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超感师待观众藏好手表后又转过身来，他让这名观众全神贯注地想着手表的位置。他说，他会排除没有表的4个杯子，瞄准有表的那个。他目不转睛地盯着杯子好一会儿。
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终于，超感师举起了4号杯子，拿出了藏在下面的手表。
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特拉萨波斯效应这个名字以及它最出色的优化形式，是一位叫做里克·莫伊（Rick Maue）的超感师发明的，为此，他借鉴了若干传统的心理魔术。最令人惊奇的是，这种效应是切实存在的。超感师使用了选择心理学，猜测观众会把东西藏在哪儿。大多数时候，他都猜得挺准。据说，只要整个过程操作正确，超感师猜测的准确度能达到90%左右。理解了这一点，这个简单的把戏就能放之四海皆准。特拉萨波斯效应说明，所谓的自由意志是人们最大的错觉。
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让我们从最基本的开始。这名观众有1/5的机会猜中，对吗？该动动脑筋了，你已经读了本书不少内容，应该对随机性有了更多了解。
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每当出现一组选项时，你就应该预料到，尽管每个选项并不存在更明显的优势，但总有些选项会被更频繁地选中。不管是ESP卡牌上的符号，还是彩票号码，抑或是密码等其他一切东西，都是如此。
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碰到5种物体排成一行，当被要求随便选择其一时，大多数人会避免选择头或尾，即1号或5号位置。因为人们认为，这些排在头和尾的突出位置，似乎不够典型、不够随机。而这样的想法就忽视了事实：真正的随机选择会有40%的概率选择排头或排尾的位置。
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ROCKBREAKSSCISSORS
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超级预测者的思维
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每当出现一组选项时，你就应该预料到，尽管每个选项并不存在更明显的优势，但总有些选项会被更频繁地选中。
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去掉一头一尾之后，5个选项里就还有3个可行选择了。但排中间的选项也不够典型，因为它在中间，人们同样会避免选择它。去掉它以后，我们就只剩下选项2号和4号了。
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其他一些心理魔术技法也会利用这种对2号和4号（一共5种选择的话）的偏好。特拉萨波斯效应则进一步借助了心理技巧强化了观众选2号与4号效应。只要能让人们的注意力集中在某个选项上，就能让该选项变得不那么“随机”，也就不那么容易被他选中。
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你应该还记得，那名观众站在桌子旁边，也就是靠近1号茶杯的位置，超感师站在5号茶杯边。超感师做出漫不经心的样子，提到茶杯是“从1号到5号”，并在此过程中触碰了这两个被提到的茶杯。在做演示的时候，他又把观众交出的个人用品放在1号杯子下面。所有这些凸显1号和5号茶杯的举动都降低了它们被选中的概率。在这一过程中，触摸尤其有效，触摸选项就像是幼鸟回巢，注定要遭到拒绝。事实上，超感师在演示时把物体放在1号茶杯下也是一个极具感染力的举动，它会让观众选择一个尽量远离1号茶杯的地方。考虑到可行选项只剩2个或3个了，此举大大提高了4号茶杯被选中的概率。在实践中，大约40%的人会选择4号杯，选择1号杯的人则不到10%。
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恐怕任何超感师都不愿意表演一个只有40%把握的戏法吧？所以安全网此时启动了。拿起4号茶杯之前，超感师说：“把注意力集中在你选择的杯子上……我会排除没有手表的空杯子……瞄准有表的那个。”然后，他在杯子上挥着手，深思熟虑地揭开了4号杯。
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ROCKBREAKSSCISSORS
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超级预测者的思维
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只要能让人们的注意力集中在某个选项上，就能让该选项变得不那么“随机”，也就不那么容易被他选中。
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东西大约有40%的概率就在4号茶杯下面。观众们会一路聊着这个完全无法用逻辑解释的奇迹回家。至少看起来是这样！而如果4号茶杯里空无一物，超感师便会毫不迟疑地接着宣布：“我排除了第一个空杯子！”
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接下来他会依次掀开藏有物体概率最低的杯子。首先掀开的是非常不可能藏有物体的1号杯。掀开前他会宣称：“我相信这个杯子也是空的。”这一回，失手的风险很小。当然，尽管做了这么多防范，观众的东西仍然说不定就放在1号杯下面。万一真是这样，超感师会说，这只是一次演示，方便那些从没听说过超感反应的观众，真正的心灵感应从来达不到100%的确定。然后，他会转向一套更简单的把戏。
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一般而言，当物体不在1号茶杯下时，超感师会继续说，5号茶杯也是空的。他掀开5号杯。只要它是空的，他的本垒就安全了。
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现在只剩2号和3号两个杯子了。2号藏有物体的可能性更大一些。“到关键时刻了，”超感师说，“是时候揭晓东西所在的位置了。”
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他朝3号杯伸出了手，一边揭开杯子，一边说：“这就是……”如果3号杯是空的，这句话接下来就会这么说：“……最后一个空杯子。”最后，超感师立刻掀起2号杯，拿出物体。
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如果东西就在3号杯下面，这句话则会这么说：“这就是你的东西。”碰上这种情况，超感师一般不掀开2号杯。观众们会自己作出结论，既然只剩下最后两个杯子了，掀开空杯子多此一举，所以超感师很自然地直接掀开了藏有物体的那一个。
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特拉萨波斯效应是一场互动的演出，言语、行动和“不那么随机”的选择构成了一座有着分岔小径的花园。表演的目标是说服听众，不管情节主线如何，他们都亲眼见证了一件注定要发生的事情。里克·莫伊解释了该效应的名字（但从未在表演中解释过），而这一解释也适用于本书后面章节要探讨的一些策略。特拉萨波斯效应是“This Effect Requires Acting Skills And Balls Of Steel.”这句话的首字母缩写，意思是这一效应需要表演技巧以及钢铁般的胆量。
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01 概率游戏也有方法
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2005年，日本经济萎靡不振，电子企业万视宝电工（Maspro Denkoh）的总裁端山孝（Takashi Hashiyama）决定变卖公司收藏的一批法国印象派画作。这批画作里包括塞尚的一幅著名风景画以及西斯莱、凡高和毕加索等著名画家知名度较低的作品。佳士得（Christie）和苏富比（Sotheby）两家拍卖行都向端山孝吹嘘了自家将收藏品卖出最高拍卖价的专业能力。按端山孝的判断，两家拍卖行的介绍都十分令人信服。为了在这两家中作出选择，他提议用剪刀石头布的游戏猜拳决胜负。
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