1702523600
1702523601
校长开始与教授们单独交谈。在谈话期间，校长提出了许多尖锐的问题，教授们的回答不尽相同，并不像当初那样众口一词。
1702523602
1702523603
谈话结束以后，校长把教授们召集在一起，分别点名复述了他们的意见，然后冷静地说：“原来你们的意见还存在很大差异，有的人的意见和另一些人的意见甚至是矛盾的，所以我不能答应你们的要求，请你们再好好商量一下，之后再来找我。”
1702523604
1702523605
校长就这样驳回了这份报告。如果校长没有与教授们单独交流，就无法了解事情的真相，只能屈服于“整体意见”。“整体意见”虽然表面上代表了所有人，但事实上并不一定如此。很多人正是钻了这一空子，将“整体意见”当成攻击他人的强大武器，并认为这个武器是坚不可摧的，却没想到会被一一击破。
1702523606
1702523607
很多人并没有谈判交涉的勇气，只能够借助团队的力量，觉得几个人组成一个团体，气势就有了。事实上，这只是表面上的强大，如果内部存在分歧的话，团队是很容易被击垮的。其关键点就在于抓住对方不同分子之间的意见分歧，最好找出相互矛盾的意见，一一提出，分化他们，最终对方就会陷入内战，不攻自破。
1702523608
1702523609
1702523610
1702523611
1702523613
强势谈判心理学 第十章 一开口，世界就安静地聆听
1702523614
1702523615
强势沟通，是一种高级语言模式。
1702523616
1702523618
愉快的氛围
1702523619
1702523620
想要给某人一个愉悦的惊喜，就高兴的抖起来；讲故事，大声的读书……
1702523621
1702523622
——弗朗索瓦丝·埃里捷
1702523623
1702523624
生活和工作中，很多人都表现得太严肃，说话的时候一板一眼，非常认真。这样的说话风格有好处，能够显得庄重，引起对方的重视。但是，过于刻板有时候不利于交谈。比如在工作交流或者商务谈判的时候，谈判双方都将话题局限于工作的话，会显得非常枯燥，谈判也就容易陷入僵局。这种情况下，我们如果能够适当幽默，为交谈营造愉快轻松的气氛，对方很可能会喜欢和我们进一步交流，进而接受我们的要求。
1702523625
1702523626
里根就任美国总统之后，对加拿大进行访问。一天，他在某地举行演说。当时有人趁着这个机会进行反美示威，不停高呼反美口号。由于噪音巨大，里根总统的演讲不得不中断。
1702523627
1702523628
当时陪同里根的是加拿大总理皮埃尔·特鲁多，看到这样的情况，皮埃尔非常难堪，他觉得这么多的示威人群让他颜面无存，还担心得罪这位美国总统。
1702523629
1702523630
然而，里根总统面对这样的场面，并没有急躁，他满面笑容地说：“这种事情在美国很常见，不过我想不到来了加拿大之后还能见到。我想，之所以发生这样的事情，一定是我的反对者们特地从美国赶过来的吧！他们想要给我一种回家的感觉。”
1702523631
1702523632
听到里根的话，皮埃尔顿时笑了，他怎么也想不到里根总统会用这样令人愉快的方式消除眼前的尴尬气氛。
1702523633
1702523634
经过这场风波，加拿大政界以及民众对里根刮目相看，里根的访问也比之前顺利了很多。
1702523635
1702523636
很多人遇到这种难堪的局面，都会觉得很尴尬，这样对自己对事情的发展都没有任何好处。不妨学学里根总统，运用诙谐幽默的语言和表情，轻轻松松化解尴尬，赢得别人的尊重。
1702523637
1702523638
幽默的话语是谈判的润滑剂，能够帮助我们博得对手的好感和信任。很多人在谈判的时候会存在焦躁不安的心理，这种心理会让人对外界产生戒备，不利于谈判进行。因此，我们有时候需要通过幽默的语言，消除对方的不安，建立双方的融洽互信的关系。
1702523639
1702523640
英国前首相丘吉尔喜欢洗澡，每当完成了手头的工作，他就会洗澡，然后好好休息。他一直保持这个习惯，即使出访别国的时候也不例外。
1702523641
1702523642
二战期间，为了寻求与美国的合作，丘吉尔来到华盛顿与美国当时的总统罗斯福会面。美国官方热情接待了丘吉尔，并安排他住进白宫。
1702523643
1702523644
一天上午，丘吉尔完成了手头工作之后，照常去洗了个澡。然后，他忽然想到了一些问题，就在卧室踱步思考问题，由于他非常投入，以至于忘记了自己没有穿衣服。
1702523645
1702523646
过了一会儿，有人敲丘吉尔的卧室门，丘吉尔顺口说：“进来吧。”
1702523647
1702523648
结果，门开之后，美国总统罗斯福瞠目结舌地站在门口，他想不到丘吉尔居然一丝不挂。一瞬间的尴尬之后，罗斯福马上后退，准备关上门给丘吉尔穿衣服的时间。
1702523649
[
上一页 ]
[ :1.7025236e+09 ]
[
下一页 ]