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东方朔见机会来了，就说：“那些侏儒不过三尺，俸禄是一口袋米，二百四十个铜钱，我东方朔身长九尺有余，俸禄和他们一样。结果，侏儒饱得要死，我却饿得要死。陛下如果觉得我有用，请在待遇上有所差别；如果觉得我不可用，可罢免我，那我也用不着在长安城要饭吃了。”皇帝听了大笑，决定马上提高他的待遇。
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东方朔之所以能够在众多朝臣中脱颖而出，受到皇帝的重视，不仅仅是因为他的才能，还由于他敢于表现自己的卓尔不凡的才华，敢于抬高自己的身价。敢于伸手要更多的俸禄，说明我有比别人更多的才华，这正是东方朔的逻辑。
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现代社会是商品社会，我们自己也是一种“商品”，各有各的价值。很多人懂得适度地自抬身价，增强自己的光芒，让别人重视自己。
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有这样一个流传很广的幽默故事：
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有一对穷父子相依为命。一天，父亲对儿子说“孩子，你现在年龄不小了，该成家立业了。我给你找个老婆吧。”
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儿子说：“我不要。”
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父亲又说：“如果我给你找的是比尔·盖茨的女儿呢？”
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儿子听了说：“那行吧。”
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几天后，这位父亲想办法找到了比尔·盖茨说：“尊敬的比尔·盖茨先生，我想给您介绍一位年轻人做您的女婿。”
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比尔·盖茨说：“很多人都想做我的女婿呢？我女儿现在不需要别人介绍。”
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父亲说：“可如果这个人是世界银行的副总裁呢？”
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比尔·盖茨想了想说：“如果真的是，那考虑一下吧。”
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又过了一段时间，这位父亲又去找世界银行总裁说：“尊敬的总裁先生，我给您推荐一位年轻人做银行的副总裁吧。”
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总裁说：“我们这里人才济济，副总裁人选很多，不需要推荐。”
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父亲说：“可如果这个人是比尔·盖茨的女婿呢？”
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总裁听了后考虑了一番，同意了这位父亲的要求。
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于是这位年轻人既顺利地做了比尔·盖茨的女婿，也当上了世界银行副总裁。
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故事虽然是虚构的，但很能说明问题。一个卓尔不凡、身价高于别人的人，自然很容易受到别人的重视。因此，我们要学会“自抬身价”，为自己做一个定位，使自己与别人有所区分。
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很多人愿意付出足额的代价来和自己认为值得的人合作，看到低价的东西，就认为必然不好，通常情况下，他们更愿意相信价格昂贵的商品，认为“一分价钱一分货”“物有所值”。而对那些便宜商品的价值却心存疑虑，认为“便宜没好货”。所以，当我们有底气的时候，需要把自己的身价抬高，赢得别人的认可。
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强势谈判心理学 说话也可以吊足胃口
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设置悬念可刺激对方好奇心。
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每个人都有好奇心，在谈话的时候，如果对方说出了令人感兴趣的事物，听者就有听下去的欲望。与人谈判的时候，我们可以利用这样的心理，先引出对方感兴趣的事物，却不说明白。等到对方的好奇心被勾出来之后，再慢慢讲述，让对方跟着我们的思维节奏走，一步步陷入我们的“圈套”。
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这种勾引对方好奇心的方法，最重要的一点就是设置悬念，根据对方的兴趣点，说出对方感兴趣的事情，将对方的情绪吸引过来。我国古代大哲学家庄子就是一个善于辩论的人，他正是依靠这种设置悬念的办法，说服了赵文王。
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