1702523920
列伊王后到了苏丹,在苏丹的宴会上,她表现得相当镇定。一边倒酒一边用极为自然的语气说:“尊敬的国王陛下,不瞒您说,您要进攻我们列伊国,我们有些害怕。因为贵国的实力是众所周知的。在我丈夫还在世的时候,我就担心您有一天会攻打我们。然而,当我丈夫死了,我倒放心了很多。因为,如此英明睿智的陛下,是不会去攻打一个由寡妇执政的小国的。当然,如果您执意要来,我们列伊国一定会拼尽全力抵抗,绝不会临阵脱逃。不过,战争总会分出胜负。如果列伊国胜利了,我会感到很光荣,因为区区一个女子却能带领一个国家打败强大的苏丹国。但是,倘若贵国胜利了,在所有人看来,就不算什么了。甚至会认为贵国胜之不武。因为即使胜利了,也不过就是打败了一个女人罢了。”
1702523921
1702523922
苏丹国王听了列伊国王后的话,觉得很有道理。他再三思量,决定不做这样一件费力不讨好的事情。
1702523923
1702523924
以柔克刚,婉转迂回的方式,看似很愚笨,没有力量,其实是一种“大智若愚”,是一种极为有效的方式。“大智若愚”中,“若”是一个很值得思考的字。虽然看似愚笨,却隐藏和蕴含着大智慧。当两者敌对的时候,“若”就是让自己一方的真相隐藏起来,让对方看不透自己,这样自己才能把握住主动。
1702523925
1702523926
孙阳在一家机械制造公司任职,他进入公司后不久就升任为业务经理。因为他有着很强的业务能力,与别人谈判常常都能达到预期目标。
1702523927
1702523928
有一次,他们公司与另外一家公司合作,想要以较低的价格购买对方公司的产品。孙阳被派到对方公司进行谈判。
1702523929
1702523930
谈判那天,孙阳只带了一位同事去。对方想要抓住这次机会,好好宣传自己的产品,并以一个较高的价格销售出去,所以他们进行了很多准备。他们挑选了自己公司的谈判高手,也非常用心地制作了很多幻灯片,准备要大讲一番。
1702523931
1702523932
在会议室里,当双方都坐下来后,对方的公司就打开了幻灯片放映机,由一个西装革履的人精神满满地讲了近一个小时。从自己产品的设计理念、制作过程到与同类产品相比的优势等方面,介绍得相当详细。
1702523933
1702523934
说完之后,对方公司的人把会议室的灯打开,信心满满地问孙阳他们有什么意见。他们原以为,自己讲得这样好,一定没什么问题,很可能就直接签约了。可谁知,孙阳露出了一脸尴尬的神情,说道:“实在不好意思,我们听得不太明白。”说完,自己的同事也配合地点了点头。对方主管听孙阳这样说,一下子就愣住了。他克制着自己:“你们哪里不明白呢?”
1702523935
1702523936
“你们讲得太专业了,我们有很多地方都没听懂。但是又不好意思打断你们。”
1702523937
1702523938
无奈,对方公司又派另一个人再次讲了一遍。这一次,虽然中间孙阳他们也时不时地点头,但是,最后仍然还有些茫然。
1702523939
1702523940
对方实在没有办法了,两个多小时,他们已经非常累了。“既然还有些不懂,不如你们说说你们的意见吧。”孙阳看机会来了,就态度坚定地讲出了自己公司的意见。虽然他说的东西,对方也似懂非懂,但是,对方已经没有力气再跟他们坚持了,所以就稀里糊涂地答应了他们的要求。
1702523941
1702523942
就像故事中的孙阳一样,我们在谈判中,或者想要说服别人的时候,不要与别人针锋相对,直截了当在某些时候并不是好的办法。在清楚和坚持自己的原则和底线的基础上,适当“装糊涂”,耗费对方的精力和耐心,等到对方气势减弱,再亮出自己,就能一举压倒对方。所以,有些时候,人要学会转弯,采用迂回路线,以柔克刚,这样更能轻松说服他人。
1702523943
1702523944
1702523945
1702523946
1702523948
强势谈判心理学 自信不需要根据
