可不是什么雕虫小技。世界剪刀石头布协会（World Rock Paper Scissors Society）一直在多伦多举办锦标赛。虽然媒体免不了要把这项赛事归在“奇闻趣事”栏目的下面，但报道的内容通常都比较深刻，承认游戏所蕴含的心理元素。
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玩剪刀石头布的策略取决于对手的娴熟程度。我先从对付新手玩家，也就是说，99%的公众的基本策略开始讲好了。
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首先，每一手势的出现概率并不一样。世界剪刀石头布协会报告了如下比例（见表1-1）。这是该协会从锦标赛里统计所得，参加比赛的多是高手玩家。
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表1-1 锦标赛各手势出招百分比
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尽管手势的名字在不同的文化中各有不同，但它们都继承了文化的固有印象。石头进攻性最强，也最受愤怒的玩家青睐。参加剪刀石头布比赛的大多数人是男性，不会有人为此表示惊讶吧？因此，面对一名没有经验的男性选手，你的第一次出招最好选择布，因为它能赢石头。
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有人说，女性最爱出剪刀。你可以自己给出一番心理上的解释，但剪刀石头布锦标赛里没有足够的女性，也就无法使剪刀的出现概率跟其他两种手势相抗衡。
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新手玩家不喜欢连续两次以上重复同一手势。他们认为，这不够随机。而这意味着，玩家出了石头……石头……之后，下一轮很可能会切换为其他手势。
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在一场名义上靠拼运气的游戏里，这可是个大关键。应对策略是选择连出手势能击败的那种手势。比如说，你的对手出了石头……石头……到了下一轮，你就应该选剪刀。考虑到对手不大可能再出石头，剪刀将立于不败之地。如果他出布，剪刀胜；如果对手出剪刀，双方打平。
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正如猜心机游戏，剪刀石头布玩家在心理上会把出招分为“赢家”和“输家”两类。输了的玩家更容易在下一轮中切换为不同的手势。有些玩家会在不知不觉中“复制”刚才击败了自己的手势。
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剪刀石头布：如何成为超级预测者 [:1701527477]
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诚实是最狡诈的策略
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ROCKBREAKSSCISSORS
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超级预测者的思维
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聪明的剪刀石头布玩家会采用猜心机的做法——努力识别对手出招的无意识模式，并加以利用。
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剪刀石头布专家级玩家拥有许多其他技巧。“我脑袋里只记自己的第一轮出招手势，”2008年美国剪刀石头布联赛（USA Rock Paper Scissors League）冠军肖恩·西尔斯（Sean Sears）对我说，“看我是赢、是输还是打平，接着，我会把第二轮手势也记下来。”像国际象棋大师一样，优秀的剪刀石头布玩家一般会规划开局，之后迅速切换到即兴发挥。西尔斯会以“模式识别”对手的动作，判断对方的情绪状态和可能采取的策略。
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