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1702345630 对付这种问题,没有一个简单的答案,也没有预先准备好的答案。并且,因为缺乏对答案的准备过程,被询问者很难撒谎,编织一些事先想好的答案。关于这个层面的问题,我们将在本书第六章作深入介绍。
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1702345634 通过本章的训练,你可以学到“找到一个重点问题”的技巧。根据之前对询问术的基础性训练,现在,我们将关键点总结如下:
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1702345636 1.总体来讲,询问那些可以获得“叙述性”回答的问题,而不是对你的询问,对方只能简单地回答“Yes”或者“No”。当然,一些特殊的情况除外,比如,当你需要一些最直接的答案时,你可能会问:“你会嫁给我吗(Will you marry me)?”(对方或许只能回答“Yes”或者“No”)。
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1702345638 2.知晓何时询问这个问题最恰当:“还有其他的吗(What else)?”
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1702345640 同时做到并做好如上两点,你就已经开启了改变思维方式的大门。
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1702345645 超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息 [:1702344721]
1702345646 超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息 第二章 解密:什么是优秀的询问Chapter 2 The Structure of a Good Question
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1702345648 有效的询问往往是精确而高效的。在这一章中,我们要通过一系列的训练,学会如何开始一个询问,询问时的重点在哪里,以及每个问题的长度如何,需要多少时间,等等。
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1702345653 超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息 [:1702344722]
1702345654 超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息 使用疑问句
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1702345656 一个好的询问,往往是从一个好的疑问句开始的。现实中,人们通常会忽略一个问题中最根本、最基础、也是最关键的因素——“疑问”,如谁(who),什么(what),何时(when),哪里(where),如何(how)以及为什么(why)。
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1702345658 多数人倾向于以这样的方式来开头:“你可否(Do you)……”或者“你愿意(Could you)……?”这样的开头询问一般只会给你带来“Yes”或者“No”这类最简单的答案。如果你的问题能够引发对方叙述性的回答,除了获得更为丰富的信息外,对方的信息量往往还会反过来激发你更深入的询问。
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1702345660 简言之,通过精确而有效的询问来收集信息是十分重要的。
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1702345662 一个优秀的询问,或者说有效的交流方式应该是这样的:
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1702345664 “你昨晚做什么了?”
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1702345666 “我昨晚去剧院了。”
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1702345668 “还做别的事情了吗?”
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1702345670 “没有,仅仅是去剧院了。”
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1702345672 “你去的哪家剧院?”
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1702345674 “福克斯剧院。”
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1702345676 “福克斯剧院在哪?”
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1702345678 “在丹佛市中心,穿过会展中心便是。”
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