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楚王采纳了鬬伯比的意见,他故意让军队看起来不堪一击,以疲累的军容假象来蒙骗少师,而少师果然上当了。
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他回到随国,马上请随侯追击楚军,觉得现在攻打楚国是最佳时机,此时打他个七零八落绝对不成问题;看他信誓旦旦的样子,随侯差一点就答应了。
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季梁是随国有名的贤臣,他主张只有百姓安居乐业,国家才能国富兵强;遇到战争这种事一定要三思而行。这时他就说了:“现在楚国的国势正强,那是楚国现在正受到上天的护佑;而他们的兵马羸弱,肯定是诱惑我们的伎俩,您又何必急着上当受骗呢?我听说小国如果能战胜大国,最主要是在于小国有道而大国淫虐无度、贪得无厌,注定天要亡他。而对我们来说,对百姓尽忠、取信于上天这就是道。作为君主,要思考哪些事对百姓是好的、多关心爱护自己的百姓,这就是忠;管理祭祀的官员,也要如实记录国家状况,向神灵报告,这就是信。可是眼下百姓都正受饥荒之苦,而身为国君的您却想要放纵私欲、借打仗来满足虚荣心;祭祀官也虚报功德,我不认为这样是明智的行为啊!”
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随侯说:“怎么会?我祭祀的时候,选用的牲礼都是精选过的,既肥又美、毛色又纯正;粮食五谷一应俱全,如此丰硕的祭品,这样还得不到神明的信任吗?”
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季梁见国君对“信任”一事有了回应,于是就由这个角度继续切入:“百姓就是神明的主人。所以自古以来的圣王明君,都是先养自己的百姓富足了、团结了,才开始发展祭祀。所以当他们祭拜时祝祷‘壮硕肥腯’——事项上看到的是牲礼都肥大壮硕,实际上也是在向神明报告说,他们的百姓财力普遍都十分丰足,所以所养的牲畜都能够肥美、毛色纯正没有皮肤病,而且各种牲畜都能养得好、养得齐全。’
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在奉献粮食的时候,向神明祝告说‘絜资丰盛’,就是在敬献给神明干净丰富的黍稷粮食,说明在春、夏、秋三季人民都能安心栽种,所以谷物丰收。最后在献甜酒的时候,祝告‘嘉栗旨酒’,说献上的美酒清香甘醇,也借此来表示百姓的心洁净无瑕,从君臣到庶民都有善德。那些祭品的芬芳,是不能容许任何闲言杂语、邪思妄念的。所以作为一个国君,要注意不耽误农时、让百姓安居乐业;好好地教化百姓,发扬五伦;还有亲近九族、对家族和睦;最后致力于祭祀。这样的话,百姓和谐,神明才会给君民降福,做任何政策都能够顺利推行。可是现在百姓个个胸怀异心,不能团结,鬼神又没有主宰;如此只有君王一个人祭祀丰厚,又怎么向神明求福呢?君王啊,请您先将国内的政事一一修明,对邻近的国家友好,这样实际的作为,才能让国家幸免于难啊!”
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听完季梁的一席话,随侯觉得很有道理,便认真管理国家,真心关怀百姓,注重生产和教育,终致国泰民安。楚国看到随国上下一心,也就不敢随便进攻了。
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季梁的百姓观,教会了随国国君要正视国家内部的问题,不要只是好高骛远,追求不切实际的利益,否则会让国家陷入窘局。还好随君听了季梁的话,而不是坚持听从少师的意见攻打楚国,否则我们可能就看不到季梁的建议在随国产生了什么效用了。中国古代是以农为本,所以季梁特别提出“无事不扰民”,百姓才能安心种田,有了丰硕收成才能让国家昌盛。这是基础。
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应用在企业,管理者若重视基层人员第一线的建议,可以最清楚反映顾客的心声,如此才知道政令应该要如何颁布,往这个方向齐心协力,才能够让全员团结,而非你争我夺,落得七零八落的下场。
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左传MBA:40则人性决策历史课 21|说服的技巧1|鲁展喜退齐师
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鲁国不是一个强国,但不乏有才能的人护国。
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最高超的作战方式,就是能够不费一兵一卒,让对方心甘情愿地退兵。但是这样的风险也非常高。鲁国在无计可施的情况下,他们也只能出此奇招了。
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鲁僖公是非常了解自己的臣子的,他知道谁有能力可以担此重任、谁可以作为此人的指导。他懂得适时地给予臣下发挥的舞台,也不是在毫无训练的状态下就直接将臣子丢上战场。这点也是现今的管理人才可以学习的:适才适用。找到部属的天赋,用适合他们的方式,帮助他们脱离固有的舒适圈,进入有一点挑战的学习圈。
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僖公二十六年(公元前六三四年)
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这年夏天,齐孝公还以霸主自居,他不满鲁国和卫国、莒国结盟,先是侵犯鲁国边界以示警告,接着又要发兵攻打鲁国北部边邑。鲁国并不是一个大国,甚至可以说是一个穷乡僻壤的小国家,如果齐军真的大兵压境,也许鲁国就只有灭国了。
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于是心急的鲁僖公想了一个办法,他要派大夫去慰劳齐军。当然,目的是将齐军对鲁国的伤害减到最低。他选择了“展喜”。让展喜先去向能人请教应对的措辞,而这个能人就是“柳下惠”。
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大军都还没到城门口呢,展喜就先出境去迎接齐军,还跟着齐孝公一起往鲁境前进。边走就边和齐孝公说着:“我国国君听说您要亲举贵足大驾光临,不惜屈尊降贵来到敝国,特地派小臣我来犒劳您的左右军从。”
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齐孝公带着优越感,漫不经心地问着:“怎么,你们鲁国怕了吗?”颇有居高临下的姿态。
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展喜只是不慌不忙地回答:“我们鲁国,那些没有见识的小人很害怕,见过大世面的君子则一点也不怕。”
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齐孝公笑了,他指着周围空荡的房舍:“你看看你们鲁国,房子里空洞得像是挂起来的謦,只剩下中间高起的屋梁,什么都没有。更别说那田野,那可是连青草都没有的。你们凭什么不怕?”
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展喜不理会他的挑衅,只是义正词严地说:“我们凭的是先王的遗命。从前周公旦和齐国的始祖姜太公共同辅佐周王室,周成王为了慰劳他们,特别赐了盟约:‘世世代代子孙,不要相互侵害。’当时记录着的盟书,现在还藏在盟府里,由齐太师掌管着呢!当初齐桓公为了这个盟誓,还特地召集诸侯,共同来商讨他们之间不和谐的事,弥补各自的缺失,努力救援他们的灾祸。桓公所做的这一切,都是为了要发扬太公的旧职、继承太公的遗志啊。
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一直到了您即位,诸侯也都盼望着,认为您会继承桓公的遗志,所以到现在,我们鲁国也不敢修筑堡垒、不敢聚集百姓,因为大家都是这么说的:‘莫非他才继承桓公之位九年而已,就已经敢将姜太公的遗命丢弃、废弃太公的遗志吗?这样的话,他又怎么对得起桓公?齐君他一定不会这么做的。’
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小臣心想,齐王您一定会遵守盟约,不会遗弃先君之命的,对吧?所以,我们这些有见识的管理官员,因为知道这个,才不害怕齐君出兵的。”
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