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一眼瞥到打折宣传，思考会停止吗？确实会。一个打折宣传会对大脑造成令人无法相信的影响，让人丧失了理解力。我们的大脑不再是“分析得出想要”，而是“直接想要”。此时，都不用计算到底打了多少折扣，光看到打折标签就够了。
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哈佛医学院曾做过一项试验，通过对猴子的研究证明：选择是能够被影响的。在1瓶果汁和1瓶运动饮料之间，猴子更喜欢果汁。无论运动饮料增加到2瓶还是3瓶，猴子们都选果汁。但增加到4瓶运动饮料的时候，猴子出现了动摇。当增加到6～10瓶运动饮料的时候，猴子们纷纷放弃了原来的选择。
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对于我们人类来说，数量同样会影响我们的决定。
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A解决方法：精神三级跳
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当我们的感情确定了某物的价值，并以此为基础做决定，我们能反悔吗？可以，因为我们可以控制感情。
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在之前的章节中，我们已经知道了直觉的优势。如果我们思考的时间太长，会导致最后的结果变差。过度的思考会导致我们过于关注并不重要的方面。但是，我们日常做的很多决定都不能带来我们期望的结果，还会让我们感到失望和生气。比较好的方法是，执行一个“精神三级跳”：
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（1）理性分析
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这意味着，你要有一个非常清楚的目标。通过这个决定你想要达成什么目标，做出什么改变？比如，当你决定跳槽时，以下两种目标导致的结果是完全不同的：我想换一个工作，我想换一个老板。
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畅销书作家、行为经济学家丹·艾瑞里在研究中指出：“我们让自己变得难以做决定，因为我们总是找尽可能多的选择。这种行为会耗费我们的注意力和能量。所以，最好的办法是提前排除过多的选择。”我们必须根据自己的“标准”，排除那些不重要的选择。排除法适用于买电脑、找房子、找伴侣和理想的工作。许多人甚至都不会完成这个分析步骤，就开始抱怨说：“我不能决定！”对啊，缺少了这个基础过程，怎么能做决定呢？
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理想分析还包括在选择过程中适当作精调。
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前一段时间我和太太来到一个新的城市，找房子是不可避免的。我们做了一个清单，在上面列出理想的房子应该具有的特性。但是当我们看了一大堆房子后才意识到，我们忘了考虑“小孩上学”的因素。尽管我们的孩子距离上小学还有几年的时间。但是，中介推荐的一所房子附近有一所全城最好的小学，这个意外惊喜很难让人忽略。于是，我们及时地加上了这个新条件。
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事实证明我们的选择是正确的：现在，我们的孩子很喜欢他的学校生活。
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（2）推迟做决定
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人在心情不好的时候，做的决定也不会好。一个决定越是复杂，就越是需要花更多的时间去收集信息。此外，你可以利用一个奇怪的事实：人们常在做惯性行为时，产生解决问题的关键想法。这些行为可以是散步、慢跑、骑行或洗澡。
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（3）跟着感觉走
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如果你的感觉很好，就确定下来吧。无意识的经验应该和有意识的思想成为一个整体，即腹部和头部相互协调。
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隐性逻辑：教你快速切换思考方式 14 为什么相比得到，我们更害怕失去？
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几年前，一家顾问公司筹备了一个大型会议。这是每年一度的会议，而且前一年在柏林的一家大酒店接待了几百位客户。但是第二年的会议几乎没有人报名。这家顾问公司想降低自己的成本：取消主持环节。但是根据合同条款，他们仍然需要支付主持人75%的酬劳。最后，这个公司决定支付剩下的25%酬劳，保留主持。这是一个好的决定吗？
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无论是工作中的项目预算，还是会员卡续费，到处都是这种思考陷阱，而且每次的过程都很相似。很多人将“已经为一件事投入了过多的时间、精力或者金钱”作为理由，继续去做一件不合时宜的事。这就是“沉没成本效应”。
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你准备去加勒比海旅游，并预付了200欧元，却在启程之际得了热伤风，然而200欧元是不能退的，你会选择不去吗？
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留在家里肯定比带病去沙滩上傻走更舒服，但是，你极有可能会去，因为不想浪费200欧元。这就再次验证了“沉没成本效应”：你的决定只考虑了如何不损失200欧元，而不是如何让自己更舒服。最后，为了在邻居那里保留一点点尊严，你会拍一大堆照片，营造一个自己在加勒比海边过得无比快乐的假象。
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“损失厌恶”是“沉没成本”的双胞胎。在我们做某事时会犹豫，因为我们害怕损失，会尽力避免去面对风险，无论这个风险系数计算下来有多大。
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硬币和欧元试验
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