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我并不是一开始就想成为一个领导者，我只是在内心深处自然而然地把自己与美利奴羊毛紧紧地联系在一起，因为我是新西兰人，喜欢冒险，崇尚自然。但当我必须去给别人阐述破冰者公司的经营理念，让他们加入公司时，领导的过程就开始了。金钱并不能代表一切。我希望那些对我的想法感兴趣的人可以帮我去实现它。我有理想有信念，但是我既没有经验也不聪明。一些朋友把我介绍给他们的父亲，他们都是商界中的成功人士。其中有一位是个银行家，他问我的财务报表在哪儿。我回问他什么是财务报表，于是他把自己的拿过来给我看。经过他三个星期的指导，我们公司拥有了第一份财务预算。
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一位前期投资者教我认识到员工对于企业的重要性。我发现让每个员工感受到自己是破冰者公司不可或缺的一分子至关重要。于是我学着像管理一个大家庭一样去经营企业。我之所以有这样的想法是因为我来自一个人数众多的大家庭，有些事情我想要和大家一同来分享。
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我把大半的起步资金用于产品的设计。当时人们认为我一定是疯了。但是对我而言，我最想做的就是创造一个真实的品牌故事，不仅具有深刻的内涵，还可以用来指导员工。故事如下：有一种纤维出自新西兰群山中的动物，这种纤维可以制成各种服装，让穿上它们的人有一种回归山林、与大自然亲密接触的感觉。我们挖掘出这样一个富有深意和力量的内涵，从而创造出一个令人信服的愿景故事，激发人们创造出新的产品。我喜欢这个故事，我觉得浑身充满了力量，蕴藏在我身上的创造力正在苏醒。
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虽然我们国家因三样东西而闻名——冒险之地、美丽的自然风光和成群的绵羊，但具有讽刺意味的是，整个新西兰的户外服装市场上所采用的原材料是以涤纶和聚丙烯为主的合成纤维。为什么我们不能穿一些用自然材料制成的衣服呢？而美利奴羊毛就是一种不为人知的高品质纤维。这是一个巨大的市场，但进入这个市场的阻碍也是巨大的。当我刚刚涉足这个市场时，合成材料是这个领域的王者，而羊毛材料市场可以说是死气沉沉。所以对我来说首要工作就是去说服人们改变当前的认识，认可羊毛材料。
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米歇尔·米切尔是我的第一个员工，也是我的一个好朋友。她对我所做的事情非常有信心，放弃了律师的职业来与我一起创业。我们一起制定企业的核心价值体系。米歇尔告诉我说：“一个正直的人在工作中表现得应与在游戏中一样诚实。”这个理念启发了我，于是我立即告诉自己要把它作为破冰者的核心理念。我们敞开心扉接受来自各方面的信息。我们的零售商教给我们有关服装销售行业的知识并给我们提供反馈信息，告诉我们哪些方面做得好，哪些方面做得还不到位。我们的供应商教给我们如何做衣服，如何使用厂房以及如何配送产品。我也从其他与我们公司合作的人那里学习相关知识。多少个夜晚我都异常兴奋，难以入眠。我感觉到我的思想和灵魂在不断地扩展、延伸。
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我们在第一年花掉了大部分资金，到了第二年我们拥有了40个零售商，这时我们开始赢利。第三年又有三名新雇员加入公司，但他们都非常年轻，也没有工作经验。一时间好像任何事情都没有按照我们预想的去进行，要做对每一件事情都非常困难。这期间有苦恼也有泪水，我们经常挑灯夜战。但是我们坚信破冰者公司一定会取得成功。慢慢地我们学会了如何像一个团队一样在一起工作。我们开始尝试进行产品设计。我们把一件件的衣服放在桌子上，然后将剪裁的衣料按不同的式样摆放在这些衣服上观察效果。结果不出所料，虽然我们初步的设计非常简单，但是它拥有一种特殊的美感——简约、实用，并且羊毛看上去也非常漂亮。
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我们知道我们的确创造出一些很特别的衣服，因为我们的回头客越来越多，并且在不断要求购买更多的产品。他们说：她们穿的破冰者公司生产的衣服质感优良，做工精细，经久耐穿，是他们所穿过的最好的衣服。当我们开始增加产品的颜色时情况又发生了很大的变化。这时我才意识到，对于一个制衣企业来说，如果意识不到颜色的重要性是万万不行的。我们第一批产品的颜色是蓝色和白色，然后又增加了绿色、红色和黑色。（刚开始我还在想：“谁会去买黑色的衣服呢？”没想到现在黑色倒成了我们卖得最好的颜色了！）
