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对于卖方而言，高价策略是指报出一个非常高的价位，这个价位一般比自己愿意达到的价位更高。如果对方愿意接受，卖方就可以获得更高的利润，如果对方不愿意接受，可以再慢慢减价。总之，如果卖方报出的价格非常高，商品可能会以较高的价格出售；如果卖方报出的价格比较低，卖出的价格绝不会更高。不过这样的报价也可能会吓走买方，认为卖家是漫天要价，不利于谈判形象的建立。
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对于买方而言，出高价也是一种聪明的策略，其目的是在调查研究之后，给出一个看似较高的价格，促使买卖较快地达成，以防卖家在获取某些信息之后，将价格提到一个更高的位置。例如在拍卖会中，某买家看中了一件拍卖品，志在必得。当拍卖开始，众人还在一个较低的价位慢慢加价的时候，这位买家突然报出三倍的价格。当大家都在惊讶的时候，他已经将商品买到了。不过，对于买家而言，这种出价策略只是用于出奇制胜，并不常用。
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第三，假价策略。
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有时候，买家可以故意先出假价，以较高的价格获得卖家的青睐，等双方协议快要达成的时候，突然降低价格，对方不愿意浪费之前投入的成本，无奈之下只好接受较低的价格。
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某人想要卖掉自己的货车，他在报纸上刊登了出售的广告。几天之后，几名买家按照预定的时间分别与他洽谈。车主的心理价位是35000元，但是，几个买家都只愿意出32000到34000元不等，他都不乐意接受。
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不过，最后一名买家出价35000元，并预付了100元定金。之后，车主撤下了广告，将货车从外地开回家中，等着买家上门。
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谁知道，一周之后，买家过来告诉他说自己的合作伙伴不同意，不愿意出钱，自己只有33000元，实在是出不到35000，问他是否能够降价。车主非常生气，他已经拒绝了其他买主，现在发生这种事情，实在是麻烦事。但是，他实在不愿意再次刊登广告，再次与别人协商，这太占用时间了，只好恨恨地答应了买家的价格，并表示押金自己就不退还了，货车算是33100元。
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第四，最后出价策略
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最后出价的意思很明确，那就是“要么接受我的价格，要么谈判破裂”。这种出价方式给人的感觉是没有回旋余地了，如果想要买卖进行下去，只能选择接受。当然了，这么说的时候，口气不要过于强硬，一定要说明自己的困难，实在是没有办法了，以此取得对方的谅解。
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比如我们在大街上看到买卖双方讨价还价的时候，有的买家即使非常喜欢某件商品，也会扭头走开，走了几步之后，卖家表示愿意接受买家的出价。有时候低价卖出，总比卖不出去好一点。又比如说有的买家会特意将自己的口袋翻个底朝天，表示自己确实没有更多的钱了，以此促成交易。
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总之，为了获得最大的利益，尽可能达到自己最想要的价格，我们就要学会灵活报价。根据具体情况，弄清楚自己报出来的价格能够对对方造成什么样的心理影响，知道报什么样的价位才能让对方信服。选择恰当的报价策略，达到自己的目的。
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强势谈判心理学 丑话推销术
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丑话说在前，调整对方的心理预期。
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人们对于每件事，在心理上都会有一个预期。如果结果比心理预期好的话，那么人们就会很知足，比较欣慰。相反，当结果不如心理预期，人们就会很失望。鲁迅先生说过：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”
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之所以会发生这种情况，是因为人们的心理预期发生了变化。原本好好的房子，人们不愿意开一个窗口，这是从开窗口和不开窗口中间做选择，人们选择后者。但是，如果随后提出把屋顶掀掉，人们的选择余地发生了变化，需要从开窗口和掀屋顶中间选择，人们当然愿意选择前者。
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这种现象要是应用到谈判中，我们又该如何认识它呢？简单说来就是利用人们喜欢权衡、比较的心理，在提出一个不容易被接受的建议前，先提出一个令人更加难以接受的建议，从而让对方愉快地接受最初的那个建议。
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有一家公司，每个月都给员工500元住房补助。后来公司需要建设新址，加上资金周转有困难。公司领导就商量着，把职工的住房补助减少一些。可是，他们想到要是直接对员工说，他们要减少员工的住房补助，员工们肯定不高兴。于是他们经过一番思考，想出了一个好办法。
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一次职工大会上，经理对大家说：“咱们公司投资建设新厂，每个月都要偿还贷款，资金情况紧张。考虑到这些，我们决定每个月把大家的住房补助减少到200元，但是考虑到大家工作努力，很多职工租房困难，所以我们决定从几个领导的职位津贴以及办公室费用中抽取一些，给大家把住房补贴加到300元。”
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职工们听到200元的时候，心里非常别扭；可是听到300元的时候，觉得公司确实有困难，领导们做了表率，没有什么可指责的。就这样，他们乐意地接受了公司的决议。
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如果领导只说了降低住房补助到300元每月，想要职工们接受有一定的难度，但是经过200元每月的心理调节，职工们的心理预期发生了变化，他们已经做好了200元住房补助的准备，最终只需要接受300元每月的结果就行了，相对比较容易接受。
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这种把丑话说在前面，让人们心理预期发生改变，进而容易接受建议的谈判策略非常常见，也非常有效。
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法国巴黎时装节就要开幕了，来自世界各国的很多人都乘坐飞机抵达巴黎。一路上，人们互相谈论着，气氛很融洽。此时，飞机已经到达了巴黎上空，眼看旅程就要结束，很快就会到时装节现场，人们都兴奋不已。于是，大家开始收拾行李、补妆等等，为下飞机做准备。
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可是就在这时，飞机上响起了乘务人员的报告声：“各位乘客请注意，飞机已抵达巴黎，由于机场拥挤，暂时无法降落。预计一小时后，飞机才能着陆。请大家耐心等待。给各位带来不便，敬请谅解。”
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