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1701804746 一眼瞥到打折宣传,思考会停止吗?确实会。一个打折宣传会对大脑造成令人无法相信的影响,让人丧失了理解力。我们的大脑不再是“分析得出想要”,而是“直接想要”。此时,都不用计算到底打了多少折扣,光看到打折标签就够了。
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1701804748 哈佛医学院曾做过一项试验,通过对猴子的研究证明:选择是能够被影响的。在1瓶果汁和1瓶运动饮料之间,猴子更喜欢果汁。无论运动饮料增加到2瓶还是3瓶,猴子们都选果汁。但增加到4瓶运动饮料的时候,猴子出现了动摇。当增加到6~10瓶运动饮料的时候,猴子们纷纷放弃了原来的选择。
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1701804750 对于我们人类来说,数量同样会影响我们的决定。
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1701804752 A解决方法:精神三级跳
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1701804754 当我们的感情确定了某物的价值,并以此为基础做决定,我们能反悔吗?可以,因为我们可以控制感情。
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1701804756 在之前的章节中,我们已经知道了直觉的优势。如果我们思考的时间太长,会导致最后的结果变差。过度的思考会导致我们过于关注并不重要的方面。但是,我们日常做的很多决定都不能带来我们期望的结果,还会让我们感到失望和生气。比较好的方法是,执行一个“精神三级跳”:
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1701804758 (1)理性分析
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1701804760 这意味着,你要有一个非常清楚的目标。通过这个决定你想要达成什么目标,做出什么改变?比如,当你决定跳槽时,以下两种目标导致的结果是完全不同的:我想换一个工作,我想换一个老板。
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1701804762 畅销书作家、行为经济学家丹·艾瑞里在研究中指出:“我们让自己变得难以做决定,因为我们总是找尽可能多的选择。这种行为会耗费我们的注意力和能量。所以,最好的办法是提前排除过多的选择。”我们必须根据自己的“标准”,排除那些不重要的选择。排除法适用于买电脑、找房子、找伴侣和理想的工作。许多人甚至都不会完成这个分析步骤,就开始抱怨说:“我不能决定!”对啊,缺少了这个基础过程,怎么能做决定呢?
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1701804764 理想分析还包括在选择过程中适当作精调。
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1701804766 前一段时间我和太太来到一个新的城市,找房子是不可避免的。我们做了一个清单,在上面列出理想的房子应该具有的特性。但是当我们看了一大堆房子后才意识到,我们忘了考虑“小孩上学”的因素。尽管我们的孩子距离上小学还有几年的时间。但是,中介推荐的一所房子附近有一所全城最好的小学,这个意外惊喜很难让人忽略。于是,我们及时地加上了这个新条件。
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1701804768 事实证明我们的选择是正确的:现在,我们的孩子很喜欢他的学校生活。
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1701804770 (2)推迟做决定
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1701804772 人在心情不好的时候,做的决定也不会好。一个决定越是复杂,就越是需要花更多的时间去收集信息。此外,你可以利用一个奇怪的事实:人们常在做惯性行为时,产生解决问题的关键想法。这些行为可以是散步、慢跑、骑行或洗澡。
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1701804774 (3)跟着感觉走
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1701804776 如果你的感觉很好,就确定下来吧。无意识的经验应该和有意识的思想成为一个整体,即腹部和头部相互协调。
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1701804781 隐性逻辑:教你快速切换思考方式 [:1701803433]
1701804782 隐性逻辑:教你快速切换思考方式 14 为什么相比得到,我们更害怕失去?
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1701804784 几年前,一家顾问公司筹备了一个大型会议。这是每年一度的会议,而且前一年在柏林的一家大酒店接待了几百位客户。但是第二年的会议几乎没有人报名。这家顾问公司想降低自己的成本:取消主持环节。但是根据合同条款,他们仍然需要支付主持人75%的酬劳。最后,这个公司决定支付剩下的25%酬劳,保留主持。这是一个好的决定吗?
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1701804786 无论是工作中的项目预算,还是会员卡续费,到处都是这种思考陷阱,而且每次的过程都很相似。很多人将“已经为一件事投入了过多的时间、精力或者金钱”作为理由,继续去做一件不合时宜的事。这就是“沉没成本效应”。
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1701804788 你准备去加勒比海旅游,并预付了200欧元,却在启程之际得了热伤风,然而200欧元是不能退的,你会选择不去吗?
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1701804790 留在家里肯定比带病去沙滩上傻走更舒服,但是,你极有可能会去,因为不想浪费200欧元。这就再次验证了“沉没成本效应”:你的决定只考虑了如何不损失200欧元,而不是如何让自己更舒服。最后,为了在邻居那里保留一点点尊严,你会拍一大堆照片,营造一个自己在加勒比海边过得无比快乐的假象。
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1701804792 “损失厌恶”是“沉没成本”的双胞胎。在我们做某事时会犹豫,因为我们害怕损失,会尽力避免去面对风险,无论这个风险系数计算下来有多大。
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1701804794 硬币和欧元试验
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