1702523949
1702523950
适度“自抬身价”。
1702523951
1702523952
人们与其他人合作的目的一般都是想要获利。因此,你能否说服别人听从你的意见,关键在于你能否让对方相信,你能够帮他们获取利益。怎样使他们相信呢?一个重要的方法就是让他们知道你的能力。很多时候,能力多高,人的身价就有多高。所以,并不是说你的条件比较低,对方就比较容易接受,有时候,你抬高身价,效果会更好。
1702523953
1702523954
实际上,在与人交往的时候,谁不想被高看一眼?但如果对方并不了解你,即便你有满腹的才华,对方也不会对你刮目相看。这时候就需要你有点“心计”,学会“自抬身价”,积极创造自己被“利用”的价值,让对方另眼相看。就如同买股票,大家都抢着买绩优股。交朋友也一样。要想让自己成为最受欢迎的人,就要让自己成为潜力无限的“绩优股”。当然人和股票的价值表现形式又有所不同,股票本身不会明码标价,考验的是购买者的眼力和运气。而人也可以适当自抬身价,为自己造势,让别人看到你的价值,进而被你的才华所吸引。
1702523955
1702523956
《战国策·魏策》中,有这样一个故事:战国时期的周躁访问齐国,并期望在那里做官。可是他自己的名声不够,怕得不到齐王赏识,于是他对在齐国做官的朋友宫他说:“我想作为齐国的特使访问魏国,如果齐王能给我支持,我会出使魏国,并试着让魏国与齐国亲近。”
1702523957
1702523958
宫他听了周躁的话,沉思了一会儿对他说:“不可,无论是齐王还是魏王,都喜欢有才能的人,你这样说等于贬低了自己,承认自己在魏国不吃香,这样的人,齐王又怎会重用呢?”
1702523959
1702523960
周躁听了之后,暗暗着急,问:“这样不行,那你说怎样才行呢?”
1702523961
1702523962
宫他想了想,给他出主意说:“你首先装作自己是魏王前面的红人,到了齐王面前后,自信满满地问齐王对魏国有什么期望,然后告诉他你可以倾魏国之力满足齐王要求。这样说齐王必定以为你在魏国是个很有影响力的人,自然会厚待你。然后你再去魏国,对魏王说自己能够倾自己全力,满足大王对齐国的要求。这样魏王也必定不会小觑你,反而会重用你。你看,这样做你既可以打动齐王,又能打动魏王。”周躁依宫他之计而行,果然受到了重用。
1702523963
1702523964
周躁全靠假魏之名抬高了自己的身价,以此作为资本,打动了齐王。这就是自抬身价的妙处,一个小小的使者自然不会受到齐王或者魏王的重视,但是他却将自己的地位进行提升,在提升之后,手里的筹码就多了,形势也就发生了逆转,事情自然就好办了。俗话说:“王婆卖瓜,自卖自夸。”如果王婆只是谦虚地说自己的瓜不太好,那谁会买呢?抬高你的身价,别人就会在心里对你另眼相看,甚至暗暗佩服你,也就更愿意听从你。
1702523965
1702523966
东方朔就是一个善于表现自己的人,他深知,自己即使很有才,如果不善于表现,也会碌碌无闻,得不到重用。于是,东方朔就采取了高调露才的手段。刚入长安,他就高调向汉武帝上书,洋洋洒洒写了很多建议,用了三千片木牍,公车令派两个人去抬才勉强能抬起来。汉武帝励精图治,对于臣下的建言都非常重视,他用了两个月才把它读完。东方朔在奏章中一点也不忌讳地说了自己一大堆优点,称自己是个不可多得的人才。皇帝看完他的奏章,心动不已,但此时汉武帝还不愿意立刻重用东方朔,怀疑他是在夸夸其谈,虚有其表。
1702523967
1702523968
但是,东方朔没有放弃,他决定用另一招来表现自己,那就是表现出自己的与众不同。当时,与东方朔并列为郎的侍臣中,有不少是侏儒,东方朔就吓唬他们说皇帝嫌弃他们,要杀死他们。侏儒们害怕了,禀告了皇帝,皇帝召来东方朔愤怒地问他,为何造此谣言?
1702523969
[
上一页 ]
[ :1.70252392e+09 ]
[
下一页 ]