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1702347748 “9·11事件”后,CIA进一步加大了反恐项目的资金、技术和人才投入。近年来,反恐资金与人力需求总是占据着CIA年度预算申请的首要位置,该局每年花费的反恐资金在美国政府反恐专项资金中所占的份额也是最大的,比例高达60%以上。同时,该局还投入大笔资金对其信息搜集与分发系统进行升级换代,成立搜集概念开发中心(Collection Concepts Development Center),改进卫星情报处理系统,加强电子信息截收体系的建设,重点研发防范核、生、化等大规模杀伤性恐怖活动所需的新技术、新装备。
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1702347750 其中,为了对获得的情报进行分析,CIA强化反恐情报分析,为美国政府提供预警和决策参考。20世纪90年代初,随着本·拉登及其基地组织的逐渐兴起,反恐情报分析与预警工作在CIA整体工作中所占的分量越来越重,该局的反恐怖中心和情报处等单位陆续研发了一系列与基地组织、伊斯兰极端主义等有关的战略情报分析产品,比较准确地掌握了它们的行动方法、能力及其购买大规模杀伤性武器的意图,成功避免了数起针对美国利益的恐怖袭击活动。
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1702347752 “9·11事件”后,CIA还加强“全源情报(All-Source Intelligence)”分析、提高“可行动情报”产品的比重,成为CIA反恐情报分析与预警工作的重心。
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1702347754 可以看到,对于信息搜集领域来讲,“分析”是多么重要!
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1702347756 其实,学会“分析”信息,有利于生活和工作中的方方面面!从国家大事到婚姻私事,学会这种技巧至关重要!
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1702347758 我们再回过头来看彼得·欧内斯特在《商业机密》中提到的问题,包括三个基本方面:
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1702347760 1.需求(Requirements),
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1702347762 2.可靠性(Reliability),
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1702347764 3.直觉和逻辑(A Combination of Gut Feeling and Logic)。
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1702347766 需求
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1702347768 聚焦发现秘密的4个“区域”——人物、地点、事物和时间里发生的事件——可以帮助你认清自己的需求,更客观地看待问题。
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1702347770 例如,你的目标是拿到25000美金,作为你在地方博物馆的项目合作资金。你得知某人在基金会工作,可能会给你一笔赞助,但你从另一位了解他的朋友处得知,他对于赞助项目的要求非常严格。你必须跟他见一面,不然可能错过拿到赞助的机会。
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1702347772 因此,根据你的核心诉求,会面前,你需要考虑以下几个问题:
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1702347775 在赞助开支上,谁是最终的决策者?
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1702347778 他们通常最喜欢给哪些领域、哪种类型的项目赞助资金?
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1702347781 你觉得目前博物馆的什么项目可以吸引他来赞助?
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1702347784 如果他们计划对你进行投资,你将如何组织、规划这笔资金?
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1702347786 如果你直接地抛出自己的需求,询问对方是否会给你赞助,可能会显得很“粗鲁”,所以,你需要有创意性地将你的想法传达给对方。
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1702347788 可以尝试着与对方谈论其他话题,比如,这样的开头:
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1702347790 “我了解到你们的执行官是一位非常聪明能干的女士,你与她共事的感觉如何?”
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1702347792 当你得知他们每天都在一起共事时,你可以慢慢地拉拢与他的关系,然而再回到事情本身。
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1702347794 在一系列的谈话过程中,你要询问自己:
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