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随着公司的壮大，我们发现当几件轻质的美利奴羊毛衣服套在一起穿时，每一层之间的气体流动受到阻隔，这样就会产生很好的隔热效果——因为好几层衣服贴在一起就好像一件衣服一样，会感觉更加保暖。这是一个重大突破，它可以使破冰者公司从单纯生产内衣扩展为生产各种类型的服装。经过15年的努力，现在我们已经在8个国家设有分支机构，我们从新西兰购买的上等美利奴羊毛占其产量的1/4，我们的产品可以出口到世界30多个国家，并且在全世界我们拥有成千上万的顾客。我敢保证在接下来的15年里我们将会取得更大的成就，并且会在生产进程上重新定义企业形象。
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对我来说，领导能力始于对某一想法所怀有的激情。现在，领导能力就是激励他人，帮助他们开发自身的潜能。我可以很自豪地说，那些当初与我一起创立破冰者公司的关键人物现在依然是公司的核心，而且又有250名员工已加入到他们之中。正是这支团队，与我们的供应商、消费者以及我们的核心价值观，共同决定着未来破冰者公司的兴衰成败。
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杰里米·穆恩的L-E-A-D-E-R-S领导法则
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杰里米叙述完他和破冰者公司的经历之后，用首字母缩略词L-E-A-D-E-R-S分析了他作为一个领导者的经验。同时，他的回答很详细并且鼓舞人心。
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L＝观察倾听：一开始我就问自己两个本质问题：我们应该听谁的？为什么要听他的？产品还没有生产出来，所以我们必须听取周围人的意见。破冰者公司的顾客想要一件货真价实的产品。他们告诉我们，他们想要优质耐穿的衣服，因为这使他们有回归自然的感觉。
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我发现顾客喜欢和好学的年轻人分享他们的知识和经验。我的第一个顾客说，我是一个优秀的倾听者。成为一个优秀的倾听者不仅可以打造出双赢的局面，而且可以建立友好的关系。
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我也倾听破冰者公司董事会的意见，董事会每个月召开半天的会议。他们最关心的问题是：破冰者公司3年后会变成什么样？我们的资金充足吗？什么是一个组织的内部健康？需要重视什么战略问题？当我深陷于经营公司的日常细节之中时，这些问题让我更关注宏伟的蓝图。对我而言，领导力就是提出合适的问题，激发下一步的发展。
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随着问题的减少，蓝图变得愈加清晰，我的领导力也得到了提升，但是提出更加尖锐、更深刻的问题仍然很关键。到底什么最重要？一个企业怎样对社会作贡献？一个组织怎样成为意识的传播工具？发展不会停止，因此永远不要停止观察和倾听。
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E＝情感联系：世界发展的脚步变得越来越快，科学技术的发展日新月异，但是商业发展其实没那么大的变化，依然是依赖于种种关系而发展。破冰者公司的发展就依赖于和供应商的关系、和零售商的关系，还有和顾客的关系。我们不用打广告，而是利用我们建立起的良好口碑成功地在商场上赢得了一席之地。
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我们依靠情感联系的建立。一种方法是通过建立Baacode程序，这个程序让客户从他们衣服上的纤维追溯羊毛的来源。因为渠道是透明的，Baacode使我们可以通过产品质量、产地管理、动物养殖、人员管理这一条供应链来设定标准。
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内部联系对我来说也是非常重要的。破冰者公司的第一批雇员都是我的朋友，我们相处得非常好。我们都有点疯狂、分享着冒险的快感。我非常注意每个新人给团队带来的影响，我们并不希望人人相同，但我们希望每个人都能团结协作。
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在破冰者公司，我们有非常鲜明而又有趣的文化，那就是非凡的创造力，一股强大的意志力和目标感。我的责任是确保大家都能一直重视这种文化，永远不要把它当做理所当然。随着我们逐渐成为一个资产10亿美元的公司，它将变得越来越难。但我知道，我们能做到。当我对领导力在建立情感联系中的作用进行反思时，我们又回到了那个核心问题：怎样才能使他人愿意全心贡献？当他们感觉自己是公司真正的一部分时，他们才会为公司全力付出。
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A＝运用意识：拥有领导力需要你意识到你对他人的作用。《领导方法》一书提到首先要发现正确的观点，然后找到正确的方法。发现正确观点对公司非常重要：从一个角度看很容易，但你需要有全方位的视角。正确的方法意味着在遵循你的价值观、道德观和公司目标的基础上做正确的事。在破冰者公司，我们有一种方法帮助我们整合观点。当我们创造一种新产品或一种新系统时，我们会征求每个相关人士的意见。我们做得最好的决定，对发展有全方位的认识，并且能找到正确的方法。
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当我把破冰者公司看做企业典范时，我的意识发生了巨大的改变。我把公司的运营模式称为生态系统模式，因为它使生态、经济和资源保持平衡。我们的目标是赢利和可持续发展。当你真正意识到的时候，你会发现一个可持续发展的企业才有未来，而破冰者公司一开始就是可持续发展的企业。
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D＝注重行动：先梦想后行动：这就是做事的程式。仅仅努力工作很难让生活有意义。至于只梦想不行动，我还没有听说过谁没有经过艰苦的努力却取得了成功。只有把这两者相结合才能鼓舞人们，才能使他们明确自己的目标和行动准则。我的梦想是破冰者公司能成为全球可持续发展公司的领跑者和世界上最纯净的布料公司。我们可以向世人表明，我们完全有可能建立一个成功的企业，同时为自己和自己作出的贡献以及企业的所作所为感到自豪。
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对我来说，梦想始于认识到事情可为。慢慢地，可能性不断增大，最后变成一股能量——一种与我的生活目标相一致的感觉。这需要实践和信任。我的直觉没有让我失望。我知道成功人士需要的是魄力。他们分析现状，然后进入内心深处，等待答案的出现——也许在午夜时分，也许在洗澡时，也许在和朋友打网球或喝酒时。这就是为什么你在行动之前，要相信自己内心的感觉。行动要建立在意识的基础之上。
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E＝有效授权：当你领导一个公司时，授权是指让和你一起工作的人发现他们自己的能力，包括精神力量、创造力、判断力、意志力和影响他人的能力。授权促使他人作贡献，让他们感到自己受到重视，并且意识到他们可以有所作为。我想让他们感到自己内心有一种力量。如果这种力量是积极的，他们会对你和组织保持忠诚。如果这种力量是消极的，或者动机只是为了钱，他们就可能因为从别处得到更好的薪酬而弃你而去。
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很早以前，我们已经在破冰者公司建立了这种文化，所以每一件事都朝着积极的方向发展。因为我们形成了一种真诚的关系网络。开放、坦率和真诚会铸就组织中的真正授权，公司因此会取得更大的成就。你也应该知道什么时候放弃权力。为了发掘破冰者公司长期的潜力，我已经把我的权力移交给了我的管理团队。7年前，当我作出这个改变时，我曾问一位管理顾问，他认为我作为一个首席执行官怎么样。他说：“你不是一个首席执行官。你在告诉别人做什么，这是在建立一对一的关系。这样你怎么能建立一个公司的关系网，让他们自己知道该做什么？”